Александр

Загайчук Александр Григорьевич

Персональная информация

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт
Контактная информация: тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

25.08.2019 – по 14.07.2021 «Витмарк-Украина»
Должность: Менеджер ВЭД на ключевых рынках (средняя Азия, Польша)
Исполняемые обязанности:

Развитие территоии, подключение новых Партнёров (дистрибуторы, дилеры, сети);
Организация работы по увеличению объема экспортных поставок, расширение ассортимента и возможных ресурсов для продвижения;
Управление и развитие дистрибуторов, торговых команд на территории;
Контроль выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках Партнёрам продукции по импорту;
Подготовка и разработка стратегических целей по Партнёрам;
Разработка и подготовка ценовых моделей по странам (расчеты цен на продукцию, формирование ценовой политики);
Проведение анализа и расчета основных экономических показателей с учетом инфляции и конвертируемости национальной валюты;
Ежедневное отслеживание курсов валют;
Анализ, план и прогноз объема реализации продукции.
Мониторинг основных конкурентов на рынке;
Контроль выполнение заключенных договоров с Партнерами по поставкам продукции (выполнению работ, оказанию услуг), своевременность оплаты, выполнению иных условий договоров;
Организация работ по участию в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, тендерах;
Анализ выполнения поставленных задач и показателей;
Контроль и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения до получения заказа;

Достижения:
Подключение новых территорий и клиентов;
Подключение сетевых клиентов на прямой контракт;
Расширение ассортимента у текущих Партнёров;
Развитие торговых команд. Провёл ряд тренингов для торговых команд дистрибуторов;

09.01.18 - 01.06.18 «Nestle Professional»
Должность: Региональный менеджер (Юг, Восток, Молдова). Направление – Food для В2В и HoReCa;
- Кофе, кофе-машины, соусы «Торчин».

Исполняемые обязанности:

Развитие стратегии выхода на рынок для достижения целей на месячной, квартальной, годовой основе;
Достижения целей продаж территории на месячной основе.
Реализация утвержденных целей прироста количества установленных кофейных аппаратов и установки их в эффективных точках продаж на территории;
Эффективное управление дистрибуторами на территории для достижения целей, покрытия, выполнения договорных обязательств;
Контроль по поддержке рекламных материалов в соответствии со стандартами и эффективного управления торговой командой;
Организация и управление работы торговой команды; проведение визитов в поля с целью коучинга; мониторинг эффективности работы торговой команды и ее мотивация;
Планирование и мониторинг ключевых проектов, бизнес-задач и достижений в течение года для увеличения объема продаж и оживление деловой активности;
Анализ деятельности конкурентов и предложение соответствующих активностей для получения конкурентных преимуществ на рынке.

Достижения:

Провёл отбор, переговоры и подключил дистрибуторов в регионе Днепропетровск и Одесса;
Провёл переговоры и подключил к работе производителей «Ласунка», «JFS», «Пузата Хата», «Одесский Коровай».
Структурировал работу команды дистрибутора.

16.07.12 - по 01.12.17 PJSC «Bel Shostka Ukraine»
Должность: Региональный KAM (Южный регион).

Исполняемые обязанности:
Управление и контроль работы 4-х дистрибуторов.
Управление и контроль работы команды агентства
мерчандайзеров.
Управление и контроль работы сетевыми клиентами канала Мodern Тrade в Южном регионе.
Контроль работы и разработка плана мероприятий по национальным сетям в регионе;
Создание и запуск эксклюзивной команды КАЕ.
Формирование и контроль затрат годового бюджета.
Проведение годовых и промежуточных переговоров с ключевыми клиентами (Таврия, Копейка, Два шага, Виртус, Обжора);
Проведение полевых и аудиторных тренингов, коучингов.
Развитие территории по показателям: объём продаж(кг, грн), прибыльность, дистрибуция продукции, полочная доля.
Контроль своевременности возврата дебиторской задолженности.
Разработка и внедрение спецификаций и планограмм.
Контроль соблюдения всех контрактных и локальных договорённостей в сетях.
Реализация стратегий, направленных на развитие продаж.
Разработка и внедрение договорных условий, путём подписания дополнительных соглашений с непрямыми сетями региона.
Разработка и контроль проведения эффективных промо-мероприятий.
Разработка мотиваций для торговых команд и агентства мерчандайзеров.

Достижения:
Ежеквартальное участие инновационными проектами в программе «People First».(только призовые места).
Участвовал в разработке и запуске проекта «ТОП-30».
Разработал и запустил проект B2B «Булкин». (+2 т ежемесячно).
Выполнение индивидуальных целей на 100%.
Выполнение приоритетов не ниже 100% ежемесячно.
Увеличил продажи СХ в 4 раза.
Разработал и ввёл ассортиментную матрицу в канале МТ, согласно форматов магазинов.
Разработал и ввёл схему взаимодействия между торговой командой и агентством мерчандайзеров.
Разработал и внедрил «Шаги мерчандайзера», последовательность и тайминг посещения ТТ.
Заключил новые договорённости, путём согласование и закрепление их на планограммах.
Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.
С помощью постоянных коучингов и тренингов создал профессиональную торговую команду.
Подключение новых каналов сбыта.

01.03.12 - 15.07.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays, Ессентуки)
Должность: руководитель группы ключевая розница, Одесский филиал.

Исполняемые обязанности:
Заключение и поддержка долгосрочных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Своевременное заключение (перезаключение) договоров поставки, договоров на предоставление услуг, дополнительных соглашений и спецификаций.
Разработка планограмм, ассортиментных матриц и спецификаций для клиентов.
Обеспечение своевременного изменения цен у клиента.
Ввод новых SKU в ассортимент сетевых клиентов, осуществление ротации продукции, которая снимается с производства.
Контроль и обеспечение своевременного возврата денежных средств.
Посещение торговых точек с последующим заполнением отчёта.

Достижения:

Увеличение объёма продаж +30% к прошлому периоду, путём договорённостей о проведении акций в торговых точках клиента.
Заключение новых договорённостей, путём согласование и закрепление их на планограммах.
Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.

02.01.10-29.02.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays, Ессентуки).
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами, (КАМ) Одесса – Ильичёвск-Южный-Белгород - Измаил.
Исполняемые обязанности:
Подбор и обучение персонала (мерчендайзеров).
Формирование эксклюзивной команды (9 чел).
Разработка и постановка целей и задач для команды мерчендайзеров.
Планирование и контроль выполнения плана продаж.
Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции.
Разработка мотивации для команды.
Проведение переговоров с сетями. Ввод новых брендов и SKU.
Контроль соблюдения контрактных и локальных договоренностей.
Планирование, разработка и внедрение активностей в сетях.
Предоставление отчетности.
Анализ ситуации в сетях, разработка и внедрение фокусов, направленных на увеличение объема продаж.

Достижения:
Создал эффективную команду (9 человек): подобрал и обучил мерчендайзеров. Территориально оптимизировал маршруты (в том числе и свой), что повысило эффективность работы в ТТ. Нескольких членов команды, по результатам обучения и результатам работы, я рекомендовал к переводу на должность ТП.
Был самым результативным LFCR по результатам всех проводившихся мотивационных программ. В июле 2010 года, был единственным менеджером Мodern Тraid канала по филиалу, достигнувшим прироста к плану в размере +70% (мотивационная программа ТМ «Lipton»).
Добился присутствия полного ассортимента в сетях, в частности в тех ТТ, форматы которых полный ассортимент не предусматривали. Так же, провел переговоры и установил дополнительные места по воде, сокам и чипсам, что обеспечило присутствие полного ассортимента.
Обеспечил прирост объема продаж не менее чем на 30% по отношению к предыдущему году.
Обеспечил присутствие всех рекомендованных SKU в ТТ, что дало прирост не менее 15% к объему продаж.
Был инициатором проведения промо-акций в ТЦ Таврия (дегустация соков), что дало увеличение объема продаж на период проведения активностей в 5 раз.
Добился более эффективной и качественной работы в ТТ путем ротации мерчендайзеров внутри команды.
Внедрял в работу инновации, путем размещения соков «Сандорик» в отделах детского питания.
Разработал проекты для сетей Метро и Сельпо.
Увеличил объём продаж ТМ «Ессентуки» на 186% путем улучшения представленности и размещения дополнительных мест.
По результатам работы за год, был отмечен дипломом за лучшие показатели динамики прироста CSD и продукции снековой группы на филиале.
По результатам работы за год был повышен до LFCR 2-й категории.
Добился лояльности к брендам в сетях и уважения конкурентов.

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт
02.10.09 – 30.12.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays,)
Должность: менеджер по развитию региона, Одесский филиал.
Исполняемые обязанности:
Поиск новых клиентов. Увеличение объема продаж.
Ведение переговоров, заключение и перезаключение договоров о сотрудничестве.
Контроль, снижение дебиторской задолженности.
Разработка, остановка и контроль выполнения задач ТП и СВ по работе на маршруте.
Составление ежедневной отчётности.

Достижения:
Увеличил АКБ на 10% эксклюзивных АКБ на 4%
Увеличил объем продаж на территории на 12%
Добился 99% полного присутствия ассортимента SKU в ТТ.
Добился оборота ДЗ, согласно договорных условий.

15.02.09-01.10.09 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays)
Должность: менеджер по продажам
Исполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж.
Увеличение количества активных заказчиков.
Работа с ДЗ.
Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками.
Введение на рынок новых позиций продукции.
Осуществление промо акций компании в торговых точках.

Достижения:
Разработал маршрут посещения ТТ, что повысило эффективность работы.
Добился полного доминирования над конкурентами на полках и доп. местах в ТТ.
Сократил ДЗ до минимума. При введении системы сбора денег логистикой, более 60% ТТ были переведены в течение месяца. Так же, перевел 90% клиентов на систему работы «в одну накладную».
Добился прироста объема продаж на 30%, АКБ на 16%

27.04.08-04.02.09 ООО «Агроком Холод» (ТМ Пир Горой)
Должность: региональный менеджер по продажам.

Исполняемые обязанности:
Прямые продажи.
Поиск новых клиентов (дистрибьюторы, торговые сети, дилеры) на территории Украины, Молдавии.
Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.
Увеличение объёма продаж.
Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Увеличение объема продаж в 4 раза.
Увеличение АКБ в 3 раза.

01.06.05-10.02.08 Одесский филиал ККБУ (Кока-Кола Бевериджес Юкрейн)
Должность: менеджер по продажам.
Исполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж.
Увеличение количества активных заказчиков.
Работа с долгами заказчиков.
Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками.
Введение на рынок новых видов и упаковок продукции.
Осуществление промо акций компании в торговых точках.
Постановка и контроль задач команде мерчендайзеров (3 чел).
Достижения:
Перевыполнение ежемесячных планов по продажам на 5 - 10%.
Достижение лучшего результата на филиале по дистрибьюции и представленности новых продуктов, вводимых на рынок.
По итогам 2005 года был назначен лучшим менеджером по работе с ключевыми клиентами.
Похвальный лист по итогам 2006 года за лучшие показатели по продажам
Увеличение АКБ на 120% в течение года. ХО на 170%
Сведение баланса дебиторской задолженности к «0» в течение 2-х месяцев с момента вступления в должность. Отсутствие проблемных задолженностей.

2003 – 2005 г. ООО ALMETA Co. Ltd (строительные материалы).
Должность: менеджер по продажам.
Исполняемые обязанности:
Изучение спроса рынка строительных материалов
Планирование продаж
Поиск и привлечение новых заказчиков
Увеличение базы данных по клиентам
Увеличение объёма продаж
Формирование заказов
Работа с первичной бухгалтерской документацией
Инкассация клиентов

1997 – 2003 г. ООО ALMETA Co. Ltd
Должность: личный водитель.

2002-2010 г. ЧП Москалюк
Должность: совладелец.

Образование
2003 – 2009 г. Высшее. ОГУ им. И.И. Мечникова

2005 г. Рекрутинговая компания «Мегаполис Персонал». Курсы торговых представителей.
2005 – 2018 г. Тренинги: техника ведения деловых переговоров, конфликтология, основы мерчандайзинга, основы маркетинга,
техники продаж, тайм-менеджмент, навыки продаж, сложные переговоры, подготовка презентаций, тренер в роли тренера.

Дополнительная информация
Права: категория В (непрерывный стаж 26 лет).
Владение ПК – уверенный пользователь: Word, Excel, PowerPoint, Pradata, электронная почта, Интернет.
Охранник-телохранитель категории «А-3», 1995-1996 г.
КМС по пулевой стрельбе.
АЛМФО.
Знание языков:
- Английский язык. начальный. - (базовый, в настоящий момент изучаю);
- Польский язык. средний - (разговорный).

Ключевые навыки

Интерактивные
Коммуникативные
Организаторские
Умение работать в команде и с командой.