Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7670958/

Досвід роботи

Співзасновник / Керівник напрямку маркетингових трансформацій

з 07.2025 по 06.2026 (1 рік)
Go Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні функції:

• Аудит маркетингових систем, ринку та конкурентного середовища, визначення зон зростання.
• Побудова маркетингової функції: структура, ролі, процеси, KPI та система взаємодії з продажами.
• Проєктування структури маркетингових команд і профілів ключових спеціалістів відповідно до задач бізнесу.
• Відбір та оцінка кандидатів на ключові маркетингові позиції, проведення інтерв'ю та представлення фінальних кандидатів власнику.
• Розробка позиціонування брендів, ціннісних пропозицій та маркетингової упаковки.
• Проведення CustDev-досліджень, сегментація аудиторій та аналіз клієнтської поведінки.
• Розробка маркетингових стратегій та кінцевих стратегічних документів для власників і керівників бізнесу.
• Інтеграція маркетингу, продажів та бізнес-процесів у єдину керовану систему.
• Розвиток і систематизація методології маркетингової упаковки бізнесу та її оцифровка для повторного використання іншими спеціалістами.

Ключові результати:

• Допомагав компаніям переходити від несистемних маркетингових активностей до керованої моделі маркетингу з визначеними процесами, KPI та вимірюваними результатами.
• Формував маркетингові стратегії та системи позиціонування для бізнесів у сферах виробництва, будівництва, e-commerce та послуг.
• Проєктував маркетингову функцію для компанії агросектору: структуру, ролі, функціональні обов'язки, KPI та управлінську аналітику.
• Проводив відбір та оцінку кандидатів на ключову маркетингову позицію, включаючи кілька етапів інтерв'ю та представлення фіналістів власнику.
• Перетворив експертну методологію на стандартизовану систему, придатну для передачі, повторного використання та масштабування через інших спеціалістів.

Керівник комерційного напрямку | Operations & Business Transformation

з 06.2024 по 07.2025 (1 рік 2 місяці)
Ovva Promo, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Управління розвитком комерційного та digital-напрямку після об’єднання двох компаній: інтеграція маркетингу, продажів та delivery-процесів у єдину модель роботи.

Основні функції:

• Координація крос-функціональної delivery-моделі: marketing, sales, performance, PM, development, design та зовнішні спеціалізовані підрядники.
• Управління пресейлом, оцінкою клієнтських задач та підготовкою комерційних пропозицій.
• Побудова взаємодії між маркетинговими, продажними та delivery-командами.
• Оптимізація клієнтського циклу від залучення та пресейлу до передачі проєкту в реалізацію.
• Координація роботи внутрішніх команд і зовнішніх партнерів під час реалізації комплексних digital-проєктів.
• Побудова моделі залучення зовнішньої спеціалізованої експертизи за white-label принципом.
• Впровадження процесів управління ефективністю та контролю ключових показників.

Ключові результати:

• Провів трансформацію комерційної моделі після об’єднання двох digital-компаній.
• Синхронізував роботу маркетингу, продажів та delivery-функцій у межах єдиного клієнтського циклу.
• Впровадив white-label модель залучення зовнішньої експертизи для розширення можливостей компанії без збільшення постійної внутрішньої команди.
• Стандартизував ключові етапи роботи з клієнтськими проєктами: пресейл, оцінка, комерційна пропозиція, передача в реалізацію та взаємодія команд.
• Розвивав комплексні digital-рішення, що поєднували маркетингову стратегію, performance, розробку та автоматизацію.

Head of e-Commerce | Digital Marketing Lead

з 10.2023 по 06.2024 (9 місяців)
Sandalino, мережа магазинів взуття, Косів (Роздрібна торгівля)

Управління розвитком e-commerce напрямку та побудова системного digital-маркетингу для роздрібної мережі.

Основні функції:

• Управління розвитком e-commerce та онлайн-продажів.
• Побудова системи digital-маркетингу та інтеграція ключових каналів залучення клієнтів.
• Управління ефективністю рекламних каналів та маркетингових інвестицій.
• Розвиток CRM, процесів роботи з лідами та клієнтських комунікацій.
• Аналіз воронки продажів, клієнтської поведінки та ключових показників e-commerce.
• Побудова системи управління маркетингом через бізнес-метрики та KPI.
• Аналіз ринку й конкурентного середовища та визначення можливостей для розвитку онлайн-напрямку.

Ключові результати:

• Збільшив онлайн-продажі компанії у 6 разів (+550%) за перші 6 місяців.
• Досяг стабільного ROAS на рівні 600–700% у performance-каналах.
• Побудував системну digital-екосистему, що об’єднала CRM, сайт, IP-телефонію, рекламні канали та аналітику.
• Впровадив KPI, аналітику воронки продажів та стандарти роботи з лідами.
• Перевів e-commerce напрямок від набору окремих digital-активностей до системного управління через бізнес-показники.

Head of e-Commerce | Керуючий партнер

з 07.2022 по 09.2023 (1 рік 3 місяці)
Ukr Deluxe Shoes, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Побудова та розвиток e-commerce бізнес-напрямку.
• Управління маркетингом, онлайн-продажами та комерційною ефективністю e-commerce.
• Управління P&L, бюджетуванням, Cash Flow та юніт-економікою напрямку.
• Управління товарною матрицею та асортиментом на основі аналітики попиту, продажів і ефективності окремих SKU.
• Планування закупівель і товарних запасів відповідно до динаміки продажів та прогнозованого попиту.
• Побудова та розвиток performance marketing каналів і продажів через маркетплейси.
• Управління ефективністю маркетингових інвестицій через CAC, LTV, ROMI та інші бізнес-метрики.
• Координація роботи з постачальниками, логістикою та зовнішніми підрядниками в межах e-commerce моделі.

Ключові результати:

• Створив та розвинув e-commerce напрямок із продажами через digital-канали та маркетплейси.
• Побудував систему управління e-commerce через P&L, бюджетування, Cash Flow та юніт-економіку.
• Впровадив управління асортиментом і товарними запасами на основі попиту та ефективності окремих SKU, пов’язавши аналітику продажів із плануванням закупівель.
• Побудував систему онлайн-продажів через Google Ads, Meta Ads та маркетплейси.
• Впровадив управління маркетинговою ефективністю через CAC, LTV, ROMI та юніт-економіку.
• Автоматизував роботу з товарними каталогами через XML/YML feed-системи.

Директор з маркетингу (CMO) | Заступник з міжнародного розвитку

з 02.2022 по 07.2022 (6 місяців)
Адвант Інвест TM "Kompozit", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні функції:

• Розробка маркетингової стратегії та моделі розвитку бренду.
• Побудова системного маркетингу та розвиток digital- і e-commerce напрямків.
• Формування позиціонування бренду та маркетингової упаковки.
• Розробка моделі виходу компанії на ринки США та Європи.
• Проєктування e-commerce та операційної інфраструктури для міжнародного розвитку.
• Розробка моделі міжнародної логістики та 3PL-фулфілменту для різних каналів продажів.
• Опрацювання моделі продажів через Amazon у США та Allegro в Європі.
• Побудова системи управління маркетингом через KPI та аналітику.

Ключові результати:

• Розробив модель виходу українського бренду на ринки США та ЄС, поєднавши маркетингову, e-commerce та логістичну складові.
• Побудував основу міжнародної digital- та e-commerce інфраструктури: позиціонування, канали залучення, модель продажів та аналітику.
• Організував підготовку бізнес-інфраструктури для виходу на ринок США: LLC, EIN, Amazon Brand Registry, 3PL-фулфілмент та міжнародна логістика.
• Розробив модель 3PL-фулфілменту в Польщі як європейського логістичного хабу для продажів через Allegro та виконання e-commerce замовлень.
• Перевів маркетингову діяльність від окремих активностей до системного управління через KPI та аналітику.

Head of e-Commerce

з 05.2018 по 01.2022 (3 роки 9 місяців)
Sanremo, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні функції:

• Управління міжнародним e-commerce напрямком із фокусом на ринок США.
• Аналіз ринку, вибір продуктових ніш та запуск Private Label продуктів.
• Управління повним циклом виведення продукту на ринок: від вибору ніші та постачальника до виробництва, логістики, маркетингу і продажів.
• Пошук та відбір міжнародних виробників, переговори з постачальниками та контроль виробництва.
• Організація міжнародних поставок і логістики для роботи за моделлю Amazon FBA.
• Управління маркетинговими каналами та розвиток продажів на міжнародних маркетплейсах.
• Розвиток брендів і продуктових пропозицій для міжнародного e-commerce.
• Аналіз ефективності продажів, маркетингових каналів і товарних напрямків.

Ключові результати:

• Запустив Private Label бренд на ринку США за моделлю Amazon FBA.
• Побудував повний цикл міжнародного e-commerce: аналіз ринку, вибір продукту, sourcing, виробництво, логістика, маркетинг та продажі.
• Організував систему роботи з міжнародними виробниками та постачальниками, включаючи пошук, переговори, контроль виробництва та управління поставками.
• Розвинув продажі через Amazon US, eBay та Alibaba.
• Побудував систему управління міжнародною онлайн-торгівлею від вибору продукту до виконання замовлень і продажів.

Операційний директор (COO) | Співзасновник

з 12.2013 по 05.2018 (4 роки 6 місяців)
Happy-Dent, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Основні функції:

• Створення та розвиток приватного медичного бізнесу з нуля.
• Управління комерційною моделлю компанії, P&L, Cash Flow та бюджетуванням.
• Побудова системи залучення, обслуговування та утримання клієнтів.
• Розробка клієнтського шляху та стандартів клієнтського сервісу.
• Вибір та впровадження CRM, IP-телефонії, аналітики звернень і контролю конверсій.
• Управління ефективністю каналів залучення та ключовими показниками клієнтської воронки.
• Побудова взаємодії між маркетингом, продажами, клієнтським сервісом та операційними процесами.

Ключові результати:

• Запустив приватний медичний бізнес з нуля та вивів компанію на точку беззбитковості за 9 місяців.
• Забезпечив подальше стабільне зростання EBITDA на рівні 18–24% щорічно.
• Побудував систему залучення та утримання клієнтів із використанням CRM, IP-телефонії, аналітики звернень і контролю конверсій.
• Пов’язав маркетингові та комерційні показники з P&L, Cash Flow і загальним фінансовим результатом бізнесу.
• Впровадив стандарти клієнтського сервісу, KPI та контроль ключових показників клієнтського циклу.

Senior Key Account Manager | Business Development

з 01.2010 по 08.2013 (3 роки 8 місяців)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Розвиток стратегічних B2B-клієнтів та нових комерційних напрямків у FMCG.
• Управління ключовими клієнтами, проведення переговорів та супровід комерційних контрактів.
• Аналіз ринку, клієнтських потреб і пошук нових продуктових та комерційних можливостей.
• Розробка нових B2B-продуктів: від ідеї та продуктової концепції до запуску в серійне виробництво.
• Координація взаємодії між клієнтом, технологами, виробництвом, дизайном упаковки та іншими учасниками процесу під час запуску нових продуктів.
• Розробка моделей співпраці з B2B-клієнтами, включаючи фасування давальницької сировини та виробництво продукції для реалізації під брендом клієнта.
• Планування продажів у розрізі клієнтів і каналів та формування прогнозів попиту, які використовувалися для подальшого планування виробництва і товарних запасів.
• Після зміни комерційного керівництва взяв на себе частину функцій комерційного директора, включаючи роботу з ключовими клієнтами та розвиток нових комерційних напрямків.

Ключові результати:

• Масштабував напрямок фасованої продукції на 500%.
• Забезпечував щорічне зростання обсягів продажів та валового прибутку напрямку на 40-60%.
• З 2011 року особисто генерував близько 40% загального доходу напрямку.
• Розробив і запустив у серійне виробництво низку нових B2B-продуктів - від виявлення ринкової можливості та продуктової концепції до виробництва, упаковки й комерціалізації.
• Розробив продуктові рішення для Domino’s Pizza, мережі «Крила», McFoxy, ТМ «Чумак», ТМ «Щедро», ГК «Морський Дім» та авіаційного кейтерингу.
• Створював нові моделі співпраці з B2B-клієнтами, перетворюючи виробничі можливості компанії на нові продукти та джерела доходу.
• Виграв та реалізував стратегічні тендери на постачання продукції для «Укрзалізниці», МАУ та «АероСвіту».

Account Manager B2B

з 03.2006 по 01.2010 (3 роки 11 місяців)
Асканія Пак, Київ (Харчова промисловість)

Основні функції:

• Залучення та розвиток системних B2B-клієнтів у HoReCa, корпоративному секторі, авіаційному кейтерингу та серед державних підприємств.
• Управління повним циклом B2B-продажів: виявлення потреб, підготовка комерційних пропозицій, переговори, укладання та супровід довгострокових контрактів.
• Планування продажів і потреби в продукції за ключовими клієнтами.
• Координація з виробництвом і закупівлями щодо випуску продукції та пакувальних матеріалів під клієнтські замовлення.
• Контроль дебіторської заборгованості, планування надходження коштів та аналіз виконання комерційних показників.
• Участь у розробці нових продуктових рішень під потреби B2B-клієнтів.

Ключові результати:

• Залучив 8 системних мереж HoReCa: «ЄвроХата», «Печена Картопля», «Смачна Картопля», «Крила», McFoxy, «Два Гусака», «Кава Тайм» та «Альфредо».
• Провів аудит складських залишків брендованих пакувальних матеріалів і систематизував роботу з клієнтською дебіторською заборгованістю, що дозволило скоротити її на 50%.
• Ініціював розробку нового продуктового рішення з порційного фасування сухих вершків і кави, яке стало основою для перемоги в тендері «Надра Банку».
• Розширив клієнтський портфель та сформував основу для подальшого масштабування B2B-напрямку фасованої продукції.

Менеджер з продажу

з 03.2004 по 03.2006 (2 роки)
Тропіка Ланка, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні функції:

• Розвиток B2B-напрямку та клієнтської бази у закріпленому регіоні.
• Побудова та розвиток дилерської мережі, управління відносинами з ключовими клієнтами.
• Проведення переговорів, управління продажами та виконання комерційних показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчого попиту.
• Участь у маркетингових дослідженнях, розвитку асортименту та виведенні нових продуктів на ринок.
• Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.

Ключові результати:

• Створив дилерську мережу з понад 300 B2B-клієнтів.
• Вивів 7 нових продуктових позицій на український ринок.
• Розширив клієнтський портфель та систематизував роботу з дилерською мережею.

Key account manager

з 07.2001 по 02.2004 (2 роки 8 місяців)
IDS Borjomi Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кар’єрне зростання: Мерчендайзер - Спеціаліст з продажів - Key Account Manager

Основні функції:

• Розвиток ключових клієнтів і торговельних партнерів у FMCG.
• Управління продажами, проведення переговорів та супровід комерційних домовленостей.
• Розвиток клієнтського портфеля та виконання планових показників продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.
• Аналіз продажів, ринку та можливостей розвитку клієнтського портфеля.
• Координація взаємодії з внутрішніми командами для виконання клієнтських домовленостей.

Ключові результати:

• Пройшов кар’єрний шлях від мерчендайзера до Key Account Manager.
• Побудував системну роботу з ключовими клієнтами та довгостроковими партнерськими відносинами.
• Підтримував рівень простроченої дебіторської заборгованості нижче 1,5%.

Освіта

Національний Університет Харчових Технологій

Економіка підприємства, Киев
Вища, з 2001 по 2005 (4 роки)

Київський коледж комп'ютерних технологій та економіки. Національного авіаційного університету

Економіка підприємства, Планування діяльності підприємства, Київ
Середня спеціальна, з 1998 по 2001 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

IDS - B2B Продажі, Переговори та Комерційна Ефективність

2004

Запуск бізнесу на Amazon за моделлю Private Label - SalesHub

2019, 6 місяців

Strategic & Performance Marketing, E-Commerce Development

2023

Customer Development (CustDev) & CJM

2025

Практикум із системної маркетингової упаковки бізнесу

2025

Знання і навички

• Ведення E-commerce проєктів
• Marketing analysis
• Brand management
• Ведення CRM
• Customer journey / CJM
• Business development
• Team Management
• Cross-functional Management
• KPI & Performance Management
• Unit Economics
• CAC / LTV / ROMI / ROAS
• Business Process Optimization
• Strategic planning
• FMCG
• Amazon FBA
• B2B / B2C
• SOP & Process Standardization
• Operational management
• Business Transformation
• P&L Management
• Cash Flow Management
• Budgeting
• Operational Efficiency
• Team Leadership
• Organizational Design
• Sales Operations
• E-commerce Management
• Supply Chain Management
• Demand & Inventory Planning
• Inventory Management
• International Logistics & 3PL
• Management Analytics
• CRM & Business Automation
• Project Management

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійний фокус: побудова та трансформація маркетингових систем, розвиток e-commerce і digital-напрямків, комерційне зростання та інтеграція маркетингу з продажами і бізнес-процесами.