Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6783028/

Досвід роботи

Strategic Advisor

з 10.2020 по нині (5 років 11 місяців)
NDA, Київ (Service IT products (state and municipal services, registers))

Crisis management ( IT security risks research and mitigation, IT architecture transformation, suppliers and vendors analysis and selection, costs optimisation, microservice architectures implementation)
IT Team supervision (over 70 systems) - service products - support and usage - avg. up to 3Mio users, up to Mios requests per day
PM office supervision (over 40 projects) - new features and products development
Service desk supervision (37 projects) - customer support, escalations handling, assisting in bug fixing
People management (over 150 people)


Business Development Manager IT

з 02.2018 по 11.2019 (1 рік 10 місяців)
Huawei Technologies, Enterprise Business group, Київ (Mechanical engineering)

IT (Server, Storage, Cloud stack) product line sales development. Huawei storage product line market launch. 7-digit sales numbers on 2-nd year
Building the Accounts & Channel from the scratch
Product marketing and Product Management
Marketing unit supervision - demand generation, marketing campaign and content creation, events management


Principal Consultant, Member of the Board

з 02.2016 по нині (10 років 7 місяців)
Inforada, Київ (Storage systems, Servers, Cloud Computing, Business solutions, Big Data)

Sales Consulting - sales stuff coaching (deals, clients, not-customer facing)
Product marketing and Product Management
IT Consulting - solution architect creation, matching to existing architecture
Business process management consulting
Strategic planning

Vice-President Central & Eastern Europe

з 04.2015 по 02.2016 (11 місяців)
Miratech Group, Київ (Software development, IT Outsourcing)

Business Development CEE, CIS, Ukraine
Development and execution of the Region budget
Setting the sales, product and development strategy for the Region
Sales Team Management
Sales Planning, Tracking and Reporting
Region team hiring, coaching and running


Corporate Sales Group Leader. Finance, Industries, Oil&Gas, Telco

з 06.2008 по 02.2009 (9 місяців)
SAP AG., Київ (Business Solutions Software)

Sales planning, coordination and reporting
Sales Team leadership
Account development
Implementation/development groups coordination
Projects supervision


Regional Director. Ukraine, Moldova, Belarus, Georgia, Armenia, Azerbaijan

з 03.2004 по 08.2014 (10 років 6 місяців)
Fujitsu Technology Solutions GmbH., Київ (Global Telco and IT Technology leader)

Sales Director. Ukraine, Moldova, Belarus, Georgia, Armenia, Azerbaijan
Storage & Cloud business development manager, Russia and CIS


In CIS role - 250K to 9Mio EUR storage product line annual sales growth, 0 to 4 Mio EUR Proto-Cloud solutions annual sales growth in 2 years


In Ukraine cluster roles - team nurturing, leadership and growth 3 to 17 people. Full-scale cross-functional team including direct-sales, channel-sales, pre-sales logistics, service, back-office. Annual revenue growth average 25% year-to-year, 5Mio EUR to 27Mio EUR in 8 years
Conducted hundreds of public presentations, seminars and conferences


Sales Teams and Country Management
Setting the sales, product and development strategy for the Region
Development and execution of the Region budget
Setting the targets for country and sales teams
Financial/Product forecasting, basic financial controlling
Sales Planning, Tracking and Reporting
Hiring, coaching and leading the Region team
High-Level negotiations with Partners and Customers
LE Account development
Partner environment development and support
Channel sales management
Marketing unit supervision - demand generation, marketing campaigns and content creating, events management
Competitive analysis and argumentation
Product management
Project management


Brand manager, Fujitsu Siemens Computers

з 12.2002 по 03.2004 (1 рік 4 місяці)
MUK, Київ (Computer equipment distribution)

100K to 1,2Mio USD annual revenue growth in 2 years


Products marketing
Computer equipment pre-sales and sales
Increasing products market share
Partner network development
Vendors interaction
Conducting products and technologies presentations for partners and key accounts
Partner and key accounts information support
IT solutions consulting
Development and running partner programs
Marketing actions & events (trade shows, seminars) planning and conducting
Stock planning
Pricing policies development


Distribution manager Fujitsu Siemens Computers, Acer. Desktop systems, servers, peripherals

з 12.2000 по 12.2002 (2 роки)
Bancomzvjazok, Київ (Computer equipment distribution)

0 to 1Mio USD annual revenue growth in 2 years


Increasing products market share
Computer equipment pre-sales and sales
Partner network development and running (both Kyiv and regions)
Conducting negotiations with partners and vendors
Conducting products and technologies presentations and seminars for partners and key accounts
Providing partner and key accounts information support
Development and running partner programs
Advertising strategy development
Marketing actions & events (trade shows, seminars) planning and conducting
FSC products marketing
Stock planning
IT solutions consulting
Tender specifications development 


Освіта

Kyiv Slavic University

Foreign Affairs, Київ
Вища, з 1995 по 2001 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

MyFuture Fujitsu Leadership & Business school. MBA General. Munich DE

2013, 2 years

Знання і навички

• MS Office
• CRM
• ERP

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вільно
• Польська — початковий

Рекомендації

Gennadiy Molodetskiy

Gennadiy Molodetskiy

Regional Director, AutoDesk

Додаткова інформація

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
cell. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Керівник рівня CEO / COO / CDTO з 20+ роками досвіду у country- і regional management, стратегічному та операційному управлінні, P&L, технологічній дистрибуції, B2B/B2G-продажах, виробництві, enterprise technology та трансформації бізнесу в Україні, CEE і країнах колишнього СНД. Керував кросфункціональними командами й організаціями чисельністю понад 150 осіб та бізнесами з десятками мільйонів євро річного доходу.
Поєднує стратегію, комерційне й операційне управління з технологічною компетенцією: аналіз і проєктування бізнес-моделей, customer segmentation, value proposition, positioning і go-to-market; direct і channel sales, product portfolio, marketing, виробництво та supply chain; ERP/CRM, cloud, IT-архітектура, дані й AI-enabled automation. Перетворює стратегію на керовану систему процесів, відповідальності, бюджетів, метрик і міжфункціонального виконання.
Професійний фокус — компанії, що вже переросли ручне управління і мають одночасно зробити чіткі стратегічні вибори, перебудувати operating model та довести зміни до вимірюваного фінансового результату. Відкритий до full-time, Fractional та Interim співпраці в ролях CEO, COO, CDTO та суміжних executive-позиціях.
УПРАВЛІНСЬКИЙ ПІДХІД
Найбільш корисний у бізнесах, які вже мають продукт, клієнтів, команду й амбіцію масштабування, але де складність почала випереджати управлінську систему: виконання залежить від героїзму окремих людей, функції оптимізують локальні показники, а ERP, dashboards або AI не компенсують нечітку бізнес-логіку. Перетворює цю складність на керовану систему до того, як ціна помилок стає критичною.
• Бачить бізнес end-to-end. Розглядає єдиний причинно-наслідковий ланцюг: потреби клієнта, value proposition і бізнес-модель → продажі й маркетинг → операції, технології та дані → фінансовий результат. Відокремлює факти від припущень, шукає root cause, а ринкові гіпотези перевіряє через спостережувану поведінку, рішення і готовність платити — не лише через внутрішній консенсус чи позитивний feedback.
• Перетворює стратегію на явні вибори. Визначає, де компанія грає, як планує вигравати, чого свідомо не робить і куди мають бути спрямовані капітал, люди та управлінська увага. Зупиняє ініціативи, що споживають ресурси, але не підтримують обрану стратегію.
• Планує заради швидкості. Робить явними припущення, залежності, обмеження, ownership, decision gates і критерії готовності до масштабування execution. Співвідносить глибину аналізу та governance із ціною, ризиком і оборотністю рішення: швидко тестує те, що можна недорого змінити, і ретельно готує зобов’язання з довгостроковими наслідками.
• Пов’язує метрики з фінансовим результатом. Будує систему показників від P&L, cash flow і ключових value drivers до керованих leading indicators та конкретних управлінських дій. Відділяє метрики, що змінюють рішення й поведінку, від vanity metrics і звітності заради звітності.
• Розрізняє підприємницький ризик і критичний exposure. Використовує сценарії, thresholds, early-warning indicators і decision gates, щоб заздалегідь побачити момент, коли контрольований експеримент починає загрожувати ліквідності, виконанню контрактів, репутації або життєздатності бізнесу.
• Професіоналізує бізнес без зайвої бюрократії. Будує мінімально достатню систему ролей, процесів, decision rights, даних і management cadence, яка зменшує залежність від героїзму окремих людей, але зберігає швидкість, підприємницьку ініціативу та близькість до клієнта.
• Будує executive-команду як єдину систему управління. Формує спільні пріоритети, дисципліну рішень, продуктивну дискусію, взаємну відповідальність і здатність вирішувати міжфункціональні проблеми без постійного втручання CEO або власника.
• З’єднує бізнес, операції та технології. Створює спільну мову між власниками, executive-командою, функціональними керівниками й технічними фахівцями. Перекладає стратегічні цілі у процеси, вимоги, логіку даних і acceptance criteria, а технічні можливості та обмеження — у бізнес-рішення, пріоритети й компроміси.
• Доводить зміни до стійкого виконання. Працює повним циклом: діагностика → проєктування → впровадження → вимірювання → корекція. Закріплює зміни через ownership, management cadence, meaningful metrics і контроль execution, а не залишає їх у вигляді презентації чи набору рекомендацій.
Найкращий fit — керівні команди, готові перевіряти припущення фактами, відокремлювати діагностику від особистої критики та змінювати модель, процеси чи пріоритети, коли цього вимагають дані.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•P&L, бюджетування, cash flow, фінансове моделювання йуправлінська звітність
•Цифрова трансформація, IT strategy, enterprise architecture, cloud іdata
•ERP/CRM/Odoo readiness, business requirements і governanceвпровадження
•AI/GenAI: use cases, process/data/ownership, automation backlog іacceptance criteria