Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7388771/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 04.2026 по нині (6 місяців)
Icetory, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Продаж авторського морозива та кондитерських виробів у HoReCa та роздрібному сегменті.
* Робота з ресторанами, кафе, кав’ярнями, магазинами, супермаркетами та локальними торговими точками.
* Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток та розширення клієнтської бази.
* Проведення переговорів, виявлення потреб клієнтів та підбір оптимальних умов співпраці.
* Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку продажів.
* Формування планів продажів, контроль їх виконання та регулярний аналіз результатів.
* Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків із клієнтами.
* Розширення географії продажів та представленості продукції на нових торгових точках.
* Організація встановлення торгового та холодильного обладнання на нових локаціях.
* Контроль представленості продукції та ефективності використання торгового обладнання.

Досягнення:

* Збільшено обсяги продажів та розширено клієнтську базу.
* Розширено представленість бренду в сегментах HoReCa та роздрібної торгівлі.
* Залучено нових клієнтів серед ресторанів, кафе, кав’ярень, магазинів та супермаркетів.
* Збільшено кількість торгових точок із представленістю продукції компанії.
* Організовано встановлення торгового та холодильного обладнання на нових локаціях, що сприяло збільшенню продажів.
* Розширено ринок збуту та присутність бренду в ключових каналах продажів.

Менеджер з продажу

з 04.2026 по нині (6 місяців)
DrinkUp, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Продаж PET-тари, баночок та обладнання для їх закручування у B2B-сегменті.
* Робота з великими виробничими компаніями, ресторанами, кафе та мережевими закладами по всій Україні.
* Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток та розширення клієнтської бази.
* Проведення переговорів із ключовими клієнтами та формування довгострокових партнерських відносин.
* Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових напрямів розвитку.
* Виявлення потреб клієнтів та підбір комплексних рішень відповідно до специфіки їхнього бізнесу.
* Продаж обладнання, тари та супутньої продукції як єдиного комплексного рішення для запуску та розвитку виробництва.
* Супровід клієнта на всіх етапах — від першого контакту та підбору обладнання до запуску й подальшого забезпечення тарою.

Досягнення:

* Розширено клієнтську базу та географію присутності компанії по Україні.
* Збільшено обсяги продажів обладнання та PET-тари.
* Побудовано комплексну модель продажів: обладнання + тара + подальше постачання витратних матеріалів, що дозволило формувати довгострокову співпрацю з клієнтами.
* Впроваджено підхід до продажу не окремого товару, а готового бізнес-рішення, яке дозволяло клієнту запустити або масштабувати власне виробництво.
* Продаж обладнання використовувався як точка входу для подальшого забезпечення клієнтів тарою та регулярного постачання продукції.
* Збільшено присутність бренду серед виробничих підприємств, ресторанів, кафе та мережевих закладів.
* Розширено покриття ринку та сформовано нові канали збуту в B2B-сегменті.

Менеджер з продажу

з 10.2023 по 04.2026 (2 роки 7 місяців)
Сонячні камені (інтернет магазин), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Пошук та залучення нових клієнтів, розвиток клієнтської бази.
* Консультування клієнтів, виявлення їхніх потреб та підбір відповідної продукції.
* Продаж натурального каміння, біжутерії та супутніх товарів.
* Аналіз продажів, контроль основних показників та пошук можливостей для збільшення реалізації.
* Контроль формування та комплектації замовлень.
* Контроль своєчасності відправлення замовлень клієнтам.
* Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат.
* Ведення та розвиток клієнтської бази.
* Робота із соціальними мережами, їх розвиток та контроль актуальності контенту.
* Опрацювання вхідних звернень у соціальних мережах та конвертація їх у продажі.

Досягнення:

* Збільшено обсяги продажів та розширено клієнтську базу.
* Налагоджено системний процес роботи з клієнтами — від першого звернення до оформлення та відправлення замовлення.
* Виявлення потреб клієнтів дозволило підвищити якість обслуговування та збільшити кількість повторних покупок.
* Розвинено присутність компанії в соціальних мережах та посилено їх використання як додаткового каналу залучення клієнтів і продажів.
* Покращено контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків із клієнтами.

Супервайзер

з 04.2023 по 07.2023 (4 місяці)
Мерандіс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Розвиток продажів та представленості продукції компанії в м. Одеса та Одеській області.
* Робота з категоріями морозива, напівфабрикатів, замороженої продукції та морепродуктів.
* Управління та координація роботи торгових представників і супервайзерів.
* Постановка планів продажів, контроль їх виконання та аналіз ключових показників.
* Планування та контроль виконання щоденних і стратегічних завдань команди.
* Аналіз продажів, визначення перспективних напрямів та пошук можливостей для збільшення обсягів реалізації.
* Контроль дебіторської заборгованості та організація своєчасного збору оплат від клієнтів.
* Розвиток та підтримка клієнтської бази, проведення переговорів і налагодження довгострокової співпраці.
* Контроль представленості продукції та ефективності роботи торгових представників у торгових точках.

Досягнення:

* Розширено клієнтську базу та карту обслуговування в Одесі та області.
* Забезпечено зростання обсягів продажів та збільшення кількості активних торгових точок.
* Розширено представленість продукції у національних і локальних торговельних мережах, а також у роздрібних магазинах.
* Збільшено присутність продукції у форматі магазинів біля дому та локальних торгових точок, що дозволило охопити ширшу аудиторію покупців.
* Розширено парк та забезпечено встановлення торгового й холодильного обладнання у торгових точках.
* Посилено представленість асортименту та забезпечено більш ефективне використання торгового обладнання для збільшення продажів.
* Впроваджено системний контроль роботи торгової команди, виконання планів та поставлених завдань.
* Забезпечено регулярний аналіз продажів і оперативне коригування роботи команди відповідно до результатів.

Торговий представник

з 04.2022 по 02.2023 (11 місяців)
Біла береза, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки та досягнення на посаді

Торговий представник по VIP-мережах «Сільпо», «Таврія»

Основні обов’язки:

* Розвиток та підтримка співпраці з ключовими мережами «Сільпо» та «Таврія».
* Формування та супровід замовлень, контроль своєчасності їх виконання.
* Контроль залишків продукції та забезпечення її постійної наявності в торгових точках.
* Контроль та реалізація акційних пропозицій, погоджених із торговими мережами.
* Контроль дотримання стандартів мерчандайзингу в торгових точках.
* Координація та контроль роботи мерчандайзерів у мережах.
* Аналіз продажів, виявлення проблемних позицій та пошук можливостей для збільшення реалізації.
* Ведення переговорів із представниками торгових мереж щодо розміщення продукції та торгового обладнання.

Досягнення:

* Збільшення обсягів продажів у мережі «Сільпо».
* Успішно проведені переговори та домовленість щодо розміщення холодильного торгового обладнання у мережі «Сільпо», що дозволило розширити представленість продукції та покращити її доступність для покупців.
* Забезпечено системний контроль залишків, представленості продукції та виконання акційних активностей у торгових мережах.
* Налагоджено контроль роботи мерчандайзерів та дотримання стандартів викладки продукції по мережах.
* Забезпечено ефективну взаємодію між компанією та ключовими торговими мережами для підтримання стабільних продажів і подальшого розвитку представленості бренду.

Менеджер з продажу

з 10.2014 по 03.2022 (7 років 6 місяців)
Car Detail Lab, Одеса (Автобізнес та автосервіс)

* Розвиток та супровід клієнтів у сегментах автомийок та детейлінгу.
* Впровадження професійних технологій миття, очищення та детейлінгу автомобілів із використанням продукції компанії.
* Розробка та впровадження комплексних технологічних рішень, що дозволяли клієнтам розширювати перелік послуг та, відповідно, збільшувати споживання продукції компанії.
* Продаж не лише продукції, а готових технологій та рішень для бізнесу — від підготовки автомобіля до миття та професійного детейлінгу.
* Проведення консультацій та навчання клієнтів щодо правильного використання продукції й технологій.
* Аналіз продажів, контроль виконання планових показників та пошук можливостей для збільшення обсягів реалізації.
* Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків із клієнтами.
* Робота із супервайзером та торговими представниками, координація їхньої діяльності.
* Контроль роботи менеджерів, виконання поставлених планів продажів та ключових показників ефективності.
* Аналіз результатів роботи команди, визначення проблемних напрямів та розробка заходів для покращення показників.
* Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами та пошук нових можливостей для розвитку продажів.

Ключове досягнення

Перехід від звичайного продажу продукції до продажу комплексних технологічних рішень для автомийного та детейлінгового бізнесу, що дозволило збільшувати використання продукції клієнтами, розширювати асортимент послуг та стимулювати зростання продажів компанії.

Освіта

Одесский государственный университет внутренних дел

Юридические факультет, Одесса
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Одесский национальный университет им. Мечникова

Факультет Журналистики, Одесса
Вища, з 2001 по 2016 (15 років)

Знання і навички

• Водительские права кат. B

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Личные качества:
*высокаяответственность;
*умениеработать в команде;
*коммуникабельность;
*инициативность;
*целеустремленность;
*дисциплинированность;
*организаторские способности;
*грамотно поставленная речь;
*порядочность;
*креативность;
*постоянное саморазвитие;
*стрессоустойчивость.


Профессиональныекачества:
Пройденныетренинги.
Основыпродаж.
Этапыпродаж.
Работа с возражениями.
Психология продаж.