Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7780417

Досвід роботи

Менеджер з продажів

з 03.2017 по нині (7 років 2 місяці)
ТОВ "Мелком", Київ (Видавництво, поліграфія)

Менеджер з продажів, керівник відділу продажів

з 03.2017 по нині (7 років 2 місяці)
ТОВ "Мелком", Київ (Видавництво, поліграфія)

- Систематизація та аналіз клієнтської бази
- Розробка та впровадження бізнес- процесів компанії, реорганізація відділу продажів.
- Аналіз ринку збуту;
- Пошук нових та поглиблення співпраці з наявними замовниками. Робота як з "холодними" дзвінками та таргетування потенційних замовників.
- Контроль повного циклу проходження замовлення.Виявлення та усунення недоліків комунікації між відділами.
- Бухгалтерське та юридичне супроводження замовлень;
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Аналітика та аналіз роботи відділу продажу. Підготовка статистичної інформації.
- Розробка стратегій перемовин з ключовими замовниками. Робота з запереченнями та рекламаціями
- Розробка ТУ для компанії, підготовка документація для отримання санітарно-гігієнічних дозволів та сертифікатів якості
- Встановлення , дотримання та виконання планів замовлень.
- Навчання та тренінги для працівників відділу продажів. Розробка програми навчання та адаптації нових працівників
- Аналіз резюме та підбір персоналу у відділ продажу
- Розробка мотиваційних програм для менеджерів з продажу.
- Робота з підбору та впровадження CRM та ERP систем для автоматизації обліку та виробничих процесів

Менеджер з продажів, керівник відділу продажів

з 03.2016 по 01.2017 (10 місяців)
ТОВ "Вест Компані Україна", Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Ревізія та реструктуризація відділу продажів;
- Аналіз клієнтської бази.
- Підбір та навчання персоналу;
- Розробка мотиваційної програми роботи менеджерів;
- Планування та систематизація роботи відділу продажів;
- Позиціонування та просування бренду на ринку;
- Розробка маркетингових стратегій розвитку компанії
- Налагодження дистрибуції по регіонах країни
- Запровадження та систематизація бізнес- процесів;
- Заключення договорів з дистрибюторами та рітейлмережами
- Встановлення та контроль дотримання плану продажів
- Контроль роботи торгових представників
- Аналіз ринку та визначення ключових переваг бренду.
- Організація продукт-тренінгів.
- Організація презентацій та виставок.
- Виведення на ринок нових ТМ.

За час роботи налагодив та розширив дистрибуцію продукції компанії по всій території України. Структурував та систематизував роботу відділу збуту Вдалось реалізувати планове поетапне зростання обємів продажів у тісній співпраці з партнерами-дистрибюторами. Організував та структурував роботу відділу збуту. Розширив роботу з торговими мережами , в тч по системі private label

Менеджер з продажів

з 10.2008 по 02.2016 (7 років 4 місяці)
ПП "Приватна друкарня", Хмельницький (Видавництво, поліграфія)

- Аналіз ринку збуту;
- Пошук нових замовників;
- Контроль повного циклу проходження замовлень (Запит від замовника, консультації щодо розробки дизайну та конструктиву, рекомендації щодо вибору матеріалів, калькуляція замовлень, замовлення матеріалів, оформлення та проведення замовлень через виробництво, контроль та дотримання графіків виробництва);
- Бухгалтерське та юридичне супроводження замовлень;
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Аналітика щодо циклічності замовлень.
- Дотримання та виконання планів замовлень.
- Ведення перемовин та отримання замовлень як в "телефонному" режимі , так і перемовин в режимі реальних зустрічей.
- участь у розробці та систематизації бізнес процесів у компанії.

Досягнення за цей період:
- Опанував та поглибив знання щодо особливостей технології виробництва поліграфічної продукції: матеріали та витратники; робота обладнання, особливості додрукарської підготовки, нюанси технології офсетного друку та післядрукарських процесів;
- вивчив ринок поліграфії України: основні постачальники, сезонні тренди, циклічність замовлень , сегментація ринку, основні конкурентні переваги
- Опанував роботу в 1С, CRM, A-System
- Засвоїв та успішно застосовував навики продажів. Робота як з холодною базою, так і поглиблення та розширення співпраці з поточними замовниками.
- успішна робота з рекламаціями та зауваження замовників.
Роботу у компанії починав як помічник менеджера з продажів, За період роботи виріс до провідного менеджера з продажів з високою автономністю прийняття рішень: "Гаряча" база клієнтів в місяць складала в середньому 20 замовників з оборотом до 3 млн грн. Роботу в компанії завершувана як в.о. заступника директора з якості.

Освіта

КНЕУ

Інститут бізнес освіти, фінансовий менеджмент, Київ
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)

ТНПУ

Філологічний факультет, Тернопіль
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Знання мов

• Українська — просунутий
• Російська — вище середнього
• Німецька — середній
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Ціную прямоту та відвертість як у роботі в колективі , так і комунікації з замовниками та постачальниками. неподобається безпідставне бахвальство, надмірна самовпевненність та відсутність самокритичності. Намагаюся дивитися на світ ширше, навчатися та адаптуватися під постійно зростаючі професійні та особисті вимоги. Шукаю нові шляхи розвитку професійних навичок та саморозвитку особистих якостей.