Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6188186

Досвід роботи

Директор e-commerce проекта WHISKY:TIME

з 05.2020 по нині (4 роки)
ООО ТД ТЭЙВАЗ, Київ (Продажи алкогольной продукции, продуктов питания и бытовой химии)

Директор

з 08.2014 по 03.2020 (5 років 7 місяців)
ООО «ТД «УПК», Київ (Импорт и дистрибуция алкогольной продукции)

- Организация бизнеса с «0»;
- Регистрация предприятия и получение всех разрешительных документов;
- Финансовое и стратегическое планирование, составление бюджета предприятия;
- Организация ВЭД предприятия (импорт подакцизных товаров);
- Проведение международных переговоров, подписание международных контрактов, участие в выставках;
- Работа с контролирующими органами и банками;
- Договорная работа на уровне 1-х лиц компании;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Формирование портфеля продукции;
- Построение системы прямых и не прямых продаж в Украине;
- Разработка и внедрение мотивационных программ для команд дистрибъюторов;
- Формирование маркетинговой политики предприятия;
- Управление логистическими потоками компании (2 склада + доставка);
- Контроль и управление деятельностью всех подразделений предприятия;
- Предоставление услуг технического импорта в Украину для других компаний.

Бизнес-консультант

з 12.2013 по 07.2014 (7 місяців)
Консультирование, Київ (Малый и средний бизнес)

Директор по продажам

з 10.2009 по 11.2013 (4 роки 1 місяць)
ООО «ТД Арда-Трейдинг», Київ (Импорт и дистрибуция алкогольной продукции)

• Формирование структуры департамента продаж в Украине;
• Подбор и обучение Региональных руководителей;
• Планирование продаж и контроль выполнения планов по продажам;
• Контроль и соблюдение, установленного компанией, коэффициента просроченной дебиторской задолженности;
• Планирование и контроль мероприятий по продвижению продукции;
• Создание и развитие «не прямых» продаж на территории Украины;
• Построение количественной и качественной дистрибуции на территории Украины;
• Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации затрат департамента продаж;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Участие в формировании годового бюджета в рамках деятельности департамента продаж;
• Взаимодействие со структурами компании, направленное на достижение максимального командного результата.
Достижения:
• Расширение географии покрытия ТТ
• Запуск работы непрямых продаж
• Увеличение товарооборота в 2 раза
• Увеличение качественной дистрибуции в 2 раза
• Сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности
• Оптимизация затрат на логистику
• Оптимизация затрат на работу с Нац. сетями

Региональный директор

з 11.2007 по 10.2009 (1 рік 11 місяців)
ООО «ТД Арда», Київ (Импорт и дистрибуция алкогольной продукции)

• Формирование структуры отдела продаж в регионе;
• Подбор и обучение руководителей в регионе;
• Стратегическое планирование;
• Планирование продаж и контроль выполнения объемов продаж в регионе;
• Формирование и выполнение годового бюджета региона;
• Проведение переговоров и работа с ключевыми клиентами в регионе;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Построение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
Достижения:
• Прирост ТТ с 1500 до 4000
• Увеличение товарооборота в 2,5 раза

Коммерческий директор Республика Казахстан

з 03.2006 по 06.2007 (1 рік 3 місяці)
ООО «Снэк-Экспорт», Алматы (Производство и дистрибуция продуктов питания)

• Организация представительства с «нуля»;
• Формирование структуры представительства;
• Подбор и обучение торговой команды;
• Стратегическое планирование развития представительства;
• Подбор и обучение обслуживающего персонала представительства;
• Заключение международных контрактов на поставку продукции;
• Планирование продаж, составление месячных, квартальных, годовых планов продаж;
• Планирование закупок, составление месячных, квартальных, годовых планов по закупке;
• Ведение переговоров с клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Руководство работой офисной и складской части представительства, организация отпуска товара со склада, контроль денежных средств и товарно-материальных ценностей;
• Построение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
• Подключение дистрибьюторов, планирование, постановка задач и контроль их выполнения дистрибьюторами;
• Работа с таможенными и контролирующими органами;
• Сертификация продукции;
• Разработка схемы доставки продукции по территории РК;
• Организация качественного и бесперебойного взаимодействия всех подразделений представительства;
• Составление и выполнение бюджета представительства;
• Участие в выставках, контроль проведения маркетинговых мероприятий;
Достижения:
• Построение структуры прямых продаж в городе Алматы
• Увеличение нумерической и качественной дистрибъюции на территории Казахстана
• Логистика с Украиной
• Расширение портфеля продукции для сглаживания сезонности продаж

Директор филиала

з 09.2004 по 03.2006 (1 рік 6 місяців)
ТГ "ЭДС", Харків (Товары народного потребления (текстиль, посуда (керамическая, металическая, стеклянная), электроинструменты))

• Планирование, организация и контроль деятельности филиала;
• Организация эффективного взаимодействия отделов и служб филиала между собой и с отделами компании;
• Обеспечение своевременного и добросовестного исполнения всеми сотрудниками филиала приказов, распоряжений, инструкций;
• Выполнение бюджета филиала;
• Построение нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории;
• Контроль просроченной дебиторской задолженности;
• Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;
• Подбор и комплектация, а также обучение персонала филиала;
• Осуществление распределения полномочий и обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, поддержание необходимого уровня трудовой дисциплины;
• Руководство работой офисной и складской части филиала, организация отпуска товара со склада, контроль денежных средств и товарно-материальных ценностей;
• Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской частей филиала;
• Контроль выполнения бюджета продаж филиала, выполнения персональных планов сотрудниками филиала;
• Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов;
• Контроль работы склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению;
• Контроль правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;
• Контроль проведения инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
• Обеспечение своевременного предоставления бюджетно-финансовых документов.
Достижения:
• Структуризация филиала
• Построение торговой команды
• Разделение направлений по торговым командам
• Увеличение каналов сбыта (бутики, текстильные магазины, специализированные магазины)
• Создание направления В2В
• Запуск работы с сегментом ХоРеКа

Директор представительства

з 05.2000 по 03.2004 (3 роки 10 місяців)
ООО ТД "Мегаполис", Миколаїв ((алкогольная продукция))

• Организация и руководство представительством (планирование, направление, контроль), с целью достижения максимальной прибыли на вверенном представительстве;
• Планирование продаж, составление месячных планов продаж;
• Разработка нормативов запасов готовой продукции и контроль соответствия их уровня по объему и номенклатуре, установленным нормативам;
• Разработка и внедрение стандартов подразделения по организации хранения, продажи и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции;
• Планирование расходов на продажу по отдельным видам продукции, районам продаж и потребителям. Разработка и осуществление мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов продаж;
• Контроль над выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами;
• Анализ и изучение потребительского рынка, формирование и расширение коммерческих связей с потребителями, анализ и изучение покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательской способности населения;
• Корректировка цен на предлагаемую продукцию, объемов продаж, выбор каналов продаж;
• Оценка и взаимодействие с департаментом маркетинга и рекламы по улучшению рекламного сопровождения брендов, подбор адресной программы для наружной рекламы;
• Мотивация сотрудников к выполнению целей и задач.

Освіта

Запорожский Государственный Технический Университет

Международные экономические отношения, Запоріжжя
Вища, з 1994 по 1999 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Управление временем и делегирование

2003

Организация командной работы, лидерство

2003

Управление командой, мотивация, коучинг

2002

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вище середнього
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Возможен переезд в другую страну