Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6501899/

Досвід роботи

Операционный директор

з 07.2021 по 09.2021 (2 місяці)
Gorkogo Health Resort, Одесса (Санаторно-курортные услуги)

Руководитель отдела продаж

з 03.2021 по 07.2021 (4 місяці)
Gorkogo Health Resort, Одесса (Санаторно-курортные услуги)

Зам. директора

з 02.2014 по 02.2015 (1 рік)
ООО «Экология света», Одесса (Услуги по утилизации отходов)

• Открытие компании и запуск нового направления бизнеса (маркетинг, ТЭО, портфель продуктов)
• Запуск производства (подбор помещений, оборудования, описание процессов)
• Получение разрешительной документации
• Формирование системы мотивации и условий оплаты сотрудников

Достижения:
• Покупка оборудования по стоимости на 30% ниже рыночной
• Сформированная структура бизнес-процессов компании
• Сформированная структура производственных процессов компании
• Организация и контроль подготовки производственных мощностей компании

Руководитель отдела развития

з 02.2014 по 02.2015 (1 рік)
Грин-Порт, Одесса (Образование, наука)

•Анализ и технико-экономическое обоснование новых направлений деятельности для компании
•Анализ и повышение эффективности мотивации сотрудников
•Разработка проекта по развитию для сотрудников внутри компании и формированию кадрового резерва «наставничество»
•Разработка ценностей и миссии компании
•Формирование корпоративного кодекса

Руководитель отдела продаж

з 09.2011 по 02.2015 (3 роки 5 місяців)
ООО «Грин-Порт», Одесса (Услуги по утилизации отходов)

• Поиск и развитие новых направлений бизнеса (в том числе технико-экономическое обоснование)
• HR: подбор, мотивация, обучение, наставничество, адаптация
• Ребрендинг
• Стратегия и тактика для отдела продаж
• Выстраивание воронки продаж, внедрение CRM, программы лояльности
• Ведение переговоров с крупными клиентами
• Корпоративные мероприятия.
Результаты:
• Увеличение доли рынка компании в фармацевтическом сегменте (с 0 до 50%)
• Перевыполнение годового плана продаж на 40%
• Выполнение финансовой цели компании на 200%
• Устранение текучки кадров в отделах продаж
• Перевод 50% VIP- клиентов из сетей конкурентов на долгосрочное обслуживание в Грин-Порт

Менеджер по продажам

з 12.2008 по 09.2011 (2 роки 9 місяців)
РАФ-Плюс, Одесса (Утилизация отходов)

• Анализ рынка клиентов, конкурентов
• Ведение переговоров, развитие, продажа услуг компании ключевым клиентам В2В
• Разработка стратегий по увеличению доли рынка во всех сегментах клиентов
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ведение проектов, заключение договоров, ведение отчётности
• Участие в разработке индивидуальных решений для В2В клиентов
• Участие в тендерах по всему спектру предлагаемых услуг компании
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела

Достижения:
• Увеличение объемов продаж и перевыполнение планов продаж в 2 ( иногда в 4 раза)
• Закрытие ряда крупных сделок с индийскими фармацевтическими компаниями
• Увеличение доли рынка компании в фармацевтическом сегменте
• Развитие нового направление деятельности в компании — лидерство на рынке

Региональный менеджер по продажам ПП

з 08.2008 по 11.2008 (3 місяці)
ОАО « Ильичёвский консервный завод», Одесса (Пищевая промышленность)

• Анализ рынка клиентов, конкурентов
• Формирование коммерческих предложений
• Формирование базы клиентов Западного региона
• Ведение переговоров, закрытие сделок, заключение договоров

Менеджер по продажам транспортно-логистических услуг

з 07.2007 по 04.2008 (9 місяців)
СПД Демиденко, Одесса (Транспортно-логистические услуги)

Анализ рынка клиентов, конкурентов
• Формирование коммерческих предложений
• Формирование базы клиентов
• Ведение переговоров, закрытие сделок, заключение договоров
• контроль дебиторской задолженности
• поиск перевозчиков, клиентов
• холодные звонки

Освіта

Одесский национальный морской университет

Организация перевозок и управление на транспорте, Одесса
Вища, з 2003 по 2008 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Наука и искусство трансформационного Коучинга

2017

Эффективное управление компанией

2014

Агрессивные продажи на рынке B2B

2014

Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B

2012

СМД-техник (методы работы СМД-консультанта в условиях изменения структур собственности в Украине)

2010

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Іспанська — початковий
• Болгарська — початковий

Додаткова інформація

В работе больше всего ценю людей и команду, ориентирована на результат. С клиентами выстраиваю отношения в духе win-win. Люблю взращивать и развивать людей, бизнес и проекты. Лидер, коуч, переговорщик, достигатор.

Личностные качества
Порядочность, ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, искренность, отзывчивость, активная жизненная позиция, интеллигентность, высокий уровень эмпатии, стрессоустойчивость, системный подход, дипломатичность

Хобби:
Живопись, история искусств, психология, спорт, шитье, чтение, ролики