Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6286400/

Досвід роботи

SCO (Poject)

з 02.2024 по 09.2024 (7 місяців)
Приходько та партнери, ЮК, ТОВ, Київ (Юриспруденція)

Ключовий запит за проектом:
- Вибудова b2b вп під ключ.
- Формування воронки реалізації проєкту.
- Сформувати продукт та ціноутворення
- Тест гіпотези щодо продажу продукту.


Що зроблено:
- Вибудована команда, і вп в класиці.
- Сформована мульти воронка продажі+маркетинг.
- Сформована економіка та ціноутворення продукту.
- Вибудований проектний відділ.
- Автоматизована самописна crm.


• Конверсія відділу продажів: 0% → 17%
• Штат сейлів: 0 → 4
• Загальний буст: 2,8х
• СРА: $12→$6
• ROMI, ROI: NDA

Chief Visionary Officer; Chief Sales Officer

з 06.2023 по 01.2024 (7 місяців)
OnlineLawSchool PL, Київ (Юриспруденція)

Ключовий запит за проєктом:
1. Формування і запуск відділу продажів з нуля на польський деск
2. Розробка та реліз мультиворонки sales+marketing.
3. Економічна оптимізація касового розриву.
4. Burn rate скорочення, буст ROI показника.


Що зроблено; Маркетинг:
• Побудова мульти воронки і загальної стратегії.
• Тест та визначення основних джерел лідгена.
• Формування вебінарної воронки та її оптимізація.
• Запуск кампаній на заздалегідь протестовані продукти.
• Формування SMM воронки.
• Формування цінової політики, ціноутворення продуктової лінійки, офферів

Що зроблено; Продажі:
• Трирівнева експерс воронка адаптації департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії).
• Системи мотиваціі, адаптивна.
• Сформовані воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Впровадження PipeDrive та її автоматизація.
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей тімлідів, клоузерів).
• Впровадженна АТС
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

НR та економіка:
• Дві робочі гепотези в воронці найму.
• Вибудова Юнітки.
• Запроваждення P&L та CashFlow показників.



Результат Q1:
• Сформований ВП котрий вже продає.
• Запущено протестований лідген, разом із марекетинговою воронкою проетку з оптимізованими показниками.
• Перші оплати з протестованих РК вже в кінці Q1.
• Адаптовані акули.

• СРА: $57→$9
• Цілівість лідів: 5% → 67%
• Конверсія відділу продажів: 0% → 9%
• ROMI, ROI: NDA
• Burn rate скорочення: 78%

(Project) Chief Executive Officer

з 07.2021 по 02.2022 (7 місяців)
iLounge, Київ (Роздрібна торгівля)

Ключовий запит за проєктом:
1. Вповадження відділу продажу замість колцентру.
2. Впровадження самописної СРМ.
3. Впровадження мультиворонки усіх департаментів компаніі.

Що зроблено:
• Автоматизована самописна CRM.
• Відділ продажу, 16 мзп.
• Відділ сервісу.
• Відділ котролю якості.

• Воронка адаптації для всіх департаментів департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії департаментів).
• Система мотиваціі для відділу продажу.
• Воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей).
• Віртуальна АТС з автоматизацією.
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

Результат:
· Усього воронок розроблено і впроваджено: 9.
· Точка Б за поектом: Конверсія 22,4%, Каса 3х; 4 мпп, 2 чм, 1 сервіс.

(Project) Chief Sales Officer

з 06.2021 по 10.2021 (4 місяці)
МУПО Іститут психології, Київ (Освіта, наука)

Ключовий запит за проєктом Q1-Q1:
1. Масштабування наявного ВП шляхом звищення конверсії.
2. Підвищення кваліфікації менеджерів шляхом запровадження пулу тренінгів з продажів.
3. Зміна СRM, ії автоматизація.

Що зроблено:
• Загальна стратегія Q1-Q2-Q3.
• Оптимізовано основні джерела лідгена.
• Формування вебінарної воронки.
• Впроваджена трирівнева скриптологія.
• Впроваджена класифікація клієнта.
• Запроваждення нової системи мотивації.
• Проведено 24 калібровки з менеджерами.
• Здійснено 8 тренінгів по технікам.

Результат:
• Конверсія: 5,7% → 16,2%
• Зростання каси: 35% → +184%
• Загальний буст: 2.8х
• Штат сейлів: 4 → 7

Chief Sales Officer

з 06.2020 по 11.2021 (1 рік 5 місяців)
Wotan One-TREEUM HOLDINGS LIMITED LTD, Київ (IT)

Ключовий запит за проєктом:
1. Формування і запуск відділу продажів з нуля.
2. Розділення департаменту на два відділи, FinTech та edTech.
3. Запуск вебінарної воронки як основного джерела трафіку.


Що зроблено; Маркетинг:
• Побудова мульти воронки і загальної стратегії.
• Тест та визначення основних джерел лідгена.
• Формування вебінарної воронки та її оптимізація.
• Запуск кампаній на заздалегідь протестовані продукти.
• Формування цінової політики, ціноутворення продуктової лінійки, офферів

Що зроблено; Продажі:
• Трирівнева експерс воронка адаптації департаменту.
• SalesDoc (Регламети, статути, скрипти, правила взаємодії).
• Системи мотиваціі, адаптивна.
• Сформовані воронки продажів (апсел, кроссел, взаємодії ом, сервіс).
• Впровадження PipeDrive та її автоматизація.
• Адаптована оргструктура департаменту (впровадження ролей тімлідів, клоузерів).
• Впровадженна АТС
• Найм сейлів, їх адаптація та реліз.

Вебінарна воронка:
• Запроваджена вебінарна воронка та календар проведення вебінарів, заздалегідь протестованих РК.
• Розроблена єдина вебінарна структура де є утриманя, накопичення, офер, спец офер, промо тощо.


Результат:
• Конверсія: 0,3% → 11,4%
• Revenue: 12,3% → 714%
• Загальний буст: 8,1х
• Штат сейлів: 2 → 12 (10offline 2online)

Project Event Manager

з 06.2018 по 11.2018 (5 місяців)
Бизнес молодость, Киев (Инфобизнес)

• Утверждение сроков исполнение этапов в плене
• Принятие участие в построении плана и стратегии проекта с ОМ и СЕО
• Установка рабочего процесса и исполнителей
• Контроль и организация этапов

• Построение и реализация стратегий, промо, программ лояльности для продаж В2В и В2С компании
Экономическое обоснование акций и их анализ эффективности
• Внедрение и сопровождение программы лояльности
• Производство, сопровождение, создание POP материалов (визитки, буклеты, UI для для зоны ритейла, флаги, баннеры, Roll-up, рекламных банеров для таргетинга.
• Работа с партерами компании в разных нишах
• Ведение и обновление лендингов компании (без верстки)
• Проведение маркетинговых исследований
• Участие в разработке рекламных кампаний

• Организация поставок услуги и дальнейшее сотрудничество с сопровождением.
• Обработка существующих лидов из базы.
• Проведение переговоров с b2b и b2c клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений, счетов.
• Ведение и систематизация amoCRM.
• Ведение оффлайн переговоров с клиентом
• Построение стратегий по конверсии для ОП.
• Взаимодействие с командой, тим билдинг
• Участие на оффлайн ритейлах
• Комплексная продажа спектра услуг компании
• Участие в тренингах по продажам, эмоциональным воронкам итд.
• Ведение внутренней отчетности.
• Выполнение поставленных задач.
• Выполнение плана

Head of Sales Project

з 04.2017 по 03.2019 (1 рік 11 місяців)
Бизнес Молодость, Киев (Инфобиз-образование)

• Управление командой 4-5 человек
• Постановка и выполнение целей
• Оптимизания CRM
• Тим билдинг, прослушки, рулевки, брифинги
• Роудмап, разработка ценообразование и скидочной политики.
• Планирование плана продаж
• Планирование работы ОП
• Декомпозиция
• Организация и планирование мотивации ОП
• Организация и контроль регламента
• Контроль работы МПП,
• Обучение МПП
• Разборы, анализ kpi МПП
• Контроль выполнения/ перевыполнения плана
• Система отчётности менеджеров
• Контроль звонков, дашборд
• Координация разработки перспективных и текущих планов продаж

• Организация работы по ведению, анализу и систематизации КБ в CRM

• Анализ доработка CRM
• Контроль открытых сделок МПП
• Разработка шаблонов по оплатам ОП

• Оптимизация и ведение таблиц

• Анализ, оптимизация, доработка скрипта
• Ведение отчетности по каждому МПП
РРОП

•Постановка задач ОП, МПП и требование их выполнения;

• Набор и обучение кандидатов
• Отчетность по фин показателям
• Отчетность по работе МПП
Определение ежедневных показателей активности

Освіта

Національна академія внутрішніх справ України

IT Право, Київ
Вища, з 2016 по 2021 (5 років)

Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Міжнародні стосунки та економіка, Краковець
Незакінчена вища, з 2014 по 2016 (2 роки)

Знання і навички

• FinTech
• EdTech
• CRM
• Jira
• Figma
• Scrum
• PR
• Agile
• Pipedrive
• Visions packer
• B2C Sales
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу