Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6690936/

Досвід роботи

Комерційний директор з продажів

з 09.2025 по нині (1 рік 2 місяці)
Новіс Трейд, ТОВ бренд мережі АЗС 24/7", Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Організація продажів пального В2В клієнтам "бренд мережі АЗС 24/7" - «безготівкова форма розрахунків» (Смарт картки та талони) .
• Стратегічне планування: Здійснення організації продажів Пального (безготівкова форма оплати) у мережі АЗС В2В клієнтам (Смарт карти, талони). Участь у плануванні обсягів продажу, аналіз продажів, виконання встановлених планових показників (KPI).
• Управління продажами: Формування планів реалізації, контроль виконання. Складання передбачуваної звітності зі збуту.
• Ціноутворення: Розробка прайс-листів/КП, визначення розміру знижок для клієнтів компанії.
• Робота з клієнтами: Забезпечення комунікації, взаємодії, теплих відносин, лояльності з діючими клієнтами/Партнерами. Супровід глобальних Партнерів (Профіт, Монобренди / посередники інш.) Розширення клієнтської бази (B2B на АЗС), пошук та залучення нових клієнтів, проведення переговорів. Узгодження і фіксація кінцевих умов співпраці, укладання договорів. Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій (КП). Виставлення рахунків та контроль їх своєчасної оплати. Поповнення балансів клієнтських рахунків, встановлення погоджених порогів (овердрафт). Робота з базою (CRM): Внесення повної інформації про клієнтів у систему. Фіксація етапів угоди/додаткової угоди, подальше ведення наявних клієнтів.
• Аналітика ринку: Моніторинг цін на пальне, діяльності конкурентів, прогнозування попиту.
• Логістика та закупівлі: Координація з відділом закупівель/логістики. За потреби договірні відносини з новими постачальниками.
• Дебіторська заборгованість: Контроль/зв’язок та мінімізація дебіторської заборгованості клієнтів.
• Відділ продажів (Менеджер зі збуту / Менеджер зі збуту – бухгалтер): Здійснення навчання, управління, супроводу, координування, контролю діяльності співробітників підпорядкованого підрозділу. Постановка та контроль виконання задач згідно обумовлених термінів. Погодження/визначення розміру знижок (за запитами клієнтів) співробітникам підпорядкованого підрозділу. За потреби виконання обов’язків співробітника підпорядкованого підрозділу - Менеджер зі збуту-бухгалтер.
• Службові звернення по компанії: За погодженням Директора, здійснення виконання внутрішніх службових звернень що до забезпечення пальним співробітників офісу та мережі АЗС (встановлення внутрішніх лімітів для використання генераторів, газоно-косарок, відряджень, інш.).

Керівник по роботі з корп. клієнтами

з 01.2022 по 08.2025 (3 роки 8 місяців)
ТОВ «ОЙЛ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функції:
• узгодження умов та оформлення договорів про співробітництво з Клієнтами та Постачальниками, проведення зустрічей та узгодження умов з Керівництвом компаній;
• підготовка документації та участь в тендерах;
• створення та супровід Клієнтської бази;
• розвиток та супровід продажів;
• оптова реалізація нафтопродуктів (ДП, А-95) від Виробника до Замовника;
• Закупівля нафтопродуктів (Бензовозні норми, Портові норми).

Комерційний директор

з 01.2020 по 12.2021 (2 роки)
ТОВ «Мегатек Дистрибьюшн», Київ (IT)

Функції:
• Інтеграція та менеджмент проекту GPS.
2018 – 2020 - ТОВ «Мегатек Дистрибьюшн» (megatech.ua) – Керівник напрямку Teltonika (GPS / RUT).
Функції:
• менеджмент проекту та організація роботи напрямку продажів Teltonika ( IoT / M2M-рішення, в тому числі для контролю і управління транспортними засобами) - корпоративний/роздрібний сегмент;
• узгодження умов та оформлення договорів про співробітництво з Партнерами \ проведення зустрічей з керівництвом компаній/організацій;
• створення та супровід клієнтської бази корпоративних клієнтів;
• розвиток та супровід продажів обладнання бренду Teltonika GPS / RUT (https://teltonika.lt);
• управління роботою сейлз-команди;
• планування закупівель / побудова ефективних комунікацій з вендором і партнерами / виконання плану продажів;
• інші завдання та напрямки.

Директор з продажів

з 01.2018 по 12.2018 (1 рік)
ТОВ «Аверс Центр», Київ (Автобізнес та автосервіс)

Директор з продажів (штат 5 працівників).
Функції:
• менеджмент проекту GPS MapOn - корпоративний/роздрібний сегмент;
• узгодження умов та оформлення договорів про співробітництво з Партнерами \ агентами, проведення зустрічей з керівництвом компаній/організацій;
• участь у тендерах (Державні та Комерційні установи) GPS обладнання;
• створення та супровід клієнтської бази корпоративних та роздрібних клієнтів;
• розвиток та супровід продажів GPS обладнання;
• інші завдання та напрямки.

Регіональний менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

з 07.2015 по 01.2018 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "ТОРГОВИЙ ДІМ «СКФ» scformula.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функції:
• менеджмент проекту SCONTROL™ - корпоративний/роздрібний сегмен);
• узгодження умов та оформлення договорів про співробітництво з Партнерами \ агентами, проведення зустрічей з керівництвом компаній/організацій;
• підготовка документації та участь в тендерах (Державні та Комерційні установи): Паливні смарт-карти, Бензовозні Норми, GPS обладнання;
• створення та супровід клієнтської бази корпоративних та роздрібних клієнтів;
• розвиток та супровід продажів GPS обладнання;
• оптова/роздрібна реалізація нафтопродуктів; Розвиток мережі АКАЗС (корпоративний/роздрібний автоматичний паливний склад. Бренд SCFormula®);
• забезпечення та контроль виконання планів продажів нафтопродуктів / GPS обладнання;
• контроль/моніторинг/розрахунки з корпоративними/роздрібними клієнтами;
• реалізація: Паливні смарт-карти, Бензовозні норми, GPS обладнання;
• інші завдання та напрямки.

Начальник відділу автокредитування роздрібного бізнесу

з 01.2013 по 07.2014 (1 рік 7 місяців)
ТОВ ФК «ЦФР» (КредитМаркет®), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Функції:
• взаємодія з авто дилерами, акредитація авто дилерів;
• розробка та затвердження внутрішніх положень, щодо автокредитування;
• пошук та розвиток агентської мережі;
• проведення зустрічей з керівництвом авто дилерів;
• узгодження \ укладення угод про співробітництво з авто дилерами;
• контроль та моніторинг результатів роботи співробітників (168 відділень);
• ініціювання / впровадження та контроль супроводження спільних проектів, мотиваційних схем, партнерських програм з авто дилерами;
• розробка та створення продуктів/схем з авто дилерами;
• інші завдання та напрямки.

Від менеджера до керівника

з 02.2004 по 06.2014 (10 років 5 місяців)
Наши Банки, Київ (Фінанси, банки, страхування)

робота в Банківському секторі. Від менеджера до керівника (споживче кредитування, автокредитування, робота з партнерами: страхові компанії).

Освіта

Університет економіки та права «КРОК»

Факультет: Юридичний. Спеціальність: Інтелектуальна власність., Київ
Вища, з 2014 по 2017 (3 роки)

Університет економіки та права «КРОК»
Факультет: Юридичний. Спеціальність: Інтелектуальна власність., вища

Університет економіки та права «КРОК»

Підвищення кваліфікації: Фінансовий директор, Київ
Вища, з 2010 по 2010 (менш ніж 1 рік)

Університет економіки та права «КРОК»
• Підвищення кваліфікації: Фінансовий директор

Київський національний торговельно-економічний університет

• Факультет: Банківської справи. • Спеціальність: Банківська справа, Київ
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Київський національний торговельно-економічний університет
• Факультет: Банківської справи. • Спеціальність: Банківська справа, «економіст-фінансист».

Знання і навички

• Висока здатність до навчання
• Активність
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Управління персоналом
• Чесність
• Водійські права кат. B
• Побудова відділу продажу
• Адаптивність
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Дисциплінованість
• Сумлінність

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Професійні знання та навики:
Вільне володіння офісною технікою - у тому числі ПК (настроювання, оптимізація, Microsoft Office, 1С(8), SmartVista, Lotus Notes, Slolp, Б2, АРМ Кредити «Oracle», FlexCube, Outlook Express, Internet, Web, GPS програми та інші);
Маю права водія.
Одружений, діти;
Військове зобов'язання
Відстрочка до завершення мобілізації