Алексей

Герасин Алексей
Национальный менеджер
По работе с ключевыми клиентами (сети)
Днепр
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
1905a612b

Более 20 лет опыта на руководящей бизнес позиции в продажах и построения качественной
дистрибьюции в национальных и региональных сетях Украины. Провел ряд успешных
переговоров с сетями и обеспечил выполнение стратегических задач компаний на высоком
уровне.

Ключевые компетенции:

 Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР
 Опыт ведения и расширения клиентской базы
 Опыт решения спорных вопросов по условиям поставок, документообороту, оплате
 Успешный опыт управления персоналом, организации и планирования эффективной работы
 Успешные переговоры с увеличением доли ведущих ТМ
 Навыки проведения рекламных кампаний, промо активностей
 Умение анализировать и быстро принимать решения в экстренных ситуациях
 Понимание принципов работы в международных структурных компаниях

Опыт работы:

Национальный менеджер по продажам в национальных и региональных сетях Украины (НКАМ)
ООО «ТД «Дельта-ФУД» г. Запорожье: ТМ «Гуляй поле», Лидер по производству СТМ
(производитель майонезов, майонезных соусов, горчицы и подсолнечного масла)
www.delta-food.ua
12.04.2018- по настоящее время

 Спланировал и организовал эффективную деятельность отдела
 Достиг финансовых результатов и определенных маркетинговых показателей роста продаж с
ключевыми клиентами (АТБ, Сильпо, Метро, Экспансия, Омега, ЭКО, Новус, Ашан, ФОЗЗИ, Таврия)
 Сформировал стратегию развития КК путем анализа рынка и конкурентов, увеличил
эффективность действующих бизнес-процессов
 Сформировал годовые планы продаж и бюджеты (Costumer Plan)
 Провел ежегодные договорные компании по согласованию ТУ
 Организовал контроль за изменениями путем мониторинга рынка и конкурентов
 Расширил представленность продукции СТМ в сетях

Результаты:

 С нуля выстроил и восстановил работу отдела продаж по Ключевым Клиентам
 Обеспечил 100% покрытие ТТ, увеличив при этом долю рынка в среднем на 10%
 Увеличил объём продаж за период работы на 195%
 Подключил и возобновил сотрудничество с сетями Метро, Траш, Фора, ФОЗЗИ, Новус
 Договорился о расширении АМ и ввел новинки в ассортимент сетей ЭКО, ФОЗЗИ, Сильпо, Новус,
Таврия, Ашан, Метро за счет поддержки маркетинговых мероприятий
 Разработал комплекс мер по внедрению маркетинговой активности для запуска и развития ТМ
 В сети АТБ расширил линейку соусов и 50% майонез ТМ «Разумный выбор» (СТМ), как следствие
рост продаж +15%.
 Договорился с АТБ о вводе через эксперимент ТМ «Гуляй поле»
 Увеличил представленность СТМ путем расширения ассортимента и поиска альтернативных
продаж

Региональный Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами
ООО «Нестле-Украина»
01.08.2002 – 20.03.2018

 Обеспечил выполнение плана продаж на вверенной территории
 Управлял командой путем постановки целей и контроля их выполнения
 Обеспечил эффективность работы команды продаж, сфокусировал команду на соблюдение
корпоративных договоренностей с сетями (АТБ-Маркет, ФОЗЗИ, Ашан, Сильпо, Эко, Велмарт)
 Провел успешные договорные компании
 Организовал аудиты по развитию ТМ компании
 Организовал ввод новых продуктов компании в сети, спланировал и согласовал план
маркетинговой поддержки данных СКЮ
 Повысил эффективность команды за счет ежегодного проведения оценки компетенций
сотрудников

Результаты:
 Управлял командой продаж 60+ человек
 Увеличил продажи региона более 500%
 Достиг уровня нумерической и качественной дистрибьюции на 100%
 Увеличил продажи по основному клиенту АТБ –Маркет до 300%
 Расширил ассортимент в сети более 50 СКЮ

Образование
Днепропетровский Национальный Университет ДНУ
Экономический факультет
Специальность –Финансы и Кредит
2012-2017

Владение языками
Украинский, русский, английский (B1)

Тренинги, сертификаты (Training Centre Males)
«Навыки эффективных переговоров» «Финансы для менеджеров по продажам»
«Обучение и развитие персонала» «Компетенции - инструмент менеджера»
«Жесткие переговоры» «Развитие бизнеса с контрагентами»
«Эффективные переговоры с контрагентами» «Эффективная обратная связь»
«Проведение успешных презентаций»
2019-2020 прохождение курса обучения «Школа Владельцев Бизнеса» в консалтинговой школе
Visotsky Consulting

Дополнительная информация

Компьютерные навыки
MSOffice, Internet, Word, Excel, PowerPoint, 1С

Водительское удостоверение
Категория «В», личный автомобиль

Личные качества
Нацеленный на результат, коммуникабельный, решительный, честный, умею работать в команде,
ответственный, отличные управленческие навыки, презентабельность