Олена

Сахарчук Елена

Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram: @elenasaxar
LinkedIn: http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Viber, WhatsApp: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»):
Дата рождения: 26 мая, 1985
Место проживания: Валенсия, Испания
Гражданство: Украина
Ключевые компетенции
Специалист и коуч в В2В продажах, руководитель бизнес проектов. Профессионал в области управления продажами: привлечение и развитие крупных клиентов; подбор, формирование и коучинг команды продаж; внедрение и развитие корпоративной культуры, системы наставничества, обучения, мотивации департамента В2В продаж, в организации и построении бизнес-процессов.

Опыт работы — 8,11 лет
Июль 2021 -
Сентябрь 2021

Февраль 2021 –
Июль 2021

Февраль 2014 - февраль 2015
1 год

First Health Resort
Операционный директор
• построение цепочки бизнес-процессов с определением ключевых показателей деятельности и конечным ценным продуктом на каждом этапе
• оптимизация и систематизация бизнес-процессов
• оптимизация затрат

First Health Resort
Руководитель отдела продаж (B2C)
• формирование ключевых компетенций для сотрудников
• формирование условий мотивации персонала
• формирование скриптов для телефонных продаж
• разработка обучающего материала для сотрудников
• формирование стратегии и годовых целей коммерческого отдела
• формирование коммерческого плана на год и помесячно
• анализ коммерческих показателей за предыдущие периоды
• анализ работы отдела продаж
• построение отдела продаж, подбор и обучение персонала
• формирование ключевых плановых показателей работы для менеджеров отдела продаж, раскрепление нагрузки
• формирование коммерческих предложений, презентаций и рекламного материала
• выявление и устранение слабых сторон в работе с клиентами
• разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
• привлечение VIP-клиентов

ООО «Экология света»
Заместитель директора
• разработка технико-экономического обоснования для новой компании
• реализация проекта по открытию компании с новым видом деятельности с нуля
• анализ рынка, мониторинг конкурентов, изучение спроса
• формирование портфеля продуктов компании, ценообразования, плана продаж
• изучение технических условий, поиск производственного помещения
• подбор и покупка оборудования, построение цепочки производственных процессов
• формирование структуры компании, должностных инструкций, разработка компетенций, графика работы
• получение разрешительной документации
• формирование системы мотивации и условий оплаты сотрудников
Достижения:
• Покупка оборудования по стоимости на 30% ниже рыночной
• Сформированная структура бизнес-процессов компании
• Сформированная структура производственных процессов компании
• Организация и контроль подготовки производственных мощностей компании
Февраль 2014 - Февраль 2015
1 год

Грин-Порт
Руководитель отдела развития
• Поиск альтернативных направлений для развития компании
• Анализ проектов, разработка ТЭО
• Разработка мотивационных программ для сотрудников
• Формирование обучающего материала для сотрудников
• Формирование миссии, визии, ценностей компании, ребрендинг
• Подбор персонала
• Формирование модели компетенций персонала
• Создание программы наставничества для сотрудников
Достижения:
• Обновление команды отделов продаж
• Внедрение в работу перспективного направления деятельности
• Формирование обучающего материала для продавцов, организация обучения
• Разработка и внедрение мотивационной корпоративной программы для отделов продаж
2011 - сентябрь 2015 - февраль
3 года 4 месяца

Грин-Порт
Руководитель отдела продаж
• Стратегическое и текущее планирование работы отдела продаж
• Внедрение в работу отдела продаж CRM и воронки продаж
• Анализ деятельности отдела и сотрудников
• Определение стратегии привлечения ключевых клиентов самостоятельно и/или совместно с закрепленным за клиентом аккаунт менеджером
• Ведение переговоров в долгосрочной перспективе с крупными потенциальными клиентами, международными и национальными компаниями
• Контроль полноты и качества информации по шагам цикла продажи новым клиентам в корпоративной базе данных, контроль отчётности
• Коучинг, обучение сотрудников отдела продаж, помощь в поиске лидов, продвижении
и закрытии сделок
• Формирование компетенций для сотрудников
• Подбор персонала
• Создание обучающего материала для менеджеров по продажам
• Формирование программы мотивации для сотрудников
• Формирование программы лояльности для клиентов
• Организация командообразующих, корпоративных мероприятий
Достижения:
• Увеличение доли рынка компании в фармацевтическом сегменте до 50%
• Перевыполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж до 40%
• Перевод 50% VIP- клиентов из сетей конкурентов на долгосрочное обслуживание в Грин-Порт
• Перевыполнение финансовой цели компании в 2 раза
• Устранение текучки кадров в отделах продаж
Декабрь 2008 - сентябрь 2011
2 года 9 месяцев

РАФ-Плюс
Менеджер по продажам
• Анализ рынка клиентов, конкурентов
• Ведение переговоров, развитие, продажа услуг компании ключевым клиентам В2В
• Разработка стратегий по увеличению доли рынка во всех сегментах клиентов
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, ведение проектов, заключение договоров, ведение отчётности
• Участие в разработке индивидуальных решений для В2В клиентов
• Участие в тендерах по всему спектру предлагаемых услуг компании
• Расширение собственной клиентской базы и базы отдела
Достижения:
• Увеличение объемов продаж и перевыполнение планов продаж в 2- 4 раза
• Закрытие ряда крупных сделок с индийскими фармацевтическими компаниями
• Увеличение доли рынка компании в фармацевтическом сегменте
• Развитие нового направление деятельности в компании — монополизация рынка
Август 2008 -ноябрь 2008
4 месяца
Июль 2007 - Апрель 2008 9месяцев

ОАО «Ильичевский консервный завод»
Менеджер по продажам

СПД Демиденко
Менеджер по логистике
Образование
Высшее
2008

Среднее
2003
Одесский национальный морской университет
Организация перевозок и управление на транспорте

Белгород-Днестровский экономический лицей

Курсы, тренинги
2017

2014
Наука и искусство трансформационного коучинга

Эффективное управление компанией
2014
Агрессивные продажи на рынке В2В
2012
Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В
2010
СМД-техник (методы работы СМД-консультанта в условиях изменения структур собственности в Украине)
Знание языков

Украинский — свободно
Русский — свободно
Английский — базовый уровень
Испанский — А1

Дополнительная информация
О себе:

Личностные
качества

Хобби
В работе больше всего ценю людей и команду, ориентирована на результат; высокая степень стрессоустойчивости; использую системный подход и анализ причинно-следственных связей для быстрого и эффективного решения вопросов. Люблю развиваться, легко адаптируюсь. Лидер, коуч, переговорщик, достигатор.
Порядочность, ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, искренность, отзывчивость, предприимчивость, активная жизненная позиция, интеллигентность, высокий уровень эмпатии, креативность, доброжелательность.
Живопись, история искусств, психология, спорт, шитье, ролики