Дмитро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/952391

Досвід роботи

Керівник департаменту продажів та маркетингу по країнам Європи

з 09.2022 по нині (1 рік 8 місяців)
" Keratin Europa", Гауда, Нідерланди (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сайт копанії: https://keratin-europa.com/
Основні обов'язки:
• Організація та управління фінансово-господарською е-Сommerce діяльністю компанії
• Виконання щомісячних планів щодо прибутку та товарообігу, а також ефективне використання бюджетних коштів
• Ефективне управління командами маркетинг відділу та відділу продажів компанії
• Забезпечення фінансового результату шляхом реалізації планів та завдань у зазначені дедлайни
• Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії на найближчі три роки
(ціноутворення, планування обсягів продажу, витрат і прибутку, маркетинг політика, бюджетування та контроль грошових потоків, ефективне інвестування в маркетинг та рекламу)
• Розробка маркетинг програми та управління маркетинг політикою компанії на ринку Європи
• Проведення регулярного моніторингу та аналізу змін на ринку, прийняття рішень та реакція на зміни
• Розробка та впровадження SOP компанії по роботі з персоналом
(підбір та найм, навчання та адаптація, постановка завдач та цілей, мотивація та тімбілдінг, контроль виконання, оцінка та аналіз персоналу)
• Проведення переговорів із ключовими партнерами компанії узгодження умов співробітництва та контроль їх реалізації
• Розробка та впровадження SOP, у корпоративну модель роботи менеджерів відділу продажу та маркетингу
(навчив команду, проведенню різних методів аналізу продажів у СRM, запровадив стандарти роботи з вхідними лідами та діючими постійними клієнтами – прописав скрипти продажів, розподілив АКБ по менеджерам та зони відповідальності, по країнах Європи)
• Забезпечення високих показників ліквідності асортименту продукції та коштів компанії
• Аналіз економічних показників та звітність

Досягнення:
• Провів глибокий SWOT аналіз бізнесу та визначив потенціал та шляхи розвитку, що призвело до покращення позиції компанії
на. ринку Європи та масштабування бізнесу
• Забезпечив процеси раціонального розподілу прибутку в рамках стратегічного розвитку компанії та ефективного інвестування – збільшив оборотний капітал у 2023р. на 213% (2023/22р.)
• Виконав річний план з прибутку департаменту продажів, у 2023р.
• Уклав нові контракти 2024р., на вигідних умовах та гарантіях для компанії, з ключовими партнерами бізнес ланцюжка
(«Natureza Cosmeticos» – основний постачальник продукції та компанією «DHL» – європейський логістичний оператор)
• Сформував повноцінну та ефективну е-Сommerce команду продажів та маркетингу (23 чол.)
(колаборація відділів продажів та маркетингу, після впровадження SOP е-Сommerce, в компанії)
• Створив «Портал з адаптації та розвитку співробітників»
(приклад: https://classroom.google.com/)

Head of sales

з 06.2021 по 06.2022 (1 рік)
"Eco Vista", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://ecovista.ua/
Основні обов'язки:
• Забезпечення узгодженого рівня рентабельності бізнесу та своєчасного повернення коштів
• Планування та реалізація стратегій продажів, використовуючі P&L менеджмент
(формування стратегії продажів відділу 2021/22, брендінг та виведення товарної лінійки на ринок - розробка дизайну, слоганів, визначення цільової аудиторії споживачів, реєстрація бренду, ціноутворення, погодження та координація обсягів продажів з баєрами мереж, тощо)
• Використання «Управлінського цику» при роботі з персоналом - для створення, навчання та розвитку результативної команди продажів
(підбір та навчання команди продажів з нуля)
• Систематизація та шаблонна робота
(формування та реалізація ланцюжків бізнес-процесів, налагодження взаємодій між відділами)
• Створення та підтримка організованої системи документообороту
(включаючи пролонгування, підписання нових контрактів, роботу з первинною документацією, сплату рахунків та категоризацію)
• Управлиння обсягом продажів, асортиментом продукції та рекомендованою ціною
(моніторинг попиту та пропозиції, змін тенденцій та ринкових цін, економічних показників, дій конкурентів та прийняття оптимальних рішень)
• Переговори та комунікація з ключовими клієнтами
(щорічні переговори та узгодження на наступний рік - комерційних умов, графіків «промо» ативностей та обсягів товарообороту з мережами)
• Проведення обов’язкових активностей та заходів
(квартпльних зборів, презентацій, переговорів, аудиторних та польових тренінгів, майстер-класів, сторчеків, участь у тендерах, створення дружньої та ефективної команди, масштабування бізнесу, тощо)
• Аналітика, звіти та відрядження

Досягнення:
• Досяг наміченого рівня річного товарообігу та прибутку департаменту продажів, у 2021р.
• Уклав нові контракти, у 6 нац. мережах - Метро, Евротек, Епіцентр, Експансія, Варус та Еко (вересень - листопад 2021)
• Перепідписав вже не діючі контракти, по 6 активним нац. мережам -Ашан, Сільпо, Фора, Новус, Таврія та Велмарт (серпень – жовтень 2021)
• Знизив загальний рівень ПДЗ, каналу нац. мереж - з 77% до 18% (червень 2021/22)
• Провів лістинг новинок, фасованої продукції ТМ «Eco Vista» (11SKU), в мережі - Новус та Велмарт
• Розробив та запустив в роботу: регламенти роботи відділів компанії, посадові інструкції та стандарти роботи вертикалі продажів компанії

Причина звільнення: скорочення, через війну

Національний менеджер по роботі з мережами

з 06.2020 по 06.2021 (1 рік)
Компанія "Fishki Food Distribution", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://fishkifood.com.ua/
Основні обов'язки:
• Розробка, постановка та моніторинг реалізації стратегічних та операційних цілей у сегменті ключових клієнтів відповідно до управлінського циклу
• Укладання та погодження вигідних комерційних умов та договорів із ключовими клієнтами, а також контроль їх своєчасного дотримання
• Досягнення запланованих цілей відділу продажу з прибутковості контрагентів, встановленого плану товарообігу, підключення нових ключових клієнтів, розширення представленості SKU у торгових мережах та оперативного лістингу нових продуктів
• Тімбілдинг, навчання команди продажів та контроль за дотриманням вимог техніки продажів, презентацій, переговорів та встановлених стандартів компанії вимогами компанії

Досягнення:
• Узгодив комерційні умови співробітництва та уклав нові контракти з мережами: Ашан, Епіцентр, Експансія, Коло та Сooker
• Провів переговори з потенційними клієнтами, погодив лістинг, частку представленості у категорії та контрактні умови, щодо ТМ «АVIКО» у низці торгових мереж: АТБ, Епіцентр, Велика Кишеня, ЕКО, Ашан, Сooker, Коло, Новус та Варус

Причина звільнення: розбіжності з питань заробітної плати

Key Account Manager

з 11.2019 по 05.2020 (6 місяців)
ТОВ "Щедро", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://en.schedro.ua/
Основні обов'язки:
• Здійснення стратегічних продажів і доходів
• Розробка та реалізація стратегії розвитку, оцінка економічної ефективності, коригування заходів для реалізації плану, управління боргом клієнтів
• Формування, затвердження та контроль за використанням бюджету
• Проведення щорічних переговорів (узгодження комерційних умов і контрактів)
• Управління товарним асортиментом і роздрібною ціною
• Регулярне проведення "сторчеків"%, для визначення потенціалу розвитку

Досягнення:
• Узгодив річні контракти з довіреними ключовими клієнтами у встановлені терміни, на 2020 рік - Велика Кишеня, Білла, Фуршет, Коло (вересень-листопад 2019)
• Проведено дві хвилі переоцінки в довірених мережах, за двома товарними категоріями та поза умовами контракту (лютий-березень 2020)
• Оптимізовано процеси затвердження, маркетингових активностей, з усіма ключовими клієнтами,
• Узгоджено річні плани просування SKU, по періодам, відповідно до призначеного бюджету на 2020 рік (листопад 2019)

Причина звільнення: перейшов на посаду вищє

Key Account Manager

з 09.2011 по 04.2019 (7 років 7 місяців)
"Biosphere Corporation", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://biosphere-corp.com/
Обов'язки:
• Виконання стратегічних та щомісячних цілей з товарообігу та отримання запланованого прибутку
• Розробка та реалізація стратегії розвитку мереж, оцінка економічної ефективності та коригування дій, для виконання плану, контроль дебіту
• Формування, затвердження та контроль витрат маркетинг бюджету по мережам
• Проведення договірної компанії з КК (узгодження комерційних умов та контрактів)
• Управління асортиментом продукції та ціноутворенням у торгових мережах

Досягнення:
• У мережі Мега Маркет – збільшив представленість бренду «Фрекен БОК» на полицях, на 10% (2019/18рр.)
• У мережі Фуршет – погодив умови, уклав контракт та розпочав відвантаження мережі - з 2011р, не вдавалося підписати контракт (серпень 2018)
• У мережі ЕКО – підписав, ексклюзивну представленість ТМ «Фрекен БОК» на 2018р, в половині ТТ мережі (56ТТ)
• У мережі Евротек – провів лістинг ТОР SKU корпорації в 19ТТ мережі, з ексклюзивним розміщєнням на полиці, замість основного конкурента ТМ «Мелочи Жизни», починаючи з 2017р
• Погодив умови та розпочав співпрацю з мережею ЕКО, по ТМ Smile та ТМ Selpak, за напрямом «Hygiene» (серпень 2018)

Причина звільнення: вимушено звільнився, по сімейним

Територіальний менеджер

з 11.2010 по 08.2011 (9 місяців)
ВАТ "Лідер-Снек", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://leader-snack.com.ua/
Основні обов'язки:
• Реалізація плану продажів, дистрибуції та спеціальних проектів відповідно до стратегії компанії
• Відкриття та розвиток нових каналів збуту та отримання вигідних контрактів
• Забезпечення монтажу та обліку торгового обладнання
• Керування підбором і навчанням групи ексклюзивних супервайзерів і торгових представників
• Контроль та планування інвентаризації продукції на складах дистриб'юторів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Контроль за дотриманням цінової політики
• Звітність

Досягнення:
• Набрав з нуля: 16 торгових представників, 3 супервайзера
• За перші 3 місяці активовував 1020 торгових точок

Причина звільнення: перейшов у відділ продажів ключових клієнтів

Супервайзер

з 08.2008 по 09.2010 (2 роки 1 місяць)
ЗАТ "АВК", Київ (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://avk.ua/
Основні обов'язки:
• Розробка плану продажів по закріпленній території
• Підвищення показників якісної та кількісної дистриб'юції
• Контроль за раціональним використанням та встановленням торгового обладнання підприємства
• Пошук нових каналів збуту та побудова ефективних маршрутів пересування торгових представників
• Проведення аудиторних та виїзних тренувань. для відділу продажів, відвідування ринку (перевірка магазину) та аудит
• Підбір, найм, адаптація, навчання. персонал, постановка цілей і завдань, мотивація та оцінка персоналу
• Звітність

Досягнення:
• Досяг високих показників річного зростання продажів (2008/2009): - у грошовому вираженні +34%
- у натуральному вираженні +27%
• Увів в дію - 22 нових торгових точки на території (ІІ півріччя 2008 р.)
• Запровадив в регулярну роботу - тест "Томаса-Кільмана", для визначення ступеня здатності (схильності) до навчання, на етапі співбесіди

Причина звільнення: перехід на вищу посаду

Супервайзер

з 06.2007 по 05.2008 (11 місяців)
ДП КК "Roshen", Кропивницький (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://www.roshen.com/ua/
Обов'язки та досягнення на вимогу
Причина звільнення: переїзд до Києва

Супервайзер

з 12.2005 по 05.2007 (1 рік 5 місяців)
ЗАТ ПО "Конті", Кропивницький (Харчова промисловість)

Cайт компанії: https://konti.ua/
Обов'язки та досягнення на вимогу
Причина звільнення: перейшов у компанію, лідируючу в кондитерському сегменті

Освіта

Уманський Державний Аграрний Університет

Cпеціальність: «Oблік та аудит», кваліфікація: спеціаліст-економіст, Умань
Вища, з 2001 по 2004 (3 роки)

Копія диплома знаходиться в портфоліо – будь ласка, перейдіть за посиланням

Кіровоградський кібернетико-технічний коледж

Cпеціальність: «Фінанси», кваліфікація: бухгалтер-фінансист, Кропивницький
Середня спеціальна, з 1998 по 2001 (3 роки)

Копія диплома знаходиться в портфоліо – будь ласка, перейдіть за посиланням

Додаткова освіта та сертифікати

Успішно завершив тренінг - «Торгові фінанси», від "CFO Club Ukraine", провів - Колісник Михайло (Професор з фінансів)

2019, 1 день

Успішно пройшов, тренінг-курс - «Культура результативного менеджменту», провів - Білошапка Владислав (Доктор економічних наук)

2017, 3 модулі, 6 місяців

Успішно закінчив тренінг програму - «Майстерність перемовин», від «NewRealGoal», провела - Петрова Наталя (бізнес-тренер)

2017, 1 день

Успішно пройшов тренінг - «Управлінські компетенції», від «Golden Staff», провела - Демченко Яна (бізнес-тренер)

2011, 2 дні

Закінчив школу з англійсскої мови «Speak Up English School», отримав знання- Advanced level

2017, 1 рік

Закінчив школу з англійсскої мови «American English Center», отримав знання - Advanced level

2011, 1 рік, 210 годин

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Рекомендації

• Дементьєв Михайло Олександрович

  Дементьєв Михайло Олександрович

  Директор з продажів, "Biosphere Corporation"

  Контактні дані приховані

• Судаков Дмитро

  Судаков Дмитро

  Регіональний менеджер, ЗАТ "АВК"

  Контактні дані приховані

• Олеся Сіра

  Олеся Сіра

  Засновник "WHITE PUZZLE", "Eco Vista"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

• Портфоліо: tinyurl.com/3dhv68ke
• Рекомендації та характеристики в наявності
• Посвідчення водія, кат В (власний автомобіль)
• Авторські треннінг-програми з технік продажів
• Готовий до відряджень.