Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6480399/

Досвід роботи

Key Account Manager (Romania & Moldova) / Head of Market Launch

з 01.2026 по нині (9 місяців)
EVROPROM, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж та консультації із промислового охолодження HVAC (чилери, теплові насоси, компресори) та запуску нових ринків. Я не просто продаю — я розраховую теплове та охолодження навантаження, підбираю складне інженерне обладнання під заводи, броварні та ТРЦ від 3 до 1кВт до 2 МВт, і вирішую критичні технічні виклики клієнтів на стику інженерії, логістики та ЗЕД.
Що входило в обов'язки
Першим у компанії з нуля запустив і масштабував ринки Румунії та Молдови.

Lead Generation: Налагодив потік B2B-контактів через холодний аутрич, LinkedIn та обробку вхідного трафіку.

End-to-End Sales: Ведення переговорів румунською мовою підбір обладнання за ТЗ, закриття угод і передача замовлень у логістику/технічний відділ.

Проактивна робота з базою через WhatsApp/e-mail та особисті виїзні зустрічі (відрядження) у Румунії.

Чого досяг
Вийшов на планові показники продажів промислового обладнання до €50 000 на місяць.

Сформував базу з сотень лояльних інженерів, закупівельників та директорів заводів у Східній Європі.

Региональный менеджер по продажам ВЭД

з 10.2015 по 01.2026 (10 років 4 місяці)
A C - S T E P ( В2В виробництво комплектуючих для виробництва взуття), Одеса (Легка промисловість)

• Управління та розвиток комерційної діяльності на міжнародних ринках (Румунія, Молдова, Угорщина). Керівництво повним циклом продажів у сегменті B2B та крос-функціональне управління суміжними процесами.
•Стратегічне планування та управління регіоном: формування та досягнення планів продажів; бюджетування, визначення пріоритетів та планування складських запасів під сезонний попит.
•Побудова та розвиток каналів продажів: управління та масштабування системи дистрибуції; розвиток дилерської мережі та ведення індивідуальної роботи з ключовими клієнтами (портфель із 120–140 великих виробників у Румунії).
•Повний цикл ЗЕД та логістики: організація та контроль міжнародних вантажоперевезень, та безперебійного постачання у довірених регіонах.
•Крос-функціональна взаємодія: координація роботи суміжних відділів (виробництво, постачання, склад, бухгалтерія) для оперативного вирішення операційних завдань та розгляду рекламацій.
•Переговори та розвиток бізнесу: проведення особистих презентацій на технічному рівні (виїзди на виробництва клієнтів), підготовка комерційних пропозицій, укладання контрактів та просування бренду на міжнародних виставках.
•Фінансовий контроль: моніторинг взаєморозрахунків, мінімізація та управління дебіторською заборгованістю.
•Аналітика ринку: моніторинг конкурентного середовища, виявлення ринкових трендів та розробка стратегій щодо витіснення конкурентів.
•Звітність: формування регулярної аналітичної та піврічної звітності для вищого керівництва.
•Успішний досвід роботи на міжнародному рівні, включаючи представництво компанії-виробника на найбільшій світовій профільній виставці Lineapelle (Мілан, Італія): ведення переговорів з європейськими контрагентами, презентація технічного потенціалу виробництва, розширення воронки B2B-контактів.

Торговий представник

з 10.2013 по 08.2015 (1 рік 11 місяців)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Кропивницький (Харчова промисловість)

дистриб'ютор «Сігма», ФОП Коротенко
Перелік обов'язків:
•Продаж та максимальна дистрибуція повного асортименту продукції СІУ на закріпленій території; забезпечення присутності продуктів СІУ необхідного асортименту відповідно до стандартів компанії та вказівок керівництва.
•Мерчендайзинг у торгових точках (ТТ).
•Досягнення цілей у сфері кількісного покриття точок роздрібної торгівлі рівня дистриб'ютора продукції СІУ, обсягів продажів згідно з цілями та планами розвитку території, встановленими керівництвом.
Результат діяльності:
•Приріст в обсязі продажів на 66% відносно прийнятої території.
•Збільшення кількості торгових точок із 60 до 86 (із доданих ТТ — 3 ексклюзивні).

Торговий представник

з 06.2013 по 10.2013 (5 місяців)
Житомирські ласощі, торговий дім, ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистриб'ютор ФОП Кошман Л.І.
Перелік обов'язків:
•Робота за стандартами компанії; робота з існуючою базою клієнтів, пошук нових.
•Виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії.
•Активація ключових ТТ для участі в акціях; планування активностей для збільшення обсягу продажів.
•Контроль дебіторської заборгованості; ведення переговорів; звіти про виконану роботу за день.
Результат діяльності:
•До активної бази додав 14 ТТ; за час роботи укладено договори та розпочато роботу зі 100% ТТ на закріпленій території.
•Прострочена дебіторська заборгованість скоротилася з 40% до 5%.

Керівник відділу продажу

з 10.2010 по 05.2013 (2 роки 8 місяців)
Власна справа, Кропивницький (Видавництво, поліграфія)

Прямі продажі (B2C) та розвиток дистриб'юторської діяльності. Підбір, адаптація, мотивація та контроль виконання KPI торгової команди (6 осіб).
Перелік обов'язків:
•Закупівля товару, та логистика
•Координація підлеглих на території.
•Контроль виконання поставлених цілей.
•Підвищення мотивації підлеглих.
•Контроль звітності.

Освіта

Политехнический колледж

Электромеханика, г.Бельцы
Незакінчена вища, з 2007 по 2010 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Студія Ораторської Майстерності: «Типи клієнтів»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Робота з запереченнями»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Як викликати довіру в переговорах»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Активне слухання»

2019

Школа продаж - ценности клиента. Техника "ВЕСЫ"

2019

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Невоеннообязанный (свободное перемещение за пределы страны)
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Знання мов

• Румунська — вільно
• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Личные качества
• способность быстро распознавать ключевые тенденции развития рынков, учитывая особенности работы компаний-конкурентов, предпочтений и ожиданий клиентов;
• навыки проведения переговоров на любом уровне;
• системное мышление;
• способность принимать решения в сложных нестандартных ситуациях;
• развитые коммуникативные навыки, аналитический склад ума;
• навыки работы в режиме многозадачности;
• способность эффективно управлять полным циклом процесса продаж.
• навыки организации работы и взаимодействия всех отделов в компании - определение, постановка и контроль выполнения поставленных задач;
• опыт анализа рынка и конкурентов.



Водительское удостоверение
Наличие водительского удостоверения категории B. Опытный водитель в последствии длительных командировок по Молдове, Румынии, Болгарии, Венгрии, Сербии, Македонии на автомобиле.