Дмитрий

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу, Instagram та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7831283

Досвід роботи

Инженер коммерческого отдела

з 05.2020 по 10.2021 (1 рік 5 місяців)
ООО "Компания"Весоизмерительные системы",, Днепр (Разработка, производство, строительство и монтаж весоизмерительного оборудования, автоматизация систем управления и технологических процессов)

- Анализ рынка весового оборудования;
- Мониторинг, сбор, анализ технических решений конкурентов;
- Разработка конкурентных преимуществ продукта;
- Внесение предложений по улучшению продукта;
- Общение с поставщиками комплектующих, с целью увеличения маржинальной прибыли, и качества продукта;
- Сбор и анализ трендов, пожеланий клиентов по продукту;
- Составление уникальных коммерческих предложений, индивидуальных, под конкретный объект;
- Технический аудит заказчика на предмет весового оборудования, выявление "узких" мест, проблем, сложностей, аудит состояния инфраструктуры для установки весов;
- Разработка нестандартных технических решений, применяемых в изготовлении оборудования под уникальные требования заказчика;
- Проведение переговоров с клиентами, презентации предпроектных решений, концепт-проекта, согласование технических решений для реализации проекта.
- Разработка и внедрение технических решений для увеличения маржинальной прибыли без увеличения итоговой стоимости проекта.
- Оптимизация расходов при планировании строительства и эксплуатации объектов.

Достижения:
Повысил качество продаж:
- на каждом объекте потенциального заказчика был проведен технический аудит, разработан концепт-проект по установке весов и перефирийного оборудования. Продаваемое оборудование подбиралось, или проектировалось под индивидуальные требования заказчика.
Реализован проект подъёмного оборудования:
- переработана МК,снижена стоимость за счет изменения несущих элементов, оптимизирован конструктив с повышением прочностных характеристик;
- замена гидравлического оборудования на импортное, повысил соотношение цена-качество;
- выполнен сравнительный анализ предложений конкурентов, анализ положительных и отрицательных сторон их продукта;
- совместно с коммерческим отделом и отделом маркетинга разработан план продвижения.
- разработано "продающее" коммерческое предложение.
Реализован проект вывода на рынок инновационного весового оборудования:
- сбор информации, и анализ потребности рынка в конкретном весовом оборудовании.
- разработка концепт проекта, написание технических требований предъявляемых к будущим весам.
- поиск поставщиков комплектующих, анализ возможностей комплектного оборудования выхода на требуемые параметры.
- описание продукта, составление тех условий.
- изготовление модели опытного образца.
- проведение тестирования на объекте полноразмерного опытного образца.
- написание, и прохождение на объекте программы испытаний.
- опытная эксплуатация на объекте.
- составление стратегии продаж
- составление "продающего" коммерческого предложения.

Главный инженер проекта

з 07.2018 по 05.2020 (1 рік 10 місяців)
ООО "Компания"Весоизмерительные системы", Днепр (Разработка, производство, строительство и монтаж весоизмерительного оборудования, автоматизация систем управления и технологических процессов)

- Управление проектом от подписания договора до акта выполненных работ.
- Планирование маржинальной прибыли проекта, расчет фактической маржинальной прибыли после реализации проекта.
- Организация работы структурных подразделений (отдел продаж, конструкторский отдел, IT отдел, договорной отдел, производство, снабжение, отдел приборостроения, отдел метрологии ): постановка задач; проведение совещаний; контроль сроков выполнения работ; мотивация и коммуникация внутри команды.
- Проведение переговоров с клиентами на технических совещаниях: согласование технических решений для реализации проекта.

Достижения:
-Реализовал проекты с VIP клиентами: ООО «Метинвест холдинг» (КРМЗ, ММК им. Ильича, Метинвест СМЦ), ДТЭК(Шахтоуправление Белоозерское,Запорожская ТЭС,Бурштынская ТЭС), ДМЗ «Евраз», У/З (ст.Павлоград-1, Хлебодаровский карьер, Трудовской карьер), Группа компаний Приват (Покровский ГоК)

Менеджер по сбыту

з 05.2017 по 04.2018 (11 місяців)
ООО "Отис Тарда", Днепр (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Ведение заказа от запроса до подписания акта выполненных работ или расходной накладной.
- Составление калькуляций и коммерческий предложений.
- Проведение переговоров с клиентами: согласования сроков, стоимости, условий.
- Организация отгрузки продукции.
- Анализ рентабельности, возможность расширения чека.

Достижения:
- совместно с производством оптимизирована загруженность участка и повышена рентабельность.
- разработан и внедрен бизнес-процесс работы с заказами
- подписаны новые перспективные договора.
- Приняли участие в крупнейшей закрытой международной выставке.
- Провел работу по изменению условий существующих договоров на предмет повышения стоимости продукции.

От Ученика до Технического директора

з 09.2011 по 05.2017 (5 років 8 місяців)
Другие места работы, Днепр (Машиностроение, металлообработка)

Освіта

Открытый Международный Университет Развития Человека "Украина"

Инженерных технологий,электронные приборы и системы, Киев
Вища, з 2011 по 2014 (3 роки)

Заочное обучение после техникума.Специалист в области электроники и телекоммуникаций.

Донецкий индустриально-педагогический техникум

Бытовой техники, мастер по ремонту и обслуживанию электробытовой техники, Донецк
Середня спеціальна, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

Готов предоставить по запросу

Готов предоставить по запросу

Додаткова інформація

О себе:
Как сказал один руководитель: "...я бы с тобой пошел в разведку!".
Как сказал один коллега "...Дима, ты вот прям в доску свой!".

Я целеустремлён, дисциплинирован, коммуникабелен. Не боюсь трудностей, вызовов и легко нахожу подход к людям. В переговорах могу отстоять свою точку зрения. Для меня важна развивающая обратная связь и обоснованная критика.
Оптимист по жизни, в работе реалист. Холост.
Занимаюсь американским футболом, читаю научную литературу.

Водительстве удостоверение категория "В"

Патенты и дипломы:

Диплом о полном общем образовании,
Диплом о средне техническом образовании,
Диплом о высшем образовании