Максим

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7324230

Досвід роботи

Заступник директора

з 11.2021 по 04.2023 (1 рік 5 місяців)
АТ "УкрПошта", Дніпро (Транспорт, логістика)

Заступник директора філії з операційних питань.
Ключові напрямки:
Керування операційною вертикаллю:
-транспортний участок (248 од.);
-сортувальні об’єкти: м.Дніпро, Кривий Ріг, Павлоград, Нікополь, Кам’янське, Верхньодніпровськ;
-роздрібна база;
-склад товарно-матеріальних цінностей;
-відділ техгології;
-ділянкі кур’єрської доставки: Дніпро, Кривий Ріг, Кам’янське;
-диспетчерська служба;
-центр обслуговування корпоративних клієнтів;
Результати:
-переміщення сортувального об’єкту м.Дніпро дозволило автоматизувати процеси та збільшити пропускну здатність в 2 рази;
-запущено в роботу додатково 95 одиниць техніки (пересувні відділення поштового зв’язку);
-реалізовано запуск відправлень залізничним транспортом (скорочення термінів доставки на 1-2 доби);
-модернізовано сортувальні об’єкти Павлоград, Кам’янське (дозволило збільшити пропускну здатність на 30%);

Директор з розвитку

з 10.2020 по 06.2021 (8 місяців)
ТОВ "Райське Джерело", Київ (Харчова промисловість)

Ключові напрямки:
-управління відділом по роботі с корпоративними клієнтами, відділом по роботі с дебіторською заборгованістю;
-координація операційной взаємодії між підрозділами: клиєнтській сервіс, дистрибуція, маркетинг, IT, юридичний відділ, бухгалтерія;
-залучення нових клієнтів;
-робота по покращенню економічних показників. Збільшення рентабельності продажів по існуючій базі клиєнтів;
-участь в підготовці матеріалів для тендерів (формування ціновой пропозиції, підготовка тендерної документації, супровід виграних тендерів );
-розробка та впровадження мотиваційних систем, KPI, для відділу по роботі з корпоративними клієнтами, відділу по роботі з дебіторськой заборгованістю, дистрибуції;
-моніторинг конкурентів, підготовка пропозицій по акційним продуктам;
-аналіз основних показників та результатів виконання завдань;
-навчання та развиток персонала;

Результати:
-збільшення рентабельності продажів по існуючій базі клиєнтів в сегменті В2В (за період лютий-травень 2021г, з -3,3% до +15%);
-розробка та впровадження системи KPI для відділів по роботі з дебіторськой заборгованістю, що дозволило скоротити протерміновану заборгованість на 50%;
-удосконалення існуючої системи KPI для дистрибуції, що дало можливість покращіти показники якості обслуговування клієнтів та знизити витрати на дистрибуцію:
-успішність на першу ТД 100%;
-своєчасність доставки, покращення показника на +5,4%;
-зменьшення кількості повернень замовлень на -10,8%;
-зменьшення вітрат на 1 замовлення на -16,8%;

Директор департаменту продажів та маркетингу

з 08.2017 по 03.2020 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)

Ключові напрямки:
- управління департаментом (44 од);
- виконання планових показників по доходу;
-координація операційной взаємодії між підрозділами: логістика, відділ продажів, контакт центр, технологія, IT, бухгалтерія, фінанси;
- розробка стратегії на збільшення продажів B2B и B2C сегментів (в період активного развитку та кризи);
- розробка маркетингових активностей;
- робота с аналітикой (аналіз та планування обсягів реалізації, аналіз конкурентного середовища, розрахунки ефективності операцій, складання бюджету доходів, аналіз існуючих индивидуальних умов клиєнтів);
-залучення нових клиєнтів;
- участь в тендерах;
- розробка, впровадження та контроль за системою мотивації співробітників;
- адаптація вимог клієнтів к операційним можливостям компанії;
-контроль дебіторської заборгованості;
- організація тренінгів для співробітників департамента, скерованих на развиток професійних навичок;

Результати:
-збільшення продажів в сегментах B2B и B2C на +33%, збільшення частки корпоративних продажів в загальному портфелі на +15%;
-безпосередньо подключів корпоративних VIP-клиєнтів з щомісячним обсягом послуг 500+ тис.грн;
-розробка та впровадження спільних акцій з клиєнтами компанії, що призвело до збільшення продажів (збільшення продажів для "сезонних" пропозицій на +10%-+50%;
-збільшення рентабельності продажів (збільшення середньої вартості продажів на 1кг на +18,8%);
- перезавантаження продуктів компанії, що збільшили продажі в сегменті от 0 до 100%;
- підвищів якість обслуговування корпоративних клиєнтів (за рахунок підбору та формування спеціалістів КАМ, оптимізації процесів);

Заступник генерального директора

з 12.2016 по 08.2017 (8 місяців)
ТОВ "Ін-Тайм", Київ (Транспорт, логістика)

Ключові напрямки:
- координація операціфної взаємодії між підрозділами: фінансовий, логістика, продажі та маркетинг, контакт центр, технологі, IT, бухгалтерія, служба безпеки;
- контроль реалізації проєктів в рамках загальної стратегії компанії;
- прямі зустрічи з клиєнтами та постачальниками компанії, узгодження умов співпраці, рішення суперечливих питань;

Результати:
-зменьшення витрат на 20% за основними статтями витрат за рахунок перегляду закупівельних цін, а також змін індивідуальних умов постальників;
- реструктурізація кредиторської заборгованості;
-залучення позикових коштів, банковскі кредити (залучення max.суми кредиту для підприємства);

Заступник фінансового директора

з 05.2007 по 12.2016 (9 років 7 місяців)
ТОВ "Ін-Тайм", Запоріжжя (Транспорт, логістика)

Ключові напрямки:
-складання бюджету компанії, контроль виконання бюджета;
- контроль та розподіл грошових потоків всередені підприємства та холдинга в цілому ;
- контроль дебиторської заборгованості;
- формування управлінської звітності;
- робота з банками по залученню фінансових ресурсів;
- робота с лізінговими компаніями по придбанню обладнання та техніки;
- участь в тендерах;
- розробка та впровадження системи оплати для адресной доставки;
- удосконалення системи разподілу доходу між головной компаниєю та агенськой мережею;
-впровадження системи бюджетування;

Менеджер з регіонального розвитку

з 11.2006 по 05.2007 (6 місяців)
ТОВ "Ін-Тайм", Запоріжжя (Транспорт, логістика)

Ключові напрямки:
-развиток філіальної мережі, відкриття відділень;

Головний економіст (керівник планово-економічного відділу)

з 11.2000 по 11.2006 (6 років)
ДП "Агросервіс 2000", ВАТ "Запорізький хлібзавод №5" (ТМ Хлебодар), Запоріжжя (Харчова промисловість)

Ключові напрямки:
- складання бюджету доходів;
- комунікації з державними контролючими органами;
- контроль виконання планових показників реалізації продукції;
- контроль закупівлі, організація тендерів на постачання основних матеріалів та ресурсів;

Освіта

Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій

Економіка підприємств, фінанси, економіст, Запоріжжя
Вища, з 1996 по 2000 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Mercury professional MSS - "Комплексна програма розвитку продажів В2В"

2017, 6 месяців

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

• аналітичні здібності;
• стратегічне мишлення;
• системний підхід до рішення професійних завдань;
• вміння ефективно працювати в команді;
• вміння працювати в режимі багатозадачності, швидко реагувати та приймати самостійні рішення в критичних ситуаціях, оперативно вирішувати спірні питання;
• вміння оцінювати ризики проєкту та пропонувати заходи щодо усунення;
• лідерскі якості;
• відповідальність, сумлінність, пунктуальність, комунікабельність;
• стресостійкість, вміння знаходити вихід з складних ситуацій;
• вміння працювати в кризових ситуаціях;
• вміння вести перемови;
• схильність до саморозвитку;
• відсутність шкідливих звичек;
• активний спосіб проведення вільного часу: вело, футбол;
-водійське посвідчення категории В, С. Стаж вождения 28 года