Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6490894

Досвід роботи

Керівник Керуючої компанії, Директор заводу, Директор з продажу

з 06.2018 по 05.2022 (3 роки 11 місяців)
Виробничий холдінг, Киев (Металургійна промисловість, металообробка)

Видобуток та переробка бентонітових глин, каолінів, виробництво глинопорошків та мінеральних порошків, спеццементу, вогнетривів для громадянського та дорожного будівництва, металургії та інших галузей промисловості.

Структура холдінгу:
- ПрАТ Завод обважнювачів
- ВАТ Дашуковські бентоніти
- ТОВ Григорівський рудник
- Підприємства по виробництву вогнетривких матеріалів
- Девелопмент

На позиції Керівника керуючої компанії

• Розробка загальної стратегії групи компаній, контроль її практичної реалізації; контроль діяльності всіх структурних підрозділів керуючої компанії, забезпечення ефективної взаємодії структурних підрозділів керуючої компанії.
• Вирішення стратегічних питань, пов'язаних з реалізацією продукції групи компаній у всіх регіонах її присутності.
• Оперативне координація діяльності підприємств групи компаній в частині реалізації бізнес-планів виробничих активів і девелоперських проектів.

На позиції Директора виробничого підприємства

• Планування діяльності виробничого підприємства (стратегічний блок, маркетинговий блок, фінансово-економічний блок, операційний блок, технічний блок);
• Координація реалізації запланованої стратегії;
• Управління операційною економічною ефективністю, аналіз ефективності оптимізація бізнес-процесів на підприємстві і їх оптимізація;
• Оперативне управління діяльністю всіх підрозділів підприємства і ефективністю їх взаємодії, оптимізація структури, підбір функціональних керівників, оптимізація системи управління, оперативна оцінка результатів, виявлення причин відхилень від запланованих результатів, коригування планів і заходів;
• Контроль виконання виробничих планів;
• Контроль досягнення фінансових показників;
• Звітність наглядовій раді та власнику.

На позиції Директора департаменту продажів

• Маркетинговий аналіз - аналіз ринків, моніторинг попиту і пропозиції, оцінка поточних позицій компанії (частка ринку), конкурентний аналіз, аналіз тенденцій на ринку і в галузі, виявлення можливостей для зростання.
• Підготовка та реалізація програми маркетингових заходів і оцінка їх ефективності.
• Реалізація функціональної стратегії продажів компанії; визначення перспективних стратегічних напрямків реалізації продукції і послуг - ринок (сегмент) / продукт (асортимент), оцінка ризиків і ймовірності успішної реалізації обраної стратегії, розробка сценаріїв реалізації стратегії продажів.
• Планування діяльності департаментів продажів (локальні підрозділи, представництва за кордоном); контроль за виконанням планових показників, аналіз та оцінка результатів, коригування поставлених цілей і завдань. Розробка KPI і стимулюючої мотивації;
• Оптимізація існуючих і впровадження нових бізнес-процесів з метою підвищення ефективності та результативності діяльності співробітників. Впровадження CRM-системи (розробка концепції, написання і коригування ТЗ для програмістів);
• Бюджетування
• Ціноутворення;
• Проведення комерційних переговорів.

Генеральний директор

з 01.2013 по 05.2018 (5 років 4 місяці)
Група компаній "Техно-Стиль Україна", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Група компаній "Техно-Стиль Україна", м. Київ, Виробництво алюмінієвих профілів та металевих виробів, виробництво виробів з металевого порошку, меблів, комплектуючих / Експорт-Імпорт)

Діяльність групи компаній:

• Виробництво алюмінієвих профілів;
• Механічний завод з виготовлення виробів та систем з алюмінієвого профілю;
• Виробництво металовиробів;
• Проектування, виготовлення, продаж та сервісне обслуговування обладнання для гірничодобувної галузі;
• Проектування та виробництво виробів методом порошкової металургії, виробів із композитних, фрикційних та антифрикційних матеріалів, виробів із самозв'язаного карбіду кремнію.

Дистрибуційна компанія.
• Імпорт та дистрибуція алюмінієвих профідів, металовиробів, торгових меблів.

Будівельна компанія
• Проектування та інсталяція світлопрозорих конструкцій та вентильованих фасадів.

Основні функціональні обов'язки:

- Розробка і здійснення заходів щодо аудиту та оптимізації бізнес-процесів а також щодо впровадження нової системи обліку і планування діяльності компанії;
- Управління бізнес-структурою компанії (кілька юридичних осіб, кілька великих і середніх виробничих активів, комерційна служба, управління фінансами і фінансовий аудит, логістика, ЗЕД, дистриб'юторська компанія);
- Формування і реалізація стратегії розвитку компанії;
- Розробка заходів щодо оптимізації виробничих процесів, скорочення витрат, підвищення якості продукції;
- Оперативна оцінка результатів діяльності компанії;
- Представлення інтересів компанії у всіх державних і комерційних організаціях;
- Організація роботи та ефективної взаємодії всіх підрозділів компанії;
- Участь в проведенні переговорів і укладанні комерційних договорів з ключовими клієнтами;
- Підготовка звітності для власника.

Досягнення:

- Оптимізація існуючих технологічних процесів з метою зниження витрат сировини;
- Впровадження нових технологічних процесів з метою зниження кількості браку, впровадження нової системи ВТК, нової системи обліку витрати матеріалів;
- Організація роботи нового виробничого ділянки по механічній обробці алюмінієвого профілю;
- Розробка і реалізація нової стратегії розвитку компанії.
- Висновок компанії на міжнародний ринок, розвиток експортних продажів;
- Активне розширення асортименту продукції, що виробляється, ринків збуту, підвищення рентабельності продажів в період економічного спаду через створення додаткової цінності в продуктовому портфелі компанії.
- Збільшення обсягів продажів в два c половиною рази, зростання EBITDA;
- Впровадження систем CRM, ERP.
- Зниження до мінімуму негативного впливу на обсяги виробництва фактора сезонності завантаження виробничих потужностей.

Комерційний директор

з 01.2013 по 09.2015 (2 роки 8 місяців)
ДП Завод порошкової металлургії, Бровари (Металургійна промисловість, металообробка)

ДП Завод порошкової металургії, м. Бровари (Виробництво металевих порошків та виробів з них, виробництво фрикційних, композитних виробів, деталей для автомобілебудування та машинобудування.)

Експортно-орієнтоване виробниче підприємство.
Географія експорту: країни СНД і Європи, Китай, Монголія, Індія, Північна Африка.
1500 співробітників

Основні напрямки діяльності:

- Виробництво та реалізація металевих порошків;
- Проектування, виготовлення, продаж та сервісне обслуговування обладнання для гірничодобувної галузі;
- Проектування та виробництво виробів методом порошкової металургії, виробів з композитних, фрикційних та антифрикційних матеріалів, виробів з самозв'язаного карбіду кремнію, деталей для автомобілебудування та машинобудування.

Основні функціональні обов'язки: в якості Комерційного директора:

- Голова комісії по роботі з дебіторами і кредиторами;
- Керівник тендерного комітету (організація і проведення конкурсів з державних закупівель)
- Керівник робочої групи по формуванню антикризової програми з залучення інвестицій для розвитку підприємства.

- Планування, керівництво та аналіз діяльності комерційної служби виробничого підприємства. Склад комерційної служби - Відділ маркетингу та продажів, Відділ ЗЕД, Відділ логістики, Відділ матеріально-технічного постачання, Складське господарство; Транспортний цех;
- Формування і реалізація стратегії розвитку підприємства;
- Збільшення дохідної частини за рахунок виходу на нові експортні ринки;
- Формування бюджету закупівель і планування графіка поставок матеріалів;
- Максимальна оптимізація витрат, моніторинг норм складських запасів, контроль цін;
- Організація, проведення та участь в наукових і маркетингових заходах (вітчизняні та міжнародні спеціалізовані виставки та конференції)
- Досягнення позитивних фінансово-економічних показників діяльності підприємства.

Виконавчий директор, Керівник департаменту продажів, Директор Київського предста

з 03.2004 по 01.2013 (8 років 10 місяців)
Корпорація АЛЕФ, Компанія АКАМ, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Корпорація АЛЕФ, Компанія "АКАМ", Днепр (Розробка гранітних родовищ, виробництво і експорт гранітних блоків, облицювальних плит і інших виробів з граніту; Будівництво комерційних об'єктів (житлові будинки, торгові площі, офісні будівлі) Проектування, продаж і інсталяція фасадних систем.)

Виконавчий директор ТОВ "Глобал Інжиніринг груп"
червень 2011 - грудень 2012

Будівництво комерційних об'єктів (торгові площі, офісні будівлі) Проектування, продаж і інсталяція фасадних систем.

- Планування будівельних проектів і здійснення моніторингу за реалізацією будівельних проектів, підготовка дозвільної документації, взаємодія з проектними і генпідрядними організаціями,
- Формування та контроль за бюджетами проектів і графіків виконання СМР, оцінка завершених проектів, розробка і здійснення заходів, спрямованих на оптимізацію бізнес-процесів використовуються в будівельних проектах організації;
- Аналіз і оцінка відхилень від затвердженого графіка реалізації проекту, коригування графіка і витрат за проектом;
- Контроль фінансової діяльності організації;
- Координування взаємодії відділів ПТО, Економістів, Кошторисно-Договірної відділу, Фінансів, Технадзору і Відділу продажів.
- Пошук і оцінка інвестиційної привабливості нових проектів будівництва.

Каменеобробний завод "АКАМ" м Дніпро
до 500 співробітників
Розробка гранітних родовищ, виробництво і експорт гранітних блоків, облицювальних плит і інших виробів з граніту.

Керівник департаменту експортних продажів
Жовтня 2008 - Червня 2011 року

- Розробка і реалізація стратегії просування продукції заводу на ринках СНД, далекого і ближнього зарубіжжя;
- Побудова і управління дистриб'юторською мережею в країнах СНД.
- Підготовка і проведення маркетингових заходів, організація роботи на виставковому стенді компанії під час спеціалізованих виставок.
- Аналіз і складання планів продажів і бюджетів департаменту, моніторинг виконання планових показників;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів, підготовка звітів.

Компанія "АКАМ" м Дніпро
8 представництв на Україні.
Облицювальні матеріали із мармуру та граніту, клінкерна цегла, керамічна плитка. Проектування, виготовлення, продаж та інсталяція фасадних систем

Директор Київського представництва
березень 2004 - Жовтня 2008

• Розробка і реалізація стратегії по просування продукції компанії на ринку України. Побудова і управління дистриб'юторською мережею. Розробка заходів по розширенню каналів збуту та клієнтської бази;
• Аналіз і складання планів продажів і бюджетів представництва, розробка та впровадження заходів, спрямованих на виконання плану продажів представництва, моніторинг виконання планових показників; оптимізація бізнес-процесів в представництві, оптимізація взаємодії представництва з центральним офісом;
• Організація ефективної діяльності представництва.

Освіта

Project Management Bureau

Управління бізнес-процесами, Сертифікат №PMB.T.02828, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Міжнародний Інститут Менеджменту ЛІНК

MBA, Київ
Вища, з 2011 по 2014 (3 роки)

2013 Сертифікат «Курс МБА. Стратегія маркетингу в складному оточенні»
2012 Сертифікат «Курс МБА. Економіка в практиці менеджера»
2011 Сертифікат «Курс МБА. Стратегія - Формування та Реалізація»

The Open University (United Kingdom)

MBA, Київ
Вища, з 2008 по 2010 (2 роки)

2010 The Professional Diploma of Management
2009 The Professional Certificate of Managment

Кам'янський (Дніпродзержинський) державний технічний університет

Металургійний факультет, Інженер, Кам'янське
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Знання мов

Англійська — середній