Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7326709

Досвід роботи

Директор з регіонального розвитку

з 12.2018 по нині (5 років 5 місяців)
Timac Agro Ukraine, Суми, Чернігів (Сільське господарство, агробізнес)

Управління командою менеджерів:
•Створення інтегрованої та конкурентоспроможної команди.
•Встановлення цілей і завдань з метою досягнення критеріїв і планових показників.
•Систематичний моніторинг результатів співпраці із фермерськими господарствами.
•Виділення проблематики в роботі та усунення її.
•Регулярне навчання менеджерів технікам продажу та робота над помилками.
•Мотивація команди та піднесення духу в складних умовах ведення бізнесу.
•Стратегічне висвітлення можливостей бізнесу для команди та додаткові інструменти для розвитку.

Управління дистрибуцією:
•Організація та розвиток дистрибуційної системи в регіоні.
•Розробка стратегії та бізнес-плану для досягнення планових цілей.
•Відстеження процесів формування замовлень та відвантажень.
•Проведення навчання з продажу продукту відносно економічних, агрономічних складових в регіоні.
•Супровід в продажах та вирішеннях конфліктних ситуацій.

Розвиток регіону:
•Аналіз ринкових умов, включаючи цінову динаміку та діяльність конкурентів.
•Оптимізація роботи менеджерів і дистриб'юторів на території.
•Розвиток регіону відповідно до його потенціалу, враховуючи площу та види культур.
•Організація та проведення досліджень продукту на території регіону.
•Обґрунтування економічної вигоди для клієнта в співпраці.
•Організація та проведення маркетингових заходів (демо-поля, семінари, конференції)

Національний Менеджер

з 04.2016 по 12.2018 (2 роки 8 місяців)
Аквілон, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Розробка планів продажів в регіонах та програм для їх збільшення, а також координація їх виконання.
•Організація і розвиток системи дистрибуції в регіонах, включаючи пошук нових партнерів.
•Збір та аналіз інформації про регіональні ринки та створення структурованої інформаційної бази.
•Забезпечення реалізації рекламних кампаній для просування товарів в регіонах та формування сприятливого іміджу компанії на національному ринку.
•Координація укладення господарських та фінансових договорів з регіональними контрагентами та контроль їх своєчасності та якості виконання.
•Планування продажів через дистриб'юторів та національну територію на основі аналітичних даних за минулі періоди.
•Постановка цілей для дистриб'юторів та спільна робота з їхніми командами.

Досягнення:
•Успішне створення команди регіональних представників, яка складалася з 8 менеджерів.
•Збільшення обсягу продажів на 34% порівняно з попереднім роком.
•Активізація роботи з гуртовими клієнтами та локальними торговими мережами.
•Успішне введення на ринок нових продуктів та розширення асортименту.

Керівник відділу продажів

з 06.2015 по 04.2016 (10 місяців)
КТ Украина, ООО, Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Формування команди торгових агентів, мотивація до ефективної роботи та оцінка їхньої продуктивності.
•Організація комплексного навчання членів команди, включаючи проведення тренінгів та підвищення їхньої кваліфікації.
•Забезпечення виконання плану з продажу, досягнення необхідних показників дистрибуції та частки ринку.
•Проведення переговорів з VIP-клієнтами, включаючи узгодження умов співпраці, маркетингових програм та вирішення питань з дебіторською заборгованістю.
•Розробка стратегій для збільшення дистрибуції, продажів, частки ринку та лояльності торгової точки (ТТ) до торгової марки.
•Складання фінансової звітності та подача звітів і документації до центрального офісу компанії.

Досягнення:
•Виведення філії зі збиткової у рентабельну.
•Збільшення обсягу продажів в Сумській області на 50%.
•Виконання всіх планових показників на рівні понад 100%.
•Успішне впровадження нових стратегій для компанії на території.
•Досягнення лояльності та створення позитивного враження про компанію серед ключових клієнтів.

Старший торговий представник

з 08.2011 по 06.2015 (3 роки 10 місяців)
Imperial Tobacco Ukraine, Суми (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:
•Представлення та захист інтересів компанії Imperial Tobacco на території Сумської області, з підтримкою корпоративного іміджу.
•Управління командою торгових представників, яка складалася з 6 чоловік. Це включало в себе постановку перед ними завдань, відповідальність за їх виконання, мотивацію колективу та оптимізацію їхніх маршрутів.
•Контроль за проведенням промо-акцій, роботою промоутерів і техніків.
•Виконання цілей щодо дистрибуції та розробка стратегії просування торгової марки Imperial Tobacco.
•Здійснення непрямих продажів в торгових точках, мотивацію до співпраці, навчання персоналу торгових точок, а також проведення аудитів, оформлення актів та звітів за надані послуги.
•Представлення комерційних пропозицій на рівні Об'єднаних торгових представництв (ОПР).
•Контроль за своєчасним та якісним виконанням договірних зобов'язань контрагентами.

Досягнення:
•Впровадження успішних стратегій та підвищення дистрибуції продукції Imperial Tobacco на території Сумської області.
•Мотивація та оптимізація роботи команди торгових представників, що призвело до досягнення поставлених завдань.
•Посилення іміджу компанії та забезпечення захисту її інтересів на регіональному рівні.
•Успішне ведення промо-акцій та підвищення впізнаваності бренду.

Торговий представник

з 10.2010 по 08.2011 (10 місяців)
Coca-Cola Beverages Ukraine, Суми (Харчова промисловість)

Обов’язки:
•Здійснення продажів на території Сумської області, включаючи збільшення клієнтської бази та розширення асортименту в торгових точках.
•Контроль за мерчандайзингом та підтримка бренду Coca-Cola в точках продажу.
•Постановка SMART-цілей, планування оптимальних маршрутів для ефективної роботи, контроль за погашенням дебіторської заборгованості та підписання договорів з клієнтами, а також актів звірки.
•Аналіз активностей конкурентів та швидке реагування на них для забезпечення конкурентоспроможності.

Досягнення:
•Побудова ефективних маршрутів для оптимальної покриття території та збільшення обсягів продажів.
•Розширення клієнтської бази та підвищення представленості ТОП-асортименту в торгових точках.
•Збільшення обсягів продажів продукції Coca-Cola на території Сумської області.

Освіта

Сумський Державний Педагогічний університет імені А. С. Макаренка

Математика, Суми
Вища, з 2023 по 2027 (4 роки)

Сумський Національний Аграрний Університет

Агрономія і землеробство, Суми
Вища, з 2019 по 2021 (2 роки)

Сумський Державний університет

Менеджмент організацій і адміністрування, менеджер-економіст, Суми
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

Сумський Державний університет

Фізико-технічний факультет, Інженер електронної техніки, Суми
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

•Тренінг «Позитивні відгуки і сильні сторони при публічному виступі і проведенні презентації проекту»

2016 рік

•Project Management (Управління проектами), FOIL - Business Consulting & Education

2015 рік, тривалість 2 місяці

•Управління командою і налагодження роботи філії. Тренінг для тренерів. Проведення Коучинга для ТП і продавців ТТ, Корпоративна

2015 рік

•FieldForceExcellence (Майстерність польових продажів, ACADEMIES FIELD FORCE (Imperial Tobacco Ukraine)

2014 рік

Знання і навички

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Посвідчення водія категорії B, стаж водіння 19 років.

Побажання до нового місця роботи: надання соц. пакету, службового автомобіля, оплата житла при релокації.