Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7594521

Досвід роботи

CEO

з 09.2019 по нині (4 роки 9 місяців)
ТОВ Ростика, Киев (Производство и продажа декоративных растений)

Основные обязанности:
•Оценка и контроль стратегического планирования предприятия.
•Контроль и согласование бюджета компании.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании
•Контроль выполнения целевых показателей компании
•Контроль управления процессом дебиторской и кредиторской задолженности
•Сотрудничество с гос. органами
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании
•Управление деятельностью сотрудников компании

Основные достижения:
•Регистрация нового предприятия
•Открытие производства декоративных растений
•Подбор, обучение персонала на ключевые позиции (управляющий производством, бухгалтер, коммерческий директор)
•Заключение договоров с поставщиками (Украина, Польша)
•Внедрение В2В продаж
•Заключение договоров о сотрудничестве (Леруа Марлен, КЛО, МакДональдз)
•Внедрение В2С продаж (розничные площадки)
•Внедрение канала продаж по предоставлению услуг в озеленении
•Внедрение канала продаж в социальных сетях

Исполнительный директор

з 08.2015 по 08.2019 (4 роки)
ТОВ Мегаплант, ГК Октава Капитал, Киев (Производство и продажа декоративных растений)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования предприятия
•Бюджетирование
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании
•Контроль выполнения целевых показателей компании
•Анализ и оценка доли рынка
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах
•Управление производством растений
•Сотрудничество с гос. органами
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями
•Контроль управления процессом дебиторской и кредиторской задолженности
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании
•Организация и предоставление отчетности наб. совету (плановой и по запросу)
•Участие в мероприятиях, значимых для бизнеса компании
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании
•Управление деятельностью сотрудников компании (отбор, развитие, коучинг, обратная связь, оценка, разработка мотивационных программ для сотрудников)
Основные достижения:
•Разработал и утвердил стратегию увеличения продаж и маржинальности компании
•Оптимизировал структуру департамента продаж
•Внедрил систему обучения, постановки целей и мотивации сотрудников (КРI)
•Увеличил на 13% продажи и на 20% маржинальность за счет оптимизации бизнес партнеров, нового направления и ассортимента продукции
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам
•Развил новое направление продаж (интернет магазины)
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях

Коммерческий директор

з 07.2013 по 08.2015 (2 роки 1 місяць)
Е-Трейд Дистрибуция, ГК Октава Капитал, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования продаж.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности компании относительно продаж.
•Контроль выполнения целевых показателей продаж.
•Анализ и оценка доли рынка продаж на вверенной территории.
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах.
•Управление продуктовым портфелем компании.
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями.
•Организация работ по оптимальному товарному запасу продуктов.
•Управление процессом дебиторской и кредиторской задолженности.
•Оценка потребностей бизнеса в услугах сервисных подразделений. Эффективная кросс-функциональная коммуникация с сервисными подразделениями.
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании.
•Организация и предоставление отчетности (плановой и по запросу).
•Участие в мероприятиях, значимых для бизнеса компании.
•Управление разработкой документов, которые регламентируют деятельность компании.
•Управление деятельностью сотрудников компании (отбор, развитие, коучинг, обратная связь, оценка, разработка мотивационных программ для сотрудников).
•Обеспечение взаимозаменяемости сотрудников отделов, формирование кадрового резерва.
Основные достижения:
•Разработал и утвердил стратегию увеличения продаж и маржинальности компании.
•Оптимизировал структуру департамента продаж.
•Внедрил систему обучения, постановки целей и мотивации сотрудников (КРI).
•Увеличил на 13% продажи и на 20% маржинальность за счет оптимизации бизнес партнеров, нового направления и ассортимента продукции.
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам.
•Развил новое направление продаж (интернет магазины).
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях.

Руководитель Департамента продаж

з 03.2013 по 07.2013 (4 місяці)
Е-Трейд Дистрибуция, ГК Октава Капитал, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•Осуществление стратегического планирования Департамента.
•Разработка планов по ключевым показателям деятельности Департамента продаж.
•Контроль выполнения целевых показателей продаж.
•Анализ и оценка доли рынка продаж на вверенной территории.
•Анализ и оценка качественной представленности продукции в торговых зонах.
•Анализ потребностей рынка и развитие продаж в соответствии с рыночными тенденциями.
•Организация работ по оптимальному товарному запасу продуктов.
•Управление процессом дебиторской и кредиторской задолженности.
•Проведение переговоров с ключевыми бизнес-партнерами компании.
•Организация и предоставление отчетности (плановой и по запросу).
Основные достижения:
•Оптимизировал структуру департамента продаж.
•Наладил качественные и бесперебойные поставки продукции клиентам.
•Развил новое направление продаж (интернет магазины).
•Разработал и внедрил проект по увеличению продаж за счет промоутеров – консультантов в ключевых торговых сетях.

Начальник Управления

з 12.2010 по 03.2013 (2 роки 3 місяці)
Первый Украинский Международный Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)

Основные обязанности:
•разработка, организация, утверждение системы продаж банковских продуктов с использованием альтернативных каналов продаж.
• создание и утверждение организационной структуры продаж.
•формирование штата (поиск, обучение, постановка планов и КРI).
•разработка, утверждение и доведение положения о мотивации.
•организация системы отчетности и мониторинга работы каналов продаж.
•контроль за доведением и анализом исполнения плановых показателей работы подразделений Банка, участвующих в бизнес-процессах.
•организация и контроль поддержки проектов, партнерских программ, акций, кампаний направленных на увеличение продаж.
Основные достижения:
•Полный старт-ап всех процессов проекта агентских продаж;
•Объединил с банком-партнёром систему продаж розничных продуктов;
•Достиг объёма агентских продаж в размере 25% от общебанковских (анализ рынка банковского сектора показывает до 12% агентских продаж от общебанковских).

Региональный менеджер

з 07.2008 по 12.2010 (2 роки 5 місяців)
Shell Retail Ukraine., Киев (Горная промышленность)

Основные обязанности:
•организация и контроль карточного проекта в подчиненном регионе.
•создание и утверждение организационной структуры безналичных продаж в регионе.
•формирование штата (поиск, обучение, постановка планов и КРI).
•работа с дистрибуторами в подчиненном регионе
•поиск новых клиентов в подчиненном регионе
•презентация и ведение переговоров с клиентами в подчиненном регионе
•расчет прибыльности и затрат в регионе.
•ведение тренингов по продажам (Presentation skills ,Professional Sales Negotiations).
•оценка эффективности продаж.
Основные достижения:
•Построил и организовал систему б/н продаж в Западном и Центральном регионах Украины.
•В течение 2-х лет объём б/н продаж с нуля вырос до 10% общего рынка топлива (4 место).
•Заключил договора сотрудничества с такими компаниями как: .McDonalds, JTI, Arcelormittal, Баядера, Porsche leasing, Американское посольство, Российское посольство, BAT, Life, Procter & Gamble Co, Nestle и др.
•При заключении договоров добился самой высокой маржинальности в Украине.

Key Account manager

з 02.2008 по 07.2008 (5 місяців)
Альфа – Банк Украина, Киев (Финансы, банки, страхование)

Основные обязанности:
•заключение договоров о сотрудничестве (Технополис, Техноярмарка, Ельдорадо, АЛЛО, Евросеть, Мобилочка).
•расчет эффективной ставки (расчет прибыльности Банковских продуктов).
•презентация, запуск в сетях новых, акционных Банковских продуктов.
•администрирование.

Основные достижения:
•Построил и организовал систему продаж в национальных сетях АЛЛО, Евросеть, Мобилочка.

Key Account manager

з 03.2005 по 05.2007 (2 роки 2 місяці)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – сети супермаркетов в Украине: Сильпо, Велика Кишеня, Ля Фуршет, Мега Маркет, SPAR (Перекресток), ЭКО Маркет, Караван, Симпатик, Край, Billa и др
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.


Основные достижения:
•с нуля достиг 100% дистрибуции фокусных марок на национальном уровне (Сильпо, Велика Кишеня, Ля Фуршет, Мега Маркет, SPAR (Перекресток), ЭКО Маркет, Караван, Симпатик, Край, Billa и др)
•в работе с конкурентами подписал договора ребрендирования в ключевых сетях Мега Маркет, Велика Кишеня, SPAR.

Торговый Представитель (HoReCa)

з 09.2003 по 03.2005 (1 рік 6 місяців)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – – НоReCa: Козырная Карта, Мировая карта, Erik’s family и др.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.
•проведение брендовых вечеринок от торговых марок.

Основные достижения:
•с нуля достиг 100% дистрибуции фокусных марок на национальном уровне в сетях НоReCa (Козырная Карта, Мировая Карта, Erik’s family и др. НоReCa).
•успешно проводил вечеринки Godskitchen, Oktoberfest, Camel & Winston Party в лучших ночных клубах Киева.

Торговый Представитель

з 11.2000 по 09.2003 (2 роки 10 місяців)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории – правый берег Киева, вокзал, аэропорт, центр.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции
•планирование работы с клиентом (подготовка презентаций новых товаров)
•мерчендайзинг
•сток
•горизонтальное расширение базы активных заказчиков.
•активация территорий и торговых точек.
•управление кредитной политикой на территории.
•проведение и контроль акций в торговых точках.

Основные достижения:
•построил и контролировал 100% дистрибуцию фокусных марок на самых важных территориях Киева (жд. Вокзал, Аэропорт, Центр).
•разместил торговое и рекламное оборудование в 100% торговых точек на жд. Вокзале и в Аэропорту.

Промоутер

з 04.2000 по 11.2000 (7 місяців)
ДжейТи Интернешнл Компани Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•выполнение поставленных задач на подотчетной территории: Московский, Зализнычный р-ны г.Киева.
•проведение переговоров о сотрудничестве
•построение дистрибуции.
•мерчендайзинг
•сток

Освіта

Киевский Экономический Институт Менеджмента

Маркетинг, Киев
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Киевский Военный Институт Управления Связью

Автоматизированные системмы управления связью, Киев
Вища, з 1994 по 1998 (4 роки)

Інвалідність

Третя група.