Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6611559/

Досвід роботи

Молодший сержант

з 12.2023 по нині (1 рік 8 місяців)
Зброїні Сили України, Київ (Сили оборони)

Регіональний представник

з 06.2020 по 12.2022 (2 роки 6 місяців)
Sanity System, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів обладнання для санітарної обробки та дезінфекції за допомогою озону в Україні, пошук дистриб’ютору та підписання дистриб’юторського контракту, створення партнерського каналу для організації збуту обладнання кінцевим споживачам.

Бізнес-консалтинг (ERP/CRM, персонал та процеси, продажі, канал), кібербезпека

з 04.2020 по нині (5 років 4 місяці)
Приватна практика, Київ (IT)

Надання послуг різноманітним замовникам у сфері консалтингу та кібербезпеки.

Керівник відділу дистрибуції проектів (VAD)

з 02.2017 по 01.2020 (2 роки 11 місяців)
ASBIS Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: AEG, APPLE, Blackberry, DELL EMC, HP Inc, HGST, Infinidat, Infortrend, Intel, Lexmark, Logitech, Mellanox, Prestigio DS, Pure Storage, SonicWall, Supermicro; розвиток бізнесу дистрибуції проектів (VAD); підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; керівництво персоналом відділу (25 осіб); участь у створенні системи компенсації та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів (зростання товарообігу в 10 разів за 3 роки); участь у контролі за реалізацією важливих проектів; створення та документування ключових бізнес-процесів; опис завдання та контроль за впровадженням змін до системи обліку проектів; розвиток та розширення партнерського каналу збуту (збільшення кількості партнерів у 2 рази за 3 роки).

Коммерційний директор

з 04.2015 по 02.2017 (1 рік 10 місяців)
Secnet LLC, Киев (IT)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: Aruba (HPE), Corero, Dtex, Escene, Mimosa, SonicWall, Teradata, Verint, Walix, Xclaim (Ruckus); підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; управління персоналом комерційних відділів (20 осіб); створення системи компенсації та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів; створення та документування основних бізнес-процесів; контроль запуску ERP та CRM; розвиток та розширення партнерського каналу продажів.

Коммерційний директор

з 02.2014 по 01.2015 (11 місяців)
RRC Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: APC, Avaya, Check Point, Citizen, GrandStream, Honeywell, IBM, Motorola (Symbol), Sophos, TrippLite, Zebra; підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; управління персоналом комерційних відділів (25 осіб); участь у створенні системи компенсацій та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів; документування основних бізнес-процесів; розвиток і розширення партнерського каналу продажів.

Комерційний директор

з 03.2013 по 12.2013 (9 місяців)
МУК, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: Alcatel, APC, Check Point, Cisco, DELL, EMC, Extreme Networks, Fortinet, Fujitsu, GrandStream, Hitachi, HP, Huawei, IBM, Iomega, Microsoft, Molex, NETGEAR, Tripp Lite, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи комерційного відділу; управління персоналом (105 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; стратегічний аналіз поточного стану бізнесу та внесення пропозицій щодо розвитку на рівні керівництва; документування основних бізнес-процесів; розвиток продажів та особиста участь у контролі реалізації важливих проектів; Розширення партнерського каналу збуту.

Директор з продажу

з 09.2011 по 03.2013 (1 рік 6 місяців)
МУК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: Alcatel, APC, Check Point, Cisco, DELL, EMC, Extreme Networks, Fortinet, Fujitsu, GrandStream, Hitachi, HP, Huawei, IBM, Iomega, Microsoft, Molex, NETGEAR, Tripp Lite, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи відділу продажів; управління персоналом (45 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; розвиток і розширення партнерського каналу збуту.

Директор з розвитку бізнесу

з 04.2011 по 08.2011 (4 місяці)
МУК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень наступних виробників: Alcatel, Check Point, Cisco, Extreme Networks, Fortinet, GrandStream, HP Networking, Huawei, Molex, NETGEAR, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи мережевого відділу; управління персоналом (15 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; розвиток і розширення партнерського каналу збуту.

Операційний директор / Директор з продажу

з 04.2008 по 04.2011 (3 роки)
Телко Груп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: Juniper Networks, Extreme Networks, GrandStream, VoIP & SAN обладнання; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; створення партнерської стратегії компанії та її реалізація; створення мережі партнерів; комунікація з виробниками; визначення цінової політики та формування складських запасів; стратегічний підхід до аналізу бізнесу компанії та його реалізації на рівні топ-менеджменту; Управління персоналом (20 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; створення та документування основних бізнес-процесів; управління та контроль виконання ERP та CRM проектів.

Менеджер по роботі з партнерами та дистрибʼюторами

з 07.2004 по 04.2008 (3 роки 9 місяців)
Cisco Systems, Київ (IT)

Реалізація глобальної стратегії Cisco Systems по роботі з партнерами в Україні та Білорусі; робота з безпосередніми партнерами (системними інтеграторами та дистриб'юторами), їх програмна та інформаційна підтримка; Вирішення конфліктів у каналі робота з партнерами другого рівня (реселерами); розвиток партнерської мережі та її підтримка.

Директор з продажу

з 02.2002 по 07.2004 (2 роки 5 місяців)
ICS Megatrade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень наступних виробників: Allied Telesyn, Belden, Cisco, Comtrend, Conteg, D-Link, Enterasys, Nortel, Panduit, Powerware, Schroff, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; створення партнерської стратегії компанії та її реалізація; створення мережі партнерів; комунікація з виробниками; консультування партнерів з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики та запасів; HR-менеджмент відділу продажів (10 осіб); участь у створенні системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за виконанням важливих проектів; постановка завдань і контроль виконання проекту для поліпшення системи обліку і CRM.

Менеджер з продажу

з 06.2001 по 02.2002 (8 місяців)
Information Computer Systems, Київ (IT)

Продаж обладнання та рішень від виробників: Allied Telesyn, Cisco, Enterasys (Cabletron), Nortel; побудова мережі партнерів; комунікація з виробниками; надання консультацій партнерам з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики; формування складських запасів.

Менеджер з продажу

з 08.1998 по 06.2001 (2 роки 10 місяців)
TerraNet Ltd., Киев (IT)

Продаж обладнання та рішень від виробників: Axis, Cisco, D-Link, Enterasys, Nbase-Xyplex; побудова мережі партнерів; комунікація з виробниками; надання консультацій партнерам з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики; формування складських запасів; робота з митними брокерами з оформлення імпортних поставок; організація та експлуатація CRM.

Менеджер з продажу

з 10.1997 по 08.1998 (10 місяців)
ARGO-371 ltd., Камʼянець-Подільський (Роздрібна торгівля)

Управління роздрібним магазином і продаж товарів групи FMCG; управління командою (5 осіб).

Керівник відділу продажу

з 04.1995 по 10.1997 (2 роки 6 місяців)
Deka ltd., Камʼянець-Подільський (IT)

Продаж комп'ютерів, периферійних пристроїв, електроніки, парфумерії, косметики та інших споживчих товарів; участь у консультуванні покупців; взаємодія з поточними постачальниками та пошук нових напрямків; визначення цінової та товарної політики; управління персоналом відділу роздрібних продажів (5 осіб); створення та функціонування системи обліку товарів та CRM.

Програміст (C, C++, Clipper, Assembler x86)

з 11.1993 по 04.1995 (1 рік 5 місяців)
АТ Модуль, Кам'янець-Подільський (IT)

Створення баз даних та адміністрування комп'ютерного та периферійного ІТ-обладнання; робота з наступними мовами програмування на платформі MS DOS: C, C++, Clipper, Assembler x86.

Солдат / Молодший сержант

з 11.1991 по 10.1993 (1 рік 11 місяців)
Збройні Сили україни, Старий Самбір (Сили оборони)

Проходження строкової служби у лавах ЗСУ

Освіта

МАУП

Бакалавр, менеджмент, економіка та управління бізнесом, Киев
Вища, з 2001 по 2007 (6 років)

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Німецька — початковий