Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/763852

Досвід роботи

Керівник відділу продажу Західного регіону

з 09.2017 по 11.2021 (4 роки 2 місяці)
ТОВ "Сингента", Львів (Сільське господарство, агробізнес)

(всього в підпорядкуванні 28 працівників, з них 4 керівника територій)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих, менторство;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по дистрибуторам та клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- менторство;
- участь та проведення конференцій;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 133%;
- збільшений відсоток долі ринку 3 13% до 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 44%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика
- успішний запуск проекту «менторство».

Начальник відділу продажу Західного регіону

з 10.2013 по 08.2017 (3 роки 10 місяців)
ТОВ «Агрі», Львів (Сільське господарство, агробізнес)

(всього в підпорядкуванні 7 працівників)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- контроль за дебіторською заборгованістю;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 384%;
- збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 38%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 18%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих

Начальник відділу продажу Західного регіону

з 09.2010 по 07.2013 (2 роки 10 місяців)
ПАТ «Концерн Хлібпром» (Виробництво та прямий продаж продуктів харчування)

підбір, навчання, мотивація, планування, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в торговій точці на 23%;
- зменшений відсоток повернення протермінованої хлібобулочної продукції з 46% до 18%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 8 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих.

Територіальний менеджер Львівська область

з 10.2006 по 09.2010 (3 роки 11 місяців)
Kraft Foods Ukraine (Продаж продуктів харчування)

- підбір, навчання, мотивація, контроль і оцінка роботи персоналу;
- аудиторні тренування персоналу, організація роботи торгового супервайзера;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck ;
- «тренування в полі» з супервайзерами;
- перевірка та контроль дебіторської заборгованості по дистриб’ютору;
- планування продажу на довіреній території;
- планування і проведення дистрибуції продукції;
- контроль за дотриманням графіка розвезення продукції по торгових точках;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
- планування і дотримання бюджетних показників по представництву.

Освіта

Волинський державний університет імені Лесі Українки

Правознавство, Луцьк
Вища, з 1991 по 1996 (4 роки 9 місяців)

1996-2001 рр. Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: правознавство (диплом спеціаліста)

Волинський державний університет імені Лесі Українки

Іноземних мов, Луцьк
Вища, з 1991 по 1996 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Англійська — просунутий

Додаткова інформація

2002- 2013 рр.Тренінги:
«Супервайзерський цикл»
«Методи відбору персоналу»
«Математика продажу»
«Ефективні переговори»
«Кукловоды»


Професійні навички:
- водійські права категорії «В» і «С», стаж водіння 19 років.
Професійні якості:- високий рівень працездатності;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- вміння навчати та навчатись;
- організаційні здібності;
- аналітичні здібності;
- навички ведення переговорів;
- виваженість, толерантність;
- відсутність схильності до вирішення особистих питань в робочий час.
Мови:- російська, українська – вільно, англійська, французька – середній рівень.

Особисті якості:- позитивний і конструктивний підхід;
- лідерські якості;
- аналітичний склад розуму;
- спрямованість на результат, амбітність;
- активна життєва позиція, самоорганізація;
- порядність, гнучкість;
- дисциплінованість;
- чесність;
- повага до людей;
- відповідальність, пунктуальність;
- бажання працювати і заробляти;
- висока комунікабельність;
- розумне відчуття гумору.
Інше:- наявність власного автомобіля;
- готовність до відряджень;
- надання рекомендацій на вимогу.