Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер з розвитку продукту PromoTool (BDM)

з 02.2025 по 02.2026 (1 рік)
Softserve Business Systems, Дистанційно (IT)

- Працював над розробкою автоматизованого рішення для моніторингу та підвищення ефективності інвестицій у просування продукції для компанії Mattoni 1873.
- На посаді менеджера з розвитку бізнесу (Business Development Manager) відповідав за пошук нових бізнес-можливостей, управління відносинами з клієнтами, розробку та реалізацію стратегій продажів, координацію роботи міжфункціональних команд, а також підтримку впровадження технологічних рішень для задоволення потреб клієнтів.

Консультант з розвитку бізнес процесів продажів та виручки

з 04.2024 по 01.2025 (10 місяців)
Приватний підприємець, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Допомога малому та середньому бізнесу в розробці короткострокової (до року) та довгострокової (2-3 роки) комерційної стратегії для досягнення цільових показників комерційної служби чи зовнішніх дистрибуторів;
- Розробка цінової стратегії (базове ціноутворення, системи знижок; системи акційних цін та системи бонусів для партнерів);
- Допомога малому та середньому бізнесу у вдосконаленні аналітики продажів (включно з оцінка ефективності активного асортименту, інвестицій в просування продукції, в торгове устаткування, структури продажів, первину дистрибуцію).

Менеджер з управління виручкою (Revenue Manager)

з 08.2023 по 12.2023 (5 місяців)
METRO Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

Аналітика конкурентного середовища;
Розробка та впровадження цінової стратегії;
Оцінка ефективності інвестицій в просування товарів;
Аналітична підтримка комерційних департаментів

Керівник департаменту розвитку продажів

з 08.2021 по 05.2022 (10 місяців)
Террафуд, Київ (Харчова промисловість)

Аналіз комерційних показників бізнесу (в т.ч. позиції компанії у галузі);
Прогнозування попиту та планування цілей для комерційного департаменту;
Аналіз цін конкурентів, формування та виконання цінової стратегії;
Обробка замовлень клієнтів;
Підтримка аналітичних систем (в т.ч. розробка нових звітів, контроль KPI, Dashboards)

Керівник департаменту з управління виручкою (Senior Revenue Manager)

з 08.2020 по 03.2021 (8 місяців)
МХП, ПрАТ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Розробка та впровадження цінової стратегії;
Оцінка ефективності інвестицій в просування товарів;
Управління ефективність цінових та не цінових акцій
Аналітична підтримка маркетингу та комерції

Integrated Sales and operations planning Leader (Керівник проектів з розвитку продажів)

з 05.2018 по 06.2020 (2 роки 2 місяці)
PepsiCo, Київ (Харчова промисловість)

Розробка та підтримка інтегрованої системи планування (iS&OP - довгострокове планування від попиту до плану виробництва);
Розробка аналітики та інструментів для підвищення точності планування;
Розробка та підтримка системи аналітики для кожної функції комерційної служби (оцінка та прогноз впливу кожного проекту маркетингу та комерції на попит/продажі);
Оптимізація витрат та зменшення втрат від неефективних комерційних проектів

Senior Marketing Manager Shopper Activation (Старший менеджер з маркетингових активацій покупців)

з 07.2017 по 05.2018 (11 місяців)
PepsiCo, Москва (Харчова промисловість)

Підготовка стратегії збільшення продажів та захоплення долі ринку (через проекти підвищення споживання);
Аналіз комерційних дій конкурентів та впровадження контр-дій для утримання чи захоплення долі ринку;
Розробка унікальних трейд-маркетингових активацій для ключових клієнтів (великих роздрібних та оптових сіток та дистрибуційних компаній)

Senior Financial Manager Revenue Strategy (Старший фінансовий менеджер)

з 09.2014 по 07.2017 (2 роки 11 місяців)
PepsiCo, Москва (Харчова промисловість)

Розробка регіонального та міжканального ціноутворення (90+ регіонів та всі канали збуту;
Розробка цінової стратегії для інноваційних продуктів та категорій;
Розробка стратегії просування товарів та оцінка ефективності інвестиції через ціну та через інвестиції в торгівельні мережі та дистрибуційні канали

Керівник проектів з управляння виручкою та розвитку продажів

з 04.2009 по 09.2014 (5 років 6 місяців)
PepsiCo, Київ (Харчова промисловість)

Аналіз продажів та пошук можливостей збільшення продажів через цінові фактори (пошук факторів зростання чи обмежувальних факторів).
Ціноутворення та розробка системи знижок/націнок
Управління ефективністю інвестицій в просування товарів;
Оцінка ефективності інвестицій в торгівельне устаткування та витрати на його розміщення в торгівельних точках;
Оцінка фінансового стану дистрибуційної діяльності (оптимізація витрат)

Керівник проектів та програм в галузі розвитку продажів (Sales Operations and Capability Manager)

з 04.2007 по 03.2009 (2 роки)
PepsiCo, Київ (Харчова промисловість)

Трансформація системи звітності (підготовка систем та баз даних для QlikView);
Маршрутизація торгівельної команди (UPS territory planner);
Навчання торгівельного персоналу (впровадження стандартів PepsiCo);
Управління ефективність використання торгівельного устаткування (облік, зберігання, логістика та оцінка ефективності встановлення та експлуатації);
Підготовка та супровід сертифікації ISO 9000; 14000; 18000
Логістичний супровід сервісу компанії METRO C&C (керівництво повним циклом виробництва "метроюнітів");
Проведення закупівлі непрофільної продукції для філій та офісів компанії (тендерні закупівлі, облік, зберігання та логістика).

Фінансовий контролер

з 04.2006 по 04.2007 (1 рік)
ТОВ "Сандора", Миколаїв (Харчова промисловість)

Підготовка фінансового бюджету
Прогнозування грошових потоків
Контроль витрат на операційну діяльність та інвестиційні проекти
Підвищення ефективності інвестицій в операційну діяльність (збільшення ROI).

Керівник бюро фінансового планування та контролю

з 09.2001 по 02.2006 (4 роки 6 місяців)
НПКГ "Зоря" - "Машпроект", Миколаїв (Машинобудування)

Складання фінансового бюджету за вимогами Міністерства промислової політики;
Планування, прогнозування та контроль грошових потоків;
Впровадження зарплатних проектів;
Оптимізація фінансових витрат

Освіта

Національний університет «Києво-Могилянська академія»

Економіка підприємства; Фінанси та кредит, Київ
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Знання і навички

• Стресостійкість
• MS Power BI
• MS Excel
• SQL
• QlikView
• Pradata
• Nielsen
• Ефективна комунікація
• Маркетингові дослідження
• Фінансовий аналіз
• Прогнозування продажів
• Лідерство
• Аналітичне мислення
• Антикризове управління
• Відповідальність

Знання мов

Англійська — вільно