Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7448844

Досвід роботи

Заступник директора з комерційних питань

з 11.2021 по 02.2022 (3 місяці)
Ельпорта України ТОВ, Київ (Виробництво, імпорт, дистрибуція будівельних матеріалів)

1. Побудова, розвиток та контроль відділу продажів з нуля.
2. Навчання персоналу та мотивація.
3. Розробка мотиваційної програми для клієнтів.
4. Переговори із ключовими клієнтами.
5. Розробка та впровадження стратегії та тактики продажів на території України.
6. Контроль та коригування виконання поставлених задач.
7. Розробка та впровадження маркетингових заходів для роздрібних торгових точок.

Результат:
1. Вдалося протягом місяця створити відділ продажів із професійних менеджерів зі знанням ринку.
2. Попри постійні перебої в ресурсах, до старту продажів наприкінці сезону 2021 року, вдалося з нуля приєднати понад 80 торгових точок та здійснити перші продажі з абсолютно невідомою торговою маркою та у ніші з високою конкуренцією.

Керівник філії

з 03.2017 по 11.2021 (4 роки 8 місяців)
Арммакс груп ТОВ, Київ (Виробництво, імпорт, дистрибуція будівельних матеріалів)

Управління продажами в центральному, східному і південному регіонах:

1)контроль і керівництво збутом;
2)проведення переговорів з VIP клієнтами;
3)побудова дистрибуції в центральному, східному і південному регіонах України
4)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
5)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
6)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
7)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;

Результат: Зростання продаж з 50000 грн до 8000000 грн. Залучені великі підприємства України до співпраці, а також створена з нуля регіональна мережа дистриб'юторів. Розвинуті сервіси й асортимент з унікальними на ринку пропозиціями. Мінімізовані всі витрати по обслуговуванню київського філіалу до мінімально можливого рівня.

Комерційний директор

з 04.2012 по 07.2013 (1 рік 3 місяці)
Армінг груп ТОВ, Київ (Імпорт та дистрибуція (будівельні матеріали))

Обов'язки: керівництво компанією

1) розробка бізнес-процесів;
2) підбір кадрів, створення відділу з активних продажів;
3) управління та контроль збутом;
4) пошук і ведення переговорами з виробниками й постачальниками (Китай, Польща, Росія, Україна, Іспанія);
5) визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6) проведення переговорів з VIP клієнтами;
7) побудова дистрибуції в кожній області України
8) ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9) акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, планування постачання, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10) розробка стратегії й засобів для стимуляції росту кількісних і якісних показників збуту продукції, їх впровадження і контроль виконання відділом продажів;
11) оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12) створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;


Результат: компанія з нуля увійшла в новий для неї ринок і в перший же рік зайняла 10% ринку України.

Керівник проектів

з 07.2009 по 04.2017 (7 років 9 місяців)
Браво Глас Трейд ТОВ, Київ (імпорт та дистрибуція (будівельні матеріали))

Керівництво проєктами фасадна сітка і будівельна хімія, а саме:

1)розробка бізнес-проєкту;
2)рішення кризових явищ в проєктах компанії;
3)контроль і керівництво збутом;
4)пошук і управління переговорами з виробниками й постачальниками (Китай, Польща, Естонії, Росія, Україна);
5)визначення і розробка оптимального асортименту товарів і їх технічних характеристик;
6)проведення переговорів з VIP клієнтами;
7)побудова дистрибуції в кожному регіоні України
8)ціноутворення і розробка програм з метою просування товарних груп;
9)акумуляція та аналіз аналітичної інформації (моніторинг конкурентів, аналіз продажів, аналіз постачання, планування продажів, аналіз тенденцій на ринку, аналіз незадоволеного попиту, контроль цілісності клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості та ефективності кредитних умов);
10)розробка стратегії й засобів для стимуляції росту рівня збуту продукції;
11)оптимізація асортиментного ряду і скорочення терміну обігу товарних залишків;
12)створення позитивного іміджу як торгової марки, так і компанії в цілому;
13)написання статей технічного й аналітичного напряму в спеціалізованих виданнях, та ін.

Результат 1: під моїм керівництвом було реанімовано проєкт будівельна хімія, створений новий прибутковий проєкт фасадна сітка, мій відділ зробив максимально високий рівень продажів більш ніж 270 тисяч доларів в місяць (щорічне зростання продажів за новим проєктом більш ніж в 1.5 рази).
Результат 2: під моїм керівництвом був оптимізований проєкт будівельна хімія, знайдені нові рішення технічних і економічних характеристик товарної групи, що дозволило підвищити конкурентоспроможність напрямку і збільшити прибуток у 2 - 2,5 раза; реанімовано прибутковий проєкт фасадна сітка, розпродані неліквідні залишки, відновлений актуального ринку асортименту, відновлені втрачені клієнти, знайдені й залучені нові постачальники, оптимізовано якість і конкурентоспроможність напрямків.

Керівник відділу продажу

з 10.2006 по 06.2009 (2 роки 8 місяців)
Евротрейд ПП, Київ (імпорт і дистрибуція будівельних матеріалів)

Керівник відділу продажу

з 11.2005 по 11.2007 (2 роки)
Гран плюс ТОВ, Київ (імпорт і дистрибуція будівельних матеріалів)

Керівник відділу продажу

з 07.2004 по 07.2005 (1 рік)
Декодор ТОВ, Київ (виробництво і дистрибуція будівельних матеріалів)

Комерційний директор

з 03.2003 по 07.2004 (1 рік 4 місяці)
Київський завод дверних систем ТОВ, Престіжбуд ТОВ (холдинг «Будівельні рішення»), Київ (виробництво і дистрибуція будівельних матеріалів)

Освіта

Міжрегіональна академія управління персоналом

Фінанси і міжнародна економіка, Київ
Вища, з 2002 по 2004 (2 роки)

Національний авіаційний університет

Факультет Систем Управління, Київ
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-профі, Організація продажів і підвищення їх ефективності

2008

Балтікгруп, Підбір кадрів, проведення співбесід і правильне делегування завдань

2007

Тьютор королівського інституту маркетингу СІМ, Великобританія, Основні напрями реформування продажів

2006

Google Digital Workshop Основи цифрового маркетингу

2021

Google Analytics Academy, Google Analytics Course

2021

Google Ads Certification for Search Campaigns

2022

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього
• Іспанська — вище середнього

Додаткова інформація

Навички:

Планування продажів

Управління продажами

Аналітика продажів

Продажі через дистриб'юторів

Управління роботою з ключовими клієнтами

Аналітичні дослідження

Аналіз ринку

Проведення переговорів робота з VIP клієнтами

Ведення переговорів

Розвиток продажів B2B

Продажі

Управління проєктами

Організаторські навички

Робота в команді

Ділове листування

Укладання договорів

Навчання персоналу

Управління командою

Управління співробітниками в регіонах

Сучасний роздріб

Управління персоналом

Мотивація персоналу

Керівництво колективом

Ділова комунікація

Стратегічний менеджмент

Стратегічне планування

Стратегія Розвитку

Оптимізація бізнес-процесів

Цінова політика

Про мене:
Спеціаліст з побудови продажів: написання стратегій просування, продукт менеджмент, керівництво відділом продажів, делегування і контроль виконання завдань, аналітика результативності, моніторинг ринку і т.д.
Кваліфікований та досвідчений менеджер як відділу продажів, так і проєктів загалом, з досвідом роботи понад 18 років.