Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6927260/

Досвід роботи

Медичний представник з функцією продакт менеджера Rx

з 06.2024 по нині (1 рік 8 місяців)
Сандоз, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обовязки:
- Розробка та впровадження маркетингової стратегії на основі аналізу ринку та конкурентів і тактики просування продукту;
- Аналіз фармацевтичного ринку та конкурентного середовища;
- Аналіз клінічних досліджень антибіотиків (цефподоксим, амоксицилін, амоксиклав та конкурентів) та розробка тактики роботи по роботі з іншими молекулами антибіотиків;
- Навчання нових медичних представників;
- Розробка промо матеріалів для лікарів;
- Візити до лікарів і в аптеки;
- Досягнення долі ринку фокусних препаратів;
- Аналіз продаж СRM;
Досягнення:
- Аналіз клінічних досліджень пероральних цефалоспоринів 3 покоління та пеніцилінів і підготував зведені матеріали для використання на візитах МП;
- Найвища доля ринку препарату Цефма в регіоні, третя в Україні вже через 6 місяців роботи, перша в Україні – через 9 місяців роботи;
- Експериментальна розробка стратегії продаж препарату Цефма. Підняття долі ринку по території з 17% до 35% (Найвища доля в Україні).
- Аналіз досліджень використання амоксициліну при лікуванні стоматологічних захворювань.
- Провів аналіз досліджень та зробив порівняльну таблицю цефподоксиму з цефдініром та цефіксимом.
- Зробив аналіз досліджень Амоксиклаву, амоксациліну, цефподоксиму при різноманітних захворюваннях ВДШ і НДШ.
- Виконання плану долі ринку препарату Амоксиклав в 1 кварталі роботи.
- Підготовка та проведення лекцій для лікарів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

з 10.2022 по 11.2023 (1 рік 2 місяці)
БХФЗ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:

- Успішний запуск проекту з аптечними мережами по генеричному препарату Продекс (декскетопрофен) з отриманням долі ринку більше 5% протягом 3 місяців!

- збільшення продаж препаратів заводу аптечними мережами.

- Щомісячне виконання плану продаж заводу на 95%-105%.

- Успішний лонч нових препаратів.

- Швидка пенетрація препаратів до 30% аптек ринку для телевізійної реклами.

- домовлено про препарат Ібупрофен, Клотримазол як ВТМ для АМ Подорожник.

- Робота з аптечними мережами всіх областей України

- розробка проектів для аптечних мереж;

Регіональний менеджер (pharma)

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 2 місяці)
Мікрохім, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Найкращий приріст продаж регіону по препаратах кардіо групи вже в 1 кварталі роботи;

- розробка промо - матеріалів;

- Динамічний ріст продаж препаратів гастро-невро групи.

- Перевиконання планів продаж по лончевих препаратах;

- Швидке закриття вакансій (повністю набір МП в Києві – 6 МП).

- Виконання плану продаж по препаратах кардіогрупи вже з 2 кварталу роботи!

- управління 15 медичними представниками в м.Київ та Київській, Черкаській і Чернігівській області;

- підготував і провів тренінг для МП по структурі візиту;

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами аптечними мережами

з 07.2013 по 04.2021 (7 років 10 місяців)
Астеллас фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з аптечними мережами м.Києва, Київської, Чернігівської, Черкаської, Житомирської, Кіровоградської, Вінницької, Львівської, Волинської, Івано-Франківської областей;

Досягнення:

- Виконання плану продаж по Україні;

- Координація роботи КАМ з аптечними мережами (договори, проекти);

- Розробка проектів для аптечних мереж;

- Виконання аптечними мережами проектів в більше 90% аптечних мереж бази;

- Високий приріст продаж в аптечних мережах;

- Наявність препаратів на філіалах дистрибюторів;

- Індекс дистрибуції препаратів в аптечних мережах – більше 93% (78% - Україна)

- виконання плану продаж в 2018/19 році – 110%;

- Одні з кращих показників щорічно;

- Найвищі або одні з найвищих приростів продаж в аптечних мережах щорічно;

- кращий КАМ 2017/18 року по філіалу Астеллас (Україна, РФ, СНД, Монголія);

- ведення договорів та іншої документації;

- приріст продаж – 65%;

- приріст Like for like – 38%;

- виконання аптечними мережами умов співробітництва;

- Виконання плану продаж в 2013/14 році (під час падіння продажів ринку).

- Найкраще виконання аптечними мережами плану продаж в євро в 2014/15 році – 87% (+ 14% в євро на фоні падіння продаж компанії до -40% в євро);

Регіональний менеджер

з 11.2012 по 04.2021 (8 років 6 місяців)
Астеллас Фарма, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

- Організована і злагоджена робота команди в короткі терміни;

- найкраще виконання плану за рік в Україні;

- вперше за 2 роки позитивний ЕІ по основному препарату Омнік (більше 100);

- збільшення долі ринку в Києві та інших областях регіону по всіх препаратах;

- Високі прирости в долі, упаковках і продажах препаратів;

- Найкраща доля продаж області – 1,67% (Україна – 1,1%)

- Найбільша доля по Україні по препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році – більше 17% (Україна - 7%),

- Перше місце в області серед кортикостероїдів – Локоїд - 20% долі ринку (Україна - близько 10%).

- Бренд-чемпіон року в номінації «Омнік».

Медичний представник, з 2011 - старший медичний представник

з 03.2008 по 11.2012 (4 роки 9 місяців)
Астеллас Фарма Юроп Б.В., Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:
Робота з лікарями і аптеками
Виконання плану продаж
Координация работы МП по Київській області
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2012 році - більше 17%,
Виконання плану продаж в 2010/11 році на 136%;
Збільшення долі ринку до 1,25 %;
Найбільша доля по Україні препарату Флемоклав Солютаб в 2011 році - більше 10%, друга по Україні доля препарату Де-нол - більше 6,67%.
Перше місце в області серед кортикостероїдів - Локоїд;
Кращий медичний представник 2010/11 року;
Кращий в номінації STAR «Прагнення до успіху» в 2010/11 році;
багаторазовий переможець «Бізнес-гри»;
Бренд-чемпіон року в номінації «Флемоклав»

Регіональний менеджер

з 04.2007 по 03.2008 (1 рік)
Фітофарм, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Досягнення:

Продажі збільшились в 5 раз;
Підготував і написав компейнбук по оригінальному препарату Седафітон.
лонч нових препаратів та швидке досягнення великих долей препаратів на ринку (Седафітон, Еротон, Хондроітин Комплекс та інших);
Розробка промо-матеріалів для медичних представників;
Підбір і навчання (коучинг) медичних представників;
Менеджерські і подвійні візити;

Освіта

НПУ імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Отримав ступінь магістра. Менеджмент. Дорадництво

ЧДМК

Лікувальна справа, Чортків
Вища, з 1999 по 2006 (7 років)

Диплом бакалавра медицини

Знання і навички

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість

Знання мов

• Українська — вільно
• Польська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Наполегливий, орієнтований на результат