Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 10.2019 по 01.2021 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "Купрум Капітал Груп", Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

- Керівництво проєктом запуск виробництва повного циклу мідного колекторного профілю (із лому міді та срібла).
- Керівництво усіма етапами процесу: від закупівлі сировини та управління трьома цехами (металургійним, інструментальним, металообробним) до логістики та відвантаження готової продукції.
- Організація автономного виробництва інструменту (фільєр) методом електроерозійної обробки, що знизило залежність від зовнішніх постачальників.
- Вивів проєкт на обсяг продажів у $1 млн за перші 3 місяці роботи, забезпечивши випуск та реалізацію ~100 тонн високомаржинальної готової продукції.
- Антикризове управління: забезпечення безперебійної роботи процесів в умовах дефіциту та заморожування оборотного капіталу в дебіторській заборгованості ключового клієнта.

Начальник управления закупок

з 12.2013 по 10.2019 (5 років 11 місяців)
ГП "Завод "Электротяжмаш", Харьков (Машиностроение)

ГП «Завод «Электротяжмаш» является лидером на рынке Восточной Европы по производству турбо-, гидрогенераторов и железнодорожных тяговых электродвигателей. Был приглашён на данное предприятие после успешного перевода их станочного парка на импортные СОЖ (смазочно-охлаждающие жидкости) с обоснованием экономической выгоды и осуществлением регулярного технического надзора. На данном предприятии оказался в компании молодых амбициозных руководителей, с которыми внедряли инновационные подходы в менеджменте. Для управления закупками и движением материальных ценностей применили программу Microsoft Dynamix AX. Разработали и ввели автоматизированный БДДС (бюджет движения денежных средств), который учитывал планирование производства и остатки материалов в незавершённом производстве на всех его стадиях.
За счёт демонополизации поставок по некоторым группам материалов была достигнута экономия бюджета закупок приблизительно на 10% по сравнению с прошлыми периодами. Был ответственным за диверсификацию поставок медного проката и проводов с годовым объёмом закупки около 700 млн. грн. Для привлечения альтернативных производителей и поставщиков лично разобрался с конструктивными, технологическими и производственными особенностями выпускаемой нами продукции (проработка с конструкторами, технологами и начальниками цехов всей документации и процессов). На основании чего, составил технико-экономическое обоснование и смог убедить руководство в необходимости внедрения дополнительной технологии производства секций электродвигателей, что позволило без дополнительных расходов на оборудование привлечь альтернативных поставщиков медного проката и сэкономить 15 % годового бюджета закупок по этому направлению.
Назначен начальником управления материально-технического обеспечения и комплектации через два года после принятия на работу. Многократно исполнял обязанности директора по коммерческим вопросам.
Увеличили оборотный капитал предприятия за счёт привлечения дополнительного товарного кредита - поставки сырья с отсрочкой платежа 60-90 дней с тем же уровнем стоимости.
Благодаря моей нацеленности на результат и упорству в убеждении партнёров, впервые в семидесятилетней истории предприятия, смогли изготовить и осуществить поставку украинской медной трубки прямоугольного сечения для производства турбогенераторов. Экономия по сравнению с зарубежными аналогами (РФ, Финляндия, Франция, Германия) составила более 50 %. Так же, при необходимости, могу привести множество примеров успешного замещения закупаемых материалов и поставщиков, что позволило существенно сэкономить затраты.
За шесть лет работы в руководстве на одном из крупнейших машиностроительных предприятий Украины получил колоссальный коммерческий, операционный и производственный опыт.

Начальник направления продаж

з 03.2011 по 12.2013 (2 роки 10 місяців)
ООО "Инвент Групп", Днепр (Дистрибьюция смазочных материалов Shell)

ООО «Инвент групп» является официальным представителем компании Shell в восточной Украине и лидером среди дистрибьюторов Shell на рынке Восточной Европы.
Уровень общения на занимаемой должности - собственники, главные инженеры и механики ключевых промышленных и пищевых предприятий региона.
Уровень системности на занимаемой должности:
- менеджмент продаж осуществляется на основе CRM-системы Microsoft Dynamix;
- работа по интегрированным с CRM «Стандартам по работе с клиентами» (SPUNCOP, SWOT, SMART, составление сценариев встреч, философия «бережливого производства», ХПВ, КПД и т.д.);
- основной методикой обучения сотрудников является не наставничество, а коучинг;
- система отчётности построена на основании унифицированных презентаций;
- система мотивации основана на KPI направлений и сотрудников.
Здесь я прошёл обучение во всемирной технической школе Shell, а так же на многочисленных тренингах о развитии навыков управления и продаж, организованных в Украине и в России.
Через два года был назначен руководителем направления продаж. В подчинении находилось шесть специалистов по продажам в шести областях: Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Луганская, Полтавская и Харьковская.
Совместно с коучингом сотрудников осуществлял визиты к ключевым клиентам.
По итогу 2013 года наше направление выполнило все установленные KPI, что позволило мне достичь одной из личных целей - приобрести туристический мотоцикл.

Специалист по продажам

з 04.2008 по 03.2011 (3 роки)
ООО "Сигма-Центр", Днепр (Дистрибьюция компрессорного оборудования KAESER Kompressoren)

ООО «Сигма-Центр» являлась официальным представителем немецкого завода KAESER Kompressoren GmbH в Украине. Уровень общения на занимаемой должности - собственники, главные инженеры и энергетики ключевых промышленных предприятий региона.
Проходил обучение на заводе в г. Кобург, Германия. Там впервые на практике познакомился с немецкой ответственностью, педантичностью, менеджментом, контролем качества, техническим подходом к продажам самого дорогого в мире компрессорного оборудования и роботизированным производством (на тот момент, полностью роботизированный склад завода KAESER по размерам занимал второе место в ЕС после роботизированного главного склада сети магазинов IKEA).
Основной подход к продажам - не просто продажа оборудования, а проведение полного пневмоаудита производственных предприятий и продажа технически обоснованного, экономически выгодного и оптимального для конкретного клиента решения.
Самую крупную продажу мне удалось осуществить в 2010 году на ПАО «ДЗМЖБК» (Днепропетровский завод мостовых железобетонных конструкций). По результатам пневмоаудита была проведена полная ревизия системы подачи сжатого воздуха и реконструирована компрессорная станция. Данные решения позволили предприятию экономить до 10 000,0 $ ежемесячно на оплате за потребляемую компрессорной станцией электроэнергию. Премия за эту сделку позволила мне осуществить студенческую мечту - приобрёл автомобиль Alfa romeo 156.
В том же 2010 году компания KAESER приняла решение о реорганизации представительства в Украине. Начатая реорганизация затянулась и я принял решение перейти на новую работу.

Освіта

ДДУВС МВС України

Право, Дніпро
Вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Ступінь бакалавра за спеціальністю "Право"

ДНУ ім. О.Гончара

Прикладна математика, Дніпро
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• 1С
• CRM
• Битрикс24
• ERP
• Управление командой
• Достижение целей в переговорном процессе
• Системность в операционном управлении

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Мои основные профессиональные и личные качества:
- высокий уровень интеллекта (легко и с интересом обучаюсь новому);
- порядочность и ответственность;
- системность и аналитика процессов;
- энергичность и высокая работоспособность в условиях многозадачности;
- командная работа и навыки руководителя (teambealding, делегирование, наставничество, коучинг, поддержка).

Женат, 2 детей, проживаю в г. Днепр.

Имею презентабельное личное авто и водительское удостоверение категорий А, В.

По запросу готов предоставить контакты рекомендателей с каждого места роботы.