Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7838622/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2023 по 02.2024 (3 місяці)
7-Form, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова відділу продажу з 0. Набір персоналу. Розробка та впровадження стратегії продажів, що відповідає цілям компанії. Визначення та аналіз ринку, конкурентів, та цільових клієнтів. Встановлення KPI для команди продажів. Співпраця з іншими відділами компанії. Ведення обліку ТО, покращення % апруву, допродажу, викупу. Впровадження нових методів продажів та підвищення ефективності роботи відділу. Налаштування IP-телефонії. Введення в допродаж нових товарів, пошук постачальників, постійна комунікація з постачальниками. Вирішення технічних неполадок, редагування сайту та додавання нових товарних позицій. Досягнення: збільшення апруву на 20%, збільшення викупу на 15,5%, збільшення допродажу на 23%. Розробка та успішне впровадження нового продукту. Покращив якість та швидкість продзвону.

Директор підприємства

з 09.2022 по 12.2023 (1 рік 3 місяці)
ФОП Харитонов Єгор Сергійович, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Як підприємець у ніші автокосметики, я створив відділ продажу з нуля, досягнувши команди з 9 менеджерів, до цього сам продава після підключив кол центр на аутсерс, але показники були дуже погані. Самостійно розробляв та тестував односторінкові та каталожні сайти з продукцією, а також креативні рекламні матеріали. Проводив детальний аналіз конкурентів, що дозволило розробити ефективні стратегії просування. Делегував ці обов'язки на програміста, дизайнера. Таргетовану рекламу налаштовував сам, розробляв стратегії запуску, оптимізацію рк, підбір ца та інтересів, наповнення фанпейдж. Делегував також ці обов'язки на баєра. По ФОП, вся звітність була на бухгалтері та фінансистці, але підрахунки ТО завжди додатково прораховував сам. Основними досягненнями вважаю, те що збільшив рекламний бюджет ( в день приблизно 250-300$ ), підвищення таких показників як апрув, викуп, допродаж, середній чек ( зарахунок впровадження мотивації для працівників, якості продукції, розробки стратегії продзвону, впровадження нових позицій допродажу ), досягнення мети більше 3000 тис. відправок в місяць. Паралельно пробував себе в ніші свічки/ліхтарики, опт.
Також працював від офіційного дистриб'ютора, налагодив співпрацю з такими мережами як Watsons, Червоний Маркет, Домовичок, Чистенько, все від 10грн, Барва та інші невеликі локальні мережі. Співпрацював недовго, так як ставала велика конкуренція та демпінг цін.

Project-менеджер (Amazon)

з 03.2022 по 08.2022 (5 місяців)
Green Circle Group, Удаленно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпрацював з Казахстанською компанією Green Circle Group. Оптимізація бізнес-процесів в компанії, виявлення слабких місць та подальше їх усунення. Ведення звітної документації. Пошук та впровадження нових інструментів для збільшення продажів на Amazon, побудова гіпотез. Масштабування продукції на Private Label. Комунікація з виробниками. Покращення якості продукції.

Медиа-байер

з 08.2021 по 02.2022 (6 місяців)
ArbiTrade, Харьков (Маркетинг, реклама, PR)

Починав працювати помічником баєра. За час роботи доріс до баєра. Успішне впровадження стратегії запуску реклами по вертикалі гембла. Впровадження співпраці з новими рекламодавцями. Збільшення рекламних бюджетів та оптимізація рк. Досягнення високого повернення інвестицій (ROI) в рекламні кампанії.

Ресечер

з 08.2021 по 12.2021 (4 місяці)
Amazon Trade, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук товарів для продажу по системі онлайн-арбітраж. Наповнення лістингів. Спілкування з постачальників. Підрахунок рентабельності товарів. Створення Excel таблиць з товарами. Підготовка детальних звітів та презентацій на основі проведених досліджень. Оцінка конкурентів, їх асортименту, цінової політики та стратегії маркетингу. Виявлення перспективних ніш та продуктів для продажу.

Бар-бэк

з 02.2021 по 08.2021 (6 місяців)
Протагонист, Харьков (Гостинично-ресторанный бизнес)

Охранник

з 09.2018 по 10.2020 (2 роки 1 місяць)
Inex, Imperia, Кратос, Личная охрана, Верхоли, большинство заведений Харькова, Харьков (Охрана, безопасность, оборона)

Промоутер

з 08.2018 по 11.2018 (3 місяці)
The brown cat, Харьков (Гостинично-ресторанный бизнес)

Официант

з 01.2017 по 01.2018 (1 рік)
Официант, Лозовая (Гостинично-ресторанный бизнес)

Освіта

Харківський національний університет внутрішніх справ

Факультет №6, Право, Харків
Вища, з 2018 по 2024 (6 років)

Знання і навички

• 1С
• Реклама
• CRM
• MS Excel
• Facebook
• Google
• Google Sheets
• MS Word
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ініціативність
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Проведення презентацій
• Facebook Ads Manager
• Користувач AdsPower
• Просування в Instagram
• Запуск автоворонки в Instagram
• Miro
• Dolphin Anty
• Octo Browser
• Jungle Scout
• Keepa
• Google Docs
• Canva
• WordPad

Знання мов

• Німецька — початковий
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Здатність мотивувати та надихати команду. Вміння чітко ставити цілі та делегувати завдання. Навички вирішення конфліктів та прийняття рішень. Здатність бачити загальну картину та розробляти ефективні стратегії продажів. Вміння презентувати себе та свою команду.