Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7238481/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 08.2021 по нині (5 років 2 місяці)
ПП Айтекс, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Перебудова роботи відділу продажів
- перехід від мікроменеджменту та ручного керування до системної роботи
- запровадження нової цінової політики
- регіональний поділ країни, комплектація штату регіональних менеджерів
- розробка та впровадження системи звітності
- впровадження нарад зі звітністю від кожного РМ
- gps-трекінг переміщень для РМ для розрахунку компенсації ПММ
- розробка та тестування різних систем мотивації, адаптованих саме під існуючий функціонал продавців
- розробив план переходу відділу продаж з 1-го рівня до другого, процес триває
- добре знаю територію України
- готовий до відряджень, а при необхідності і до тижневих візитів у регіони

Співвласник, директор з продажу

з 01.2019 по 07.2021 (2 роки 7 місяців)
Міт Трейд Компані, Одеса (Харчова промисловість)

Впровадження системи продажів з нуля. Напрацювання бази клієнтів.
Розробка маршрутів для водіїв.
Звітність усіх підрозділів.
Контроль фінансових потоків та доходності компанії.
Провів сам багато переговорів та уклав угоди зі всіма клієнтами компанії.

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА КОНТРОЛЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ (вся Украина)

з 05.2018 по 02.2019 (10 місяців)
ООО ТД «Алколайн», Одесса (производство и дистрибьюция алкогольной продукции под ТМ «Bolgrad».)

•создание полностью нового для Алколайн подразделения – отдела контроля дистрибьюции;
•создание и внедрение системы мотивации для всех сотрудников нового отдела, согласование с собственником;
•набор и обучение аудиторов для работы по всей Украине;
•поиск, внедрение и глубокая доработка электронного приложения для работы аудиторов в торговых точках. Срок внедрения – 4 месяца;
•разработка и качественное внедрение отчетов, сформированных по данным от аудиторов. Благодаря отчетам, АКБ Алколайн выросло на 16% с мая 2018г., наведен порядок с выпадением sku из матриц по сетям, система мотивации отдела продаж (ТМ-ов) скоррелирована с результатами аудитов по каждой области;
•начат этап внедрения доступа к результатам аудитов для партнеров-дистрибьюторов в автоматическом режиме.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (Одесская, Николаевская и Херсонская области)

з 10.2011 по 04.2018 (6 років 7 місяців)
ООО «Напитки Плюс», Одесса (производство и дистрибьюция слабоалкогольных и безалкогольных напитков.)

•планирование продаж, анализ трендов выполнения планов продаж, обеспечение выполнения всех бонусных показателей отделом продаж. Поиск, обучение и ввод в должность мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров и администраторов продаж. Опыт проведения тренингов для отделов продаж;
•коммуникация и систематизация работы с 8 дистрибьюторами. Богатый опыт поиска, переговоров и запуска дистрибьюторов, эффективного управления работой с ними;
•изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
•бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств, контроль фондов, созданных при дистрибьюторах. За последний год работы накоплен опыт подготовки и подписания условий сотрудничества (коммерческие условия работы) с заказчиками разных сегментов: традиционная розница, сетевые клиенты, оптовики и ВИП-заказчики. Разработан ряд программ по сокращению уровня ПДЗ у команд продаж на разных дистрибьюторах;
•Опыт набора, обучения и обеспечения эффективной работы команды администраторов продаж на каждом дистрибьюторе;
•управление торгово-рекламным оборудованием Компании (более 3000 ед. только холодильников) – как у заказчиков, так и на складах дистрибьюторов;
•доминирование в покрытии лицензионной и нелицензионной розницы продукцией Компании-лидера в своем сегменте.
•оптимизация использования заказчиками торгово-рекламного оборудования Компании: окупаемость холодильников на территории, эффективность на сезонных территориях и т.п.

Количество подчиненных: в разное время от 89 до 113 человек.

Результат деятельности:
•за период работы с октября 2011 было на 44% увеличено количество холодильного оборудования у заказчиков региона;
•лучший региональный менеджер в Украине в 2015г.;
•создание сильной команды территориальных менеджеров, двое из которых не раз становились лучшими в Украине;
•нулевая текучка среди прямых подчиненных на протяжении 5 лет;
•перевод на работу по предоплате 6 дистрибьюторов из 8;
•неоднократные призовые места в национальных мотивационных программах для РМ, были поездки заграницу;
•98% покрытие лицензионных (алкогольных) торговых точек на вверенном регионе непрямыми продажами. Знание базы дистрибьюторов с оптовой алкогольной лицензией, опыт в подключении новых и замене действующих дистрибьюторов.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ (май 2011 – июль 2011) РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (июнь 2008 – апрель 2011) ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА (июнь 2007 – май 2008) ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (январь 2005 – май 2007

з 01.2005 по 07.2011 (6 років 7 місяців)
ОАО «Мироновский хлебопродукт», Одесса (производство и реализация мясных и мясоколбасных изделий под торговыми марками «Наша Ряба», «Дружба Народов», «Бащинский», «Европродукт», «Фуа-Гра», «Легко!»)

•поиск, собеседования, отбор и обучение персонала;
•организация работы отдела продаж в соответствии с поставленными перед отделом задачами, управление численностью персонала;
•изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
•бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств;
•определение и контроль ценовой и кредитной политики в соответствии с утверждёнными процедурами;
•переговоры со всеми крупными клиентами и менеджерами всех локальных, региональных и национальных сетей;
•100% покрытие вверенного региона прямыми и непрямыми продажами. Большой опыт в поиске, подключении, и замене дистрибьюторов.
•увеличение объема продаж и сокращение процента просроченной дебиторской задолженности;
•управление работой склада, логистики, бухгалтерии на должности директора филиала с ежедневной выгрузкой порядка 300 точек доставки, парком авто 23 единицы, штатом водителей в 26 человек.
•Своевременное предоставление регламентированной отчетности, оперативное предоставление в ЦО всей необходимой по срочному запросу информации, мониторинги активности конкурентов.

Количество подчиненных: в разное время от 34 до 125 человек.
Штат компании: общий штат – 23000 человек, Одесский филиал – 217 человек.

Результат деятельности:
•за период работы с июня 2007 по июнь 2011 было в 2 раза увеличено количество фирменных торговых точек «Наша Ряба»;
•уровень продаж мясоколбасных изделий поднялся с 6 тонн до 180 тонн в месяц;
•объем продаж по куриной продукции приращен более чем в 2 раза с 1500т до 3000т;
•Николаевская область с января 2008 по июнь 2011 посредством прямых (моя торговая команда) и непрямых продаж (дистрибьюторы) показала прирост в 3,8 раза в абсолютных величинах: птица – в 3 раза, мясоколбасных изделий – 10 раз, замороженные полуфабрикаты – 5 раз;
•удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне 8% - 10% при общем товарообороте в месяц 50 млн. грн;
•за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов, недопущение воровства среди подчиненных;
•отсутствие сбоев в своевременном обеспечении клиентов продукцией, четкие тайминги доставки продукции;
•разработаны и утверждены должностные инструкции на всех сотрудников отдела продаж;
•разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между смежными отделами Одесского филиала.

Освіта

Одеська Державна Академія Холоду

Енергетика, Одеса
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• 1С:Предприятие
• ШІ
• AI-автоматизації
• Аналітичне мислення
• Здатність до навчання
• Активний продаж

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

По роду деятельности хорошо знаком с территорией Украины, готов к командировкам и новым контактам и переговорам.