Ирина

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6707436

Досвід роботи

Директор по экономике

з 07.2019 по 03.2021 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "Сотель", Киев (Гостиничный бизнесс)

Группа : товары для HoReCa.В подчинении 3 менеджера ,склад –производство 13 человек.
Обязанности:
1.Управление процессом продаж и производством.
2.Руководство отделом продаж.
*Административная работа: решение различных текущих вопросов в компании.
*Разработала должностные инструкции и регламенты на рабочие процессы.
*Структурировала процессы взаимодействия: склад-производство-продажи.
*Проверка, корректировка договоров.
*Расчет и начисление зарплаты по предприятию.
*Поиск, отбор персонала в офис и на производство.
*Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.
*Организовала рабочий процесс, распределяла задачи между менеджерами и на производстве. Контролировала выполнения поставленных задач и рабочих процессов.
*Сформировала в программе предприятия :прайс –листы «Поставщик», «Базовый».Прописала регламенты по работе менеджера в программе.
*Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.
*Контроль производственного процесса: кол-ва отшитой продукции и выполнения заказов клиентов.
*Составила нормативные шаблоны для калькуляций. Проверка калькуляций. Контрольные проверки расходов на произведенные товары.
*Решила вопрос на производстве по ремонту и гарантийному обслуживанию швейных машин.
*Разработала систему ввода информации на сайт большими массивами.
*Работа с поставщиками и большими клиентами. Консультировала клиентов по товару.
*Обучала, проводила инфо-тренинги по категориям товара для менеджеров по продажам.

Начальник отдела экспорта

з 09.2016 по 07.2019 (2 роки 10 місяців)
Трейдинговая компания (Турция-Стамбул), Стамбул (Экспорт,закупки,продажи)

В подчинении 2 сотрудника.
Мои достижения:
*Организовала рабочий процесс распределения задач по производителям и клиентам между менеджерами.
*Обучила новых сотрудников: бизнес процессам, навыкам общения с производителями и клиентами, тренинг по товарным группам.
*Разработала регламенты и инструкции в компании.
*Осуществляла постоянный анализ рынка производителей по разным группам товара в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен.
*Формировала ассортиментные предложения для клиентов под запрос и на новинки турецкого рынка.
*Проконсультировала более 200 клиентов по товарным направлениям и производителям на территории Турции. Клиенты : страны СНГ, Болгария, Польша, Арабские страны, Африка, Мадагаскар,Турция и другие.
*Автоматизировала поиск производителей и товаров по Турции в рамках технического задания клиента. Непосредственно сам поиск товаров и поставщиков.Составление технического задания на производителя.
*Более 70 подготовленных и отправленных посылок с образцами, более 300 организованных встреч с производителями.
*Регламентировала и автоматизировала переговоры с производителями. Посещение шоу-румов, фабрик-заводов. Работа с образцами, каталогами, прайсами. Презентация клиентам нового ассортимента или направления.
*Отработала более 50 выставок с клиентами и производителям. После отбора ассортимента, формирования заказов вместе с клиентами на выставке, сделка была закрыта оплатой.
*Успешно освоила навыки при работе с поставщиками:
-заключение договоров на территории Турции и внешние договора
-мотивация поставщика на лояльные цены
-договоренности о выгодных условиях работы
-грамотная работа с рекламациями по производителю
*Оформила специальные поставки и размещения заказов на производство под клиентов. Проработала и провела расчеты на запросы, подобрала наиболее оптимальные по срокам и ассортименту, качеству, ценам предложения от производителей.
*Результативное участие в тендерах в Украине: подбор поставщиков, ассортимента, работа с образцами. Результат: производство под торговой маркой клиента продукции в Турции.
*Работала с ВИП клиентами по торговой марке клиента. Получение заказов на производство в Турции. Разработала ассортиментную матрицу, коллекции, упаковки и фурнитуру, маркировку.
*Организовала и контролировала производства под торговой маркой клиента, а также собственной маркой компании.
*Подготавливала заказы к экспорту: инспекция товаров на складе, проверка соответствия документам, тотальная проверка внутренних (турецких) и экспортных документов. Работала с производителями по недостачам и другим рекламациям.
* Разработала и проконтролировала создание сайта компании.

Начальник отдела закупок

з 05.2015 по 11.2015 (6 місяців)
ООО "Рекламный текстиль", Киев (Продажи,производство)

Группа товара: ткани, фурнитура, товары легкой промышленности (одежда, обувь, головные уборы, пояса, сумки, кожгалантерея, очки и другое ) игрушки, домашний текстиль.
В подчинении 3 сотрудника.

1/Управление закупками.
2/Руководство отделом закупок.

*Организация рабочего процесса ,распределение задач на закупку между менеджерами. Определение направления поиска, закупки по поставщикам. Контроль выполнения поставленных задач.
*Анализ рынка поставщиков в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен для дальнейшей закупки сырья/продукции.
*Поиск, разработка, ввод новых поставщиков на стандартные закупки сырья/продукции, направлений, групп товара.
*Выполнение специальных поставок /закупок или размещение заказа на производство под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков или производителей.
* Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения и доставки.
* Составление блок-схем по процессам работы отдела закупок.
*Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц.
*Встречи с поставщиками, заключение договоров, мотивация партнеров на лояльные цены (скидки)и условия работы, работа с рекламациями.
*Получение сертификатов и гигиенических заключений.
*Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам.
*Проведение инфо-тренингов по категориям товара для менеджеров по продажам.

Собственник

з 09.2013 по 05.2015 (1 рік 8 місяців)
Собственный бизнес, Киев (Дизайнерская обувь и сумки ТМ «Iren Aleksı».)

Заместитель директора по поставкам

з 07.2009 по 08.2013 (4 роки 1 місяць)
ООО"ТК-Домтекс",ООО"ТК-Домашний Текстиль", Киев (Импорт.Производство .Продажи)

Заместитель директора по поставкам ООО «ТК-Домтекс» г. Киев

Заместитель директора по поставкам ООО «ТК -Домашний текстиль» г. Киев


Руководство деятельностью отдела закупок, склада (в прямом подчинении 5 менеджеров отдела и косвенном 25 сотрудников склада).

Группа товаров: домашний текстиль.

* Составление регламента на проведение закупок, порядок расчетов с поставщиками, расчет прайсовых цен и другие рабочие процессы. Профессиональная подготовка персонала.
*Составление бюджета расходов, начисление заработной платы, контроль накладных расходов.
*Организация рабочего процесса и постановка задач для персонала склада (подготовка и прием товара, контроль товародвижения, инвентаризация).
Планирование, контроль и управление закупками, запасами.
*Анализ рынка поставщиков, потребностей покупателей в целях определения актуального ассортимента, обеспечения конкурентных цен, рыночной позиции.
*Определение объема закупок, координация работы поставщиков в соответствии с корпоративной политикой компании. Контроль складских остатков.
*Запуск новых брендов и продуктов в производство, позиционирование, разработка стратегии на рынке. Анализ и развитие нового ассортимента, анализ продаж.
*Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, точка заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений спроса, сезонных колебаний. Ввод /вывод поставщиков, групп товаров в зависимости от прибыльности, оборачиваемости. Предложение альтернативных вариантов менее затратных, более прибыльных закупок. *Ценообразование, анализ конкурентов, выполнение заданных целей по прибыльности и марже в соответствии с условиями рынка, стратегией компании. Разработка акций, управление стоком.
*Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц, на неделю, на год.
*Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения заказов на производстве (маркировка, качество, сроки выполнения).
*Выполнение специальных поставок под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков. Размещение заказа на производство.
*Подготовка отгрузочных документов для осуществления импорта, валютных платежей. Координация движения импортируемого груза. Расчет таможенных затрат по доставке и себестоимости товара.
*Решение вопросов по получению сертификатов и гигиенических заключений.
*Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам, аналитика.
* Подготовка и проведение тренингов для консультантов и менеджеров по продажам.

Начальник отдела закупок

з 04.2007 по 07.2009 (2 роки 3 місяці)
ООО «ТК-Домтекс», Киев (Импорт.Производство .Продажи)

Начальник отдела закупок, ООО «ТК-Домтекс» г. Киев . В подчинении 5 менеджеров и 25 складских сотрудников.

Группа товаров: домашний текстиль.

1/Управление закупками и запасами.
2/Руководство отделом закупок и складом.
*Работа с поставщиками: поиск, переговоры, заключение договоров, разработка и заказ коллекций на производство, взаиморасчеты.
*Планирование, контроль отгрузок, поставок, проверка качества. Подготовка документации, сертификатов и заключений.
*Формирование ассортиментной матрицы по всему ассортименту товара. Расчет оборачиваемости товарных запасов, прибыльности.
*Ценообразование, расчет себестоимости, формирование оптовых и розничных цен ,просчет цен по индивидуальным заказам .Акции, распродажи.
*Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.
*Контроль складских запасов, поддержание уровня остатков, ввод/вывод групп товаров. *Аналитика, отчетность, сверки с поставщиками.
*Контроль розничных продаж. Аккумулирование заказов магазинов торговой сети, контроль и оптимизация товарных остатков Принятие решений относительно ассортимента. Расширение и углубление ассортимента за счет перспективных групп товаров.
*Работа с сайтом компании. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж.

Менеджер по производству (Домашний текстиль)

з 03.2002 по 04.2007 (5 років 1 місяць)
ЧП «Текстиль-Контакт», Киев (Продажи,производство)

ЧП «Текстиль-Контакт» г.Киев, менеджер по производству.

Обязанности:
*Работа с клиентами: продажи, оформление документов, отправка товара.
* Отгрузка сырья для производства продукции под заказ и восполнения товарных запасов компании. Работа с поставщиками.
*Разработка дизайна для ткани, упаковки, вкладышей. Составление экономичных схем – кроя.
*Проверка качества произведенной продукции. Оформление гигиенического заключения.
*Ведение полного документооборота с подрядчиками.
*Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.

Освіта

Национальный авиационный университет, Киев

Факультет «Метрология и вычислительная техника", "Наземная авиационно-измерительная техника ", Киев
Вища, з 1996 по 2002 (5 років 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Международный информационный консалтинговый центр «Рациональное управление оборотными средствами и денежными потоками "

2009г

НПУ им. М.П. Драгоманова,''Основы предпринимательской деятельности''.

2014

Тренинг в компании «Текстиль-Контакт», «Все о тканях».

2006

Тренинг в компании «Текстиль-Контакт», «Продажи и переговоры. Телефонные продажи. Конфликтный клиент. Активные продажи.

2007

Школа Bazilik, "Instagram workshop"

2019

Istanbul Like Centеr, курс «Поколение».

2019

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Турецька — початковий
• Українська — вільно

Рекомендації

• Николаенко Александр

  Николаенко Александр

  Бывший директор компании ООО «ТК-Домтекс», ООО «ТК-Домтекс»

  Контактні дані приховані

• Мария Козлова

  Мария Козлова

  Бывший руководитель в компании ООО «Текстиль – Контакт»,, «Текстиль – Контакт»

  Контактні дані приховані

• Малюта Леся Николаевна

  Малюта Леся Николаевна

  Собственник, ООО "Рекламный текстиль"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
* Долгосрочный опыт управления закупками и запасами в крупных оптовых компаниях (импорт-экспорт-внутренний рынок).
* Практические навыки ведения переговоров и заключения международных сделок в области закупок и продаж. Получение выгодных условий сотрудничества.
*Поиск и разработка поставщиков по группам товаров на внутреннем и внешнем рынке.
*Разработка, внедрение, вывод на рынок новых брендов, коллекций. Формирование стратегии: развития, ценообразования, продвижения.
*Многолетний опыт работы с производителями на международных выставках: выбор ассортимента, разработка коллекций, размещение заказов на производство под частными марками.
* Владею лидерскими и управленческими навыками, что подтверждено успешным развитием карьеры руководителя, созданием профессиональных отделов закупок «под ключ».
*Многолетний опыт руководства и обучения подразделений компаний, производством.
*Практический опыт в руководстве полного производственного цикла: закупка-производство-готовый продукт-вывод на рынок-продвижение ( внутри страны и на внешнем рынке).
*Регламентирую рабочие процессы и функционалы для персонала.
*Проведение тренингов для обучения персонала.
*Разработка структуры сайта и его наполнение.