Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Генеральный директор

з 07.2018 по 12.2019 (1 рік 5 місяців)
ООО Аврора-Групп, Одеса (Розничная торговля)

Приглашена в компанию была уже в стадии полного упадка, значительный минус был в балансе, недостаток продуктов и договоренностей, а также невыплаты по существующим контрактам. Задача была поставлена на период 2-3 месяца вывеси компанию на самоокупаемость, поддержать текущие воронки по проектам, привлечь новых ЛИДов, так как база была уже устаревшая, рассчитаться со всеми партнерами, минимизировать и заморозить компанию на период полгода.

Что выполнено:
- привлечена новая База в 3 000 ЛИДов, которые сгенерили доход по последним месяцам 8 000 -10 000$$;
- упаковала ходовые проекты в коробки, передоговорились с тренерами о минимальных авторских правах и запустили два воронки по живым продуктам;
- подобрали экстренно новую команду, так как старая отказалась работать с холодными звонками, в кратчайшие сроки прочитали «курс молодого бойца» и запустили в проекты;
- разработали систему мотивации сотрудников;
- успешно отработали живые он-лайн проекты.

Директор бизнес направления ТНП

з 03.2017 по 01.2018 (10 місяців)
EDS-Group, Днепр (Торгово-промышленной предприятие со специализацией на производстве и дистрибуции товаров для дома)

Руководство и управление выделенным бизнес направлением, управление категорийным менеджментом, маркетинговой службой, отделом по работе с сетевыми клиентами и дистрибуция собственных торговых марок.

Коммерческий директор

з 02.2015 по 02.2017 (2 роки)
ТОВ Стройкомплект, Днепр (Днепропетровск) (дистрибуция напольных покрытий)

Управление и организация эффективной коммерческой деятельности предприятия
Подчиненные отделы / сотр.
Категорийный отдел (в т.ч. отдел SiS).
Отдел продаж.
Отдел логистики.
Региональные отделы продаж.
Функции ответственности:
-управление оперативной деятельностью торгового отдела.
-управление товарным портфелем и продвижением.
-управление продажами (в т.ч. в филиалах).
-управление транспортной и складской логистикой.
Основные функции:
Разработка и реализация стратегии развития Компании.
Организация выполнения стратегических целей и задач.
Разработка и организация системы стратегического управления.
Разработка инвестиционной политики и управление инвестиционной деятельностью предприятия.
Организация разработки и внедрения инвестиционных/инновационных проектов/продуктов.
Организация эффективной деятельности и оперативное управление торгового отдела.
Разработка и внедрение стандартов качества управления.
Оптимизация бизнес-процессов, штатной структуры и системы мотивации торгового отдела.
Планирование и бюджетирование деятельности торгового отдела, контроль исполнения бюджета.
Разработка товарно-инвестиционной стратегии Компании.
Организация эффективного управления товарным портфелем Компании.
Организация эффективного управления товарным запасом.
Контроль уровня неликвидов и организации системной работы с ними.
Контроль работы с ключевыми поставщиками, участие в переговорах по улучшению условий.
Разработка стратегии продвижения, анализ эффективности.
Контроль качества и бюджета продвижения.
Организация регулярного мониторинга рынка и конкурентного анализа.
Организация поиска и анализ целесообразности новых брендов/продуктов/товаров/каналов сбыта.
Контроль качества обучения, консультирования и информирования сотрудников компании.
Контроль качества обучения, консультирования и информирования и клиентов
Организация эффективной системы продаж.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности системы продаж.
Организация выполнения количественно-качественных плановых показателей продаж.
Контроль работы с ключевыми клиентами, посещения и участие в проведении переговоров.
Организация разработки и внедрения мероприятий по оптимизации логистических маршрутов.
Контроль качества и рентабельности складской логистики.
Организация разработки и внедрения мероприятий по оптимизации складской логистики.

Владелец бизнеса

з 09.2014 по нині (9 років 8 місяців)
Консалтинговые услуги, тренинг, консультирование

консультирование предприятий на территории постсоветского пространства, а также стран Прибалтики в вопросах ведения бизнеса, а также:
- Разработка и внедрение стратегии, ввод стратегического управления.
- Построение эффективной системы управления, оптимизация операционной деятельности, ввод
процессного управления.
- Разработка и внедрение стратегии дистрибуции/продвижения, построение системы
маркетинга/продаж.
- Организация и оптимизация управленческого учёта, системы планирования и бюджетирования.
- Разработка и аудит бизнес-планов, инвестиционных проектов.
- Разработка показателей эффективности и систем стимулирования/мотивации.
- Подбор персонала специальности маркетинг-продажи, рук. среднего звена и топ-менеджеров.
- Разработка системы обучения/наставничества, проведение мотивационных тренингов и навыковых
бизнес - тренингов.
- Индивидуальный коучинг предпринимателей и топ-менеджеров.

Авторский тренинг по основам психологии "Экопсихология".

National sales manager

з 09.2012 по 10.2014 (2 роки 1 місяць)
ПрАТ Круз, Киев (Производство сухих строительных смесей)

• планирование и реализация стратегии продаж продуктов компании в рамках страны;
• формирование, управление и контроль деятельности вверенной команды;
• проведение переговоров с партнерами;
• анализ и контроль выполнения плановых показателей;
• контроль ценовой политики по продуктам компании;
• внедрение нестандартных решений по продвижению продукции;
• обучение и развитие торгового персонала (аудиторные и полевые тренинги);
• участие в разработке и принятии решения о выводе на рынок новых продуктов;
• организация работы отдела маркетинга и внедрение маркетинговой стратегии;
• стратегия развития и работы технического отдела

Regional trade-marketing manager, ASM

з 08.2010 по 09.2012 (2 роки 1 місяць)
Imperial Tobacco Ukraine, Днепр (Легкая промышленность)

Развитие подотчетной территории; увеличение дистрибуции портфеля марок за счет эффективной работы и сотрудничества с дистрибутором; обучение персонала навыкам активных продаж, проведения презентации, преодоление и способы обработки возражений, работа с товарным запасом, выявление потребностей клиента; проведение ежегодной оценки персонала, планирование личностного роста и развития на год; проведение трейд-маркетинговых активностей; участие в запуске новых марок компании; проведения переписи подотчетной территории и присвоение категорий торговым точкам, согласно стандартам компании; анализ текущей деятельности по территории; работа с отчетами; изучение конъюктуры рынка и анализ деятельности конкурентов; работа с отчетностью AmNilsen; подготовка и участие в региональных Sales Meeting

Regional trade-marketing manager, ASM

з 01.2008 по 08.2010 (2 роки 7 місяців)
Славутич, Carlsberg group, Одесса (Сельское хозяйство, агробизнес)

1. Создание концепции развития продаж, краткосрочное и долгосрочное планирование.
2. Выполнение плана продаж на вверенной территории, а также составление прогноза продаж на год.
3. Руководство командой продаж (8 супервайзеров, 58 торговых представителей). Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение.
4. Организация и контроль операций региональных дистрибуторских складов в г. Одесса и области.
5. Планирую и веду территориальный бюджет.
6. Оценка рентабельности работы менеджера и региона по операционной прибыли.

Достижения: рост продаж к прошлому году 36%. Итоги по первому кварталу: рост рынка +18%, рост доли ВВН на территории Одесса и область +67%. Один из двух областей в Украине, где преодолели конкурента и сместились с третьей позиции на вторую. Развитие и выход из кризиса двух дистрибуторов.

Освіта

City Business School

Управление персоналом, Москва
Вища, з 2013 по 2015 (2 роки)

Херсонский национальный технический университет

Экономика предприятия, Херсон
Вища, з 2009 по 2012 (2 роки 5 місяців)

Харьковский государственный университет питания и торговли

Товароведение. Эксперт товаров и услуг., Харьков
Вища, з 2000 по 2004 (3 роки 8 місяців)

2005г. - Шаги торгового визита, Преодоление возражений – Коваленко Сергей, Украина.
2006 г. – Развитие интуиции, Виталий Денисов, Россия.
2007 г. – Управление проектами, участие в моделируемой игре «Обеспечение успеха проекта» - Celemi Cayenne, Гинтарас Лабутис, Прибалтика.
2007 г. – Навыки проведения собраний, Эффективная презентация – Майк Кокрофт, Англия.
2007 г. – Техника ведения переговоров, Майк Кокрофт.
2007 г. – Управление территорией, Майк Кокрофт.
2007 г. – Навыки проведения индивидуального и группового собеседования, Майк Кокрофт.
2007 г. – Управление личной эффективностью и организация командного взаимодействия с помощью MS Outlook, Infor Manager, Виталий Чуба, Украина.
2008 г. – Расчет эффективности трейд маркетинговых мероприятий, рентабельность и анализ, Марина Прокина (Россия), преподаватель программ МВА «МИРБИС», доцент кафедры «Маркетинг и реклама» Международного института рекламы.
2012г. - Sales Out, Shopper game - изучение поведения покупателя, ITG Россия
2011г. - Field Force Еxcellent, (3 этапа) внутренние тренинги компании ITG, диплом
2011г. - Специфика коучинга, ITG
2011г. - Эффективная презентация, Персонал-Технологии, диплом
2012г. – Навыки распознания психотипов людей, TZPartners.
2013г. – Тайм-менеджмент, Bogush Time
2013г. – Тренинг для тренеров, Персонал-Технологии, диплом
2013г. – Харизма лидера, Радислав Гандапас
2013г. – Формирование маркетинговой стратегии
2013г. – Формирование корпоративного обучения в компании, Персонал Технологии
2014г. – Лидерская программа «Жить на 100% процентов», ONE LIFE, Александр Казарин.
2014г. – «Секреты психологии», Александр Казарин.
2014г. – Тренинг бизнес тренеров, Ицхак Пинтосевич, сертифицированный тренер
2015г. – Код нового коучинга, Ицхак Пинтосевич.
2015г. – Финансовая независимость, А. Латенко
2015г. – «Я-бренд», А. Латенко.
2016г. - В. Пекарь "Интегральная динамика"
2017г. - Terrasoft conference
2017г. - "Макросознание и квантовая физика"

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Французька — початковий

Додаткова інформація

и расставлять приоритеты, быстрая адаптация в ситуации смены стратегии компании.

Увлечения: специальная и художественная литература, музыка.

Водительское удостоверение категории «А, В», личный автомобиль.