Резюме від 7 лютого 2023Файл

Александр

Региональный менеджер (НКАМ), Export manager

Вік:
46 років
Місто:
Одеса

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Завантажений файл

Версія для швидкого перегляду

Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.

Загайчук Александр Григорьевич

Персональная информация

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт

Профессиональный
опыт
Контактная информация: тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

25.08.2019 – по 14.07.2021 «Витмарк-Украина»
Должность: Менеджер ВЭД на ключевых рынках (средняя Азия, Польша)
Исполняемые обязанности:

Развитие территоии, подключение новых Партнёров (дистрибуторы, дилеры, сети);
Организация работы по увеличению объема экспортных поставок, расширение ассортимента и возможных ресурсов для продвижения;
Управление и развитие дистрибуторов, торговых команд на территории;
Контроль выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках Партнёрам продукции по импорту;
Подготовка и разработка стратегических целей по Партнёрам;
Разработка и подготовка ценовых моделей по странам (расчеты цен на продукцию, формирование ценовой политики);
Проведение анализа и расчета основных экономических показателей с учетом инфляции и конвертируемости национальной валюты;
Ежедневное отслеживание курсов валют;
Анализ, план и прогноз объема реализации продукции.
Мониторинг основных конкурентов на рынке;
Контроль выполнение заключенных договоров с Партнерами по поставкам продукции (выполнению работ, оказанию услуг), своевременность оплаты, выполнению иных условий договоров;
Организация работ по участию в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, тендерах;
Анализ выполнения поставленных задач и показателей;
Контроль и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения до получения заказа;

Достижения:
Подключение новых территорий и клиентов;
Подключение сетевых клиентов на прямой контракт;
Расширение ассортимента у текущих Партнёров;
Развитие торговых команд. Провёл ряд тренингов для торговых команд дистрибуторов;

09.01.18 - 01.06.18 «Nestle Professional»
Должность: Региональный менеджер (Юг, Восток, Молдова). Направление – Food для В2В и HoReCa;
- Кофе, кофе-машины, соусы «Торчин».

Исполняемые обязанности:

Развитие стратегии выхода на рынок для достижения целей на месячной, квартальной, годовой основе;
Достижения целей продаж территории на месячной основе.
Реализация утвержденных целей прироста количества установленных кофейных аппаратов и установки их в эффективных точках продаж на территории;
Эффективное управление дистрибуторами на территории для достижения целей, покрытия, выполнения договорных обязательств;
Контроль по поддержке рекламных материалов в соответствии со стандартами и эффективного управления торговой командой;
Организация и управление работы торговой команды; проведение визитов в поля с целью коучинга; мониторинг эффективности работы торговой команды и ее мотивация;
Планирование и мониторинг ключевых проектов, бизнес-задач и достижений в течение года для увеличения объема продаж и оживление деловой активности;
Анализ деятельности конкурентов и предложение соответствующих активностей для получения конкурентных преимуществ на рынке.

Достижения:

Провёл отбор, переговоры и подключил дистрибуторов в регионе Днепропетровск и Одесса;
Провёл переговоры и подключил к работе производителей «Ласунка», «JFS», «Пузата Хата», «Одесский Коровай».
Структурировал работу команды дистрибутора.

16.07.12 - по 01.12.17 PJSC «Bel Shostka Ukraine»
Должность: Региональный KAM (Южный регион).

Исполняемые обязанности:
Управление и контроль работы 4-х дистрибуторов.
Управление и контроль работы команды агентства
мерчандайзеров.
Управление и контроль работы сетевыми клиентами канала Мodern Тrade в Южном регионе.
Контроль работы и разработка плана мероприятий по национальным сетям в регионе;
Создание и запуск эксклюзивной команды КАЕ.
Формирование и контроль затрат годового бюджета.
Проведение годовых и промежуточных переговоров с ключевыми клиентами (Таврия, Копейка, Два шага, Виртус, Обжора);
Проведение полевых и аудиторных тренингов, коучингов.
Развитие территории по показателям: объём продаж(кг, грн), прибыльность, дистрибуция продукции, полочная доля.
Контроль своевременности возврата дебиторской задолженности.
Разработка и внедрение спецификаций и планограмм.
Контроль соблюдения всех контрактных и локальных договорённостей в сетях.
Реализация стратегий, направленных на развитие продаж.
Разработка и внедрение договорных условий, путём подписания дополнительных соглашений с непрямыми сетями региона.
Разработка и контроль проведения эффективных промо-мероприятий.
Разработка мотиваций для торговых команд и агентства мерчандайзеров.

Достижения:
Ежеквартальное участие инновационными проектами в программе «People First».(только призовые места).
Участвовал в разработке и запуске проекта «ТОП-30».
Разработал и запустил проект B2B «Булкин». (+2 т ежемесячно).
Выполнение индивидуальных целей на 100%.
Выполнение приоритетов не ниже 100% ежемесячно.
Увеличил продажи СХ в 4 раза.
Разработал и ввёл ассортиментную матрицу в канале МТ, согласно форматов магазинов.
Разработал и ввёл схему взаимодействия между торговой командой и агентством мерчандайзеров.
Разработал и внедрил «Шаги мерчандайзера», последовательность и тайминг посещения ТТ.
Заключил новые договорённости, путём согласование и закрепление их на планограммах.
Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.
С помощью постоянных коучингов и тренингов создал профессиональную торговую команду.
Подключение новых каналов сбыта.

01.03.12 - 15.07.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays, Ессентуки)
Должность: руководитель группы ключевая розница, Одесский филиал.

Исполняемые обязанности:
Заключение и поддержка долгосрочных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Своевременное заключение (перезаключение) договоров поставки, договоров на предоставление услуг, дополнительных соглашений и спецификаций.
Разработка планограмм, ассортиментных матриц и спецификаций для клиентов.
Обеспечение своевременного изменения цен у клиента.
Ввод новых SKU в ассортимент сетевых клиентов, осуществление ротации продукции, которая снимается с производства.
Контроль и обеспечение своевременного возврата денежных средств.
Посещение торговых точек с последующим заполнением отчёта.

Достижения:

Увеличение объёма продаж +30% к прошлому периоду, путём договорённостей о проведении акций в торговых точках клиента.
Заключение новых договорённостей, путём согласование и закрепление их на планограммах.
Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.

02.01.10-29.02.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays, Ессентуки).
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами, (КАМ) Одесса – Ильичёвск-Южный-Белгород - Измаил.
Исполняемые обязанности:
Подбор и обучение персонала (мерчендайзеров).
Формирование эксклюзивной команды (9 чел).
Разработка и постановка целей и задач для команды мерчендайзеров.
Планирование и контроль выполнения плана продаж.
Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции.
Разработка мотивации для команды.
Проведение переговоров с сетями. Ввод новых брендов и SKU.
Контроль соблюдения контрактных и локальных договоренностей.
Планирование, разработка и внедрение активностей в сетях.
Предоставление отчетности.
Анализ ситуации в сетях, разработка и внедрение фокусов, направленных на увеличение объема продаж.

Достижения:
Создал эффективную команду (9 человек): подобрал и обучил мерчендайзеров. Территориально оптимизировал маршруты (в том числе и свой), что повысило эффективность работы в ТТ. Нескольких членов команды, по результатам обучения и результатам работы, я рекомендовал к переводу на должность ТП.
Был самым результативным LFCR по результатам всех проводившихся мотивационных программ. В июле 2010 года, был единственным менеджером Мodern Тraid канала по филиалу, достигнувшим прироста к плану в размере +70% (мотивационная программа ТМ «Lipton»).
Добился присутствия полного ассортимента в сетях, в частности в тех ТТ, форматы которых полный ассортимент не предусматривали. Так же, провел переговоры и установил дополнительные места по воде, сокам и чипсам, что обеспечило присутствие полного ассортимента.
Обеспечил прирост объема продаж не менее чем на 30% по отношению к предыдущему году.
Обеспечил присутствие всех рекомендованных SKU в ТТ, что дало прирост не менее 15% к объему продаж.
Был инициатором проведения промо-акций в ТЦ Таврия (дегустация соков), что дало увеличение объема продаж на период проведения активностей в 5 раз.
Добился более эффективной и качественной работы в ТТ путем ротации мерчендайзеров внутри команды.
Внедрял в работу инновации, путем размещения соков «Сандорик» в отделах детского питания.
Разработал проекты для сетей Метро и Сельпо.
Увеличил объём продаж ТМ «Ессентуки» на 186% путем улучшения представленности и размещения дополнительных мест.
По результатам работы за год, был отмечен дипломом за лучшие показатели динамики прироста CSD и продукции снековой группы на филиале.
По результатам работы за год был повышен до LFCR 2-й категории.
Добился лояльности к брендам в сетях и уважения конкурентов.

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт

Профессиональный опыт
02.10.09 – 30.12.12 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays,)
Должность: менеджер по развитию региона, Одесский филиал.
Исполняемые обязанности:
Поиск новых клиентов. Увеличение объема продаж.
Ведение переговоров, заключение и перезаключение договоров о сотрудничестве.
Контроль, снижение дебиторской задолженности.
Разработка, остановка и контроль выполнения задач ТП и СВ по работе на маршруте.
Составление ежедневной отчётности.

Достижения:
Увеличил АКБ на 10% эксклюзивных АКБ на 4%
Увеличил объем продаж на территории на 12%
Добился 99% полного присутствия ассортимента SKU в ТТ.
Добился оборота ДЗ, согласно договорных условий.

15.02.09-01.10.09 Pepsi Co (ТМ Сандора, Садочок, Pepsi, Lays)
Должность: менеджер по продажам
Исполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж.
Увеличение количества активных заказчиков.
Работа с ДЗ.
Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками.
Введение на рынок новых позиций продукции.
Осуществление промо акций компании в торговых точках.

Достижения:
Разработал маршрут посещения ТТ, что повысило эффективность работы.
Добился полного доминирования над конкурентами на полках и доп. местах в ТТ.
Сократил ДЗ до минимума. При введении системы сбора денег логистикой, более 60% ТТ были переведены в течение месяца. Так же, перевел 90% клиентов на систему работы «в одну накладную».
Добился прироста объема продаж на 30%, АКБ на 16%

27.04.08-04.02.09 ООО «Агроком Холод» (ТМ Пир Горой)
Должность: региональный менеджер по продажам.

Исполняемые обязанности:
Прямые продажи.
Поиск новых клиентов (дистрибьюторы, торговые сети, дилеры) на территории Украины, Молдавии.
Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.
Увеличение объёма продаж.
Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Увеличение объема продаж в 4 раза.
Увеличение АКБ в 3 раза.

01.06.05-10.02.08 Одесский филиал ККБУ (Кока-Кола Бевериджес Юкрейн)
Должность: менеджер по продажам.
Исполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж.
Увеличение количества активных заказчиков.
Работа с долгами заказчиков.
Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками.
Введение на рынок новых видов и упаковок продукции.
Осуществление промо акций компании в торговых точках.
Постановка и контроль задач команде мерчендайзеров (3 чел).
Достижения:
Перевыполнение ежемесячных планов по продажам на 5 - 10%.
Достижение лучшего результата на филиале по дистрибьюции и представленности новых продуктов, вводимых на рынок.
По итогам 2005 года был назначен лучшим менеджером по работе с ключевыми клиентами.
Похвальный лист по итогам 2006 года за лучшие показатели по продажам
Увеличение АКБ на 120% в течение года. ХО на 170%
Сведение баланса дебиторской задолженности к «0» в течение 2-х месяцев с момента вступления в должность. Отсутствие проблемных задолженностей.

2003 – 2005 г. ООО ALMETA Co. Ltd (строительные материалы).
Должность: менеджер по продажам.
Исполняемые обязанности:
Изучение спроса рынка строительных материалов
Планирование продаж
Поиск и привлечение новых заказчиков
Увеличение базы данных по клиентам
Увеличение объёма продаж
Формирование заказов
Работа с первичной бухгалтерской документацией
Инкассация клиентов

1997 – 2003 г. ООО ALMETA Co. Ltd
Должность: личный водитель.

2002-2010 г. ЧП Москалюк
Должность: совладелец.

Образование
2003 – 2009 г. Высшее. ОГУ им. И.И. Мечникова

2005 г. Рекрутинговая компания «Мегаполис Персонал». Курсы торговых представителей.
2005 – 2018 г. Тренинги: техника ведения деловых переговоров, конфликтология, основы мерчандайзинга, основы маркетинга,
техники продаж, тайм-менеджмент, навыки продаж, сложные переговоры, подготовка презентаций, тренер в роли тренера.

Дополнительная информация
Права: категория В (непрерывный стаж 26 лет).
Владение ПК – уверенный пользователь: Word, Excel, PowerPoint, Pradata, электронная почта, Интернет.
Охранник-телохранитель категории «А-3», 1995-1996 г.
КМС по пулевой стрельбе.
АЛМФО.
Знание языков:
- Английский язык. начальный. - (базовый, в настоящий момент изучаю);
- Польский язык. средний - (разговорный).

Ключевые навыки

Интерактивные
Коммуникативные
Организаторские
Умение работать в команде и с командой.

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: