Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7547204

Досвід роботи

Заступник директора з операційної діяльності

з 07.2020 по 09.2021 (1 рік 2 місяці)
Sandi+, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Внутрішній професійній ріст: аналітик – бізнес-аналітик – заступник директора з операційної діяльності

1. Розробка та впровадження результуючих бізнес-процесів для реалізації стратегії Компанії:
- аналіз та визначення потреб;
- формування технічного завдання та взаємодія з командою розробки у процесі реалізації;
- оцінка ефективності проекту та оптимізаційні рішення на її підставі.
2. Регламентація бізнес-процесів Компанії: розробка та опис алгоритмів проведення інвентаризації клієнтської бази, класифікації клієнтської бази, роботи з торговельно-виставковим обладнанням тощо.
3. Всебічний аналіз показників продажів у розрізі підрозділів збуту, динаміки, маржинальності, асортименту тощо. Розробка висновків та рекомендацій на підставі проведеного аналізу, презентація результатів менеджменту Компанії.
4. Розробка методології формування планів продажу та розрахунок планів на підставі даної методології (місячних, квартальних, річних).
5. Розрахунок та встановлення планів за якісними показниками: рівень дистрибуції номенклатури, представленість торговельно-виставкового обладнання.
6. Розробка системи мотивації для працівників відділу продажів.

Керівник відділу трейд-маркетингу

з 11.2017 по 05.2020 (2 роки 6 місяців)
Слобожанський миловар, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Внутрішній професійний ріст: аналітик – трейд-маркетолог – керівник відділу трейд-маркетингу

1. Розробка, обґрунтування, впровадження, ведення та аналіз ефективності трейд-маркетингових інструментів для всіх ланок у ланцюзі «Виробник - Дистриб'ютор - Торгова команда – Клієнт - Кінцевий споживач».
2. Прогнозування та планування продажів з урахуванням заданих політикою Компанії критеріїв.
3. Продуктовий аналіз та аналіз продажів (у розрізі груп товарів, каналів збуту, регіонів, динаміки, маржинальності тощо), пошук перспективних напрямків діяльності, складання висновків та конкретних рекомендацій щодо подальшої стратегії.
4. Аналіз та моніторинг конкурентного оточення на предмет: асортименту, позиціонування, цінової політики, каналів збуту, трейд-маркетингових інструментів тощо.
5. Аналіз структури та тенденцій ринку, розробка висновків та рекомендацій.
6. Контроль за дотриманням Партнерами умов Комерційної політики Компанії: розрахунок дистриб'юторських бонусів, проведення звірок, контроль якості інформації, що надається партнерами, на предмет: достовірності даних, повноти даних, своєчасності надання даних тощо.
7. Співпраця з командою відділу продажів, регіональною структурою відділу продажів з питань отримання та надання інформації, участь у відрядженнях з метою аудиту територій та подальше надання рекомендацій щодо розвитку територій;
8. Розробка форм звітності та аналізу даних різних напрямів діяльності Компанії.

Аналітик продажів

з 04.2016 по 08.2017 (1 рік 4 місяці)
IBS Group Ukraine, Харків (Роздрібна торгівля)

1. Збір та обробка великого обсягу даних з подальшим аналізом та наданням результатів у вигляді звітів та рішень щодо зміни бізнес-процесу.
2. Ведення щоденних, щотижневих, щомісячних звітів показників роботи Компанії.
3. Глибокий аналіз конкурентів.
4. Виявлення помилок у ціноутворенні, контенті, функціоналі сайтів та постановка завдань на їх виправлення.
5. Виявлення популярних товарів, виділення основних трендів ринку, участь у прийнятті маркетингових стратегій.
6. Виконання ad-hoc завдань на запит.

Освіта

ХНУ ім. В. Н. Каразіна

Економічний, Прикладна статистика, Харків
Вища, з 2010 по 2016 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Бізнес-анализ», освітня платформа LABA

2020

Курс «Project Management», Genius space

2022

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній