Viktor

Керівник з розвитку бізнесу. Керівник проекту
Офіційний представник у ЄС/USA
Подубинський Віктор Ярославович
Місто: Мукачеве, Закарпаття/Budapest, Hungary
Контактна інформація
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Хобі: спорт, читання, гірський туризм. Без шкідливих звичок.
Senior Business Development Executive з 25+ роками досвіду розвитку продажів, відкриття філій, побудови дистрибуції та управління міжнародними операціями в ЄС і США. Експерт у запуску бізнесу з нуля, масштабуванні продажів, веденні переговорів з європейськими партнерами та розвитку експортних каналів. Досвід управління командами до 150+ співробітників та створення ефективних логістичних і e-commerce систем.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток бізнесу Україна, ЄС, США
• Побудова і управління систем в сфері торгівлі логістики
• Експорт та міжнародна торгівля
• Побудова дистрибуції
• Переговори з рітейлом Україна, ЄС.
• Управління логістикою
• Crisis management
• E-commerce

Досвід роботи.
Редевелопмент інвестиційної нерухомості в ЄС
з 09.2025 на даний час
• Підбір об’єктів, фінансова оцінка, технічна оцінка.
• Побудова фінансової моделі – вхід в об’єкт, розрахунок кошторису на редевелопмент, розрахунок капіталізації, оцінка інвестиційних ризиків
• Супроводження від купівлі до здачі об’єкту інвесторам
Організація та контроль будівельно-ремонтних робіт на території ЄС.
E-commerce (США) 09.2024 – теперішній час
- Створення, запуск та адміністрування онлайн-магазину на платформі Shopify для ринку США.
- Інтеграція та налаштування платіжних систем Alipay і Stripe.
- Управління каталогом товарів, ціноутворенням та замовленнями.
- Просування магазину через соціальні мережі (Facebook, Instagram, TikTok).
- Залучення клієнтів за допомогою цифрового маркетингу та рекламних кампаній.
- Аналіз показників продажів і оптимізація ефективності роботи магазину.
Логістика в USA
з 08.2023 по 08.20025
- Участь в організації перевезень по USA американської допомоги (техніка, запчастини) для України.
Відкриття філії з «0». Штат співробітників понад 150 осіб.
з 02.2014 по 08.20023
- Розробка бізнес плану та затвердження у бенефіціарів, поетапне впровадження.
- Побудова пакету постачальників підприємства і відділу продаж по напрямкам.
- Пошук підписання договорів, підготовка та запуск офісно-складських приміщень на відповідність вимогам.
- Організація бухгалтерського обліку, діловодства, складської та касової діяльності підприємств.
- Управління фінансово-економічними показниками підприємства.
- Управління транспортною логістикою (більше 20 вантажних авто)
- Найкраща динаміка росту серед філій.
- КPI філії в ТОП 3 України.
- Запроваджена система мотивації в філії масштабована по Україні.
- Підбір персоналу.
- Укладання договорів з виробниками та імпортерами.
Керівник відділу (10 областей)
з 04.2009 по 02.2014
- Формування відділу продажів.
- Планування закупівель та продажів (рік, квартал, місяць)
- Побудова дистриб'юторської мережі на заході України.
- Постійний лідер по показниках на одиницю населення.
- Аналіз ринку;
- Кількість підлеглих: 150.
Регіональний менеджер.
02.06 - 08.09 (Закарпаття, Чернівці)
- Ведення переговорів та укладання договорів на постачання та закупівлю продукції;
- Лідер серед регіонів України по показниках KPI.
- Підбір та управління ексклюзивними командами;
- Робота з VIP-сектором.
Кількість підлеглих: 35 осіб.

Територіальний представник.
09.05-02.06 (Закарпаття).
- Ведення переговорів та укладання договорів на постачання та закупівлю продукції;
- аналіз ринку;
- Організація та управління продажами через фокус команд;
Кількість підлеглих: 30 осіб.

Старший викладач технологічної кафедри.
Мукачівський державний університет.
05.00-08.06 "Технологічний факультет".
Основні обов'язки:
- викладання дисциплін; розробка робочих програм; розробка методичних інструкцій;
- написання статей для спеціалізованих видань в Україні.

Освіта
- Аспірантура Мукачівського державного університету.
2000–2004. Написання дисертації «Управління якістю»
- Мукачівський державний університет.
Вища, з 1995 по 2000 рік

Додаткова освіта
Управління продажами (Київ). Управління персоналом (Київ). - мотивація персоналу (Київ). Грація в управлінні персоналом (тренінги 2005-2010)

Професійні та інші навички
Досвідчений користувач ПК. (1C, office, CRM, графічні редактори, )
Володіння мовами: німецька ─ початковий рівень, англійська ─ розмовний рівень, польська - початковий рівень. Водійські права категорії "B, C", стаж водіння - 22 років. Сім’я 3 дітей.

Професійні якості.
Висока працездатність, відповідальність, високі аналітичні здібності, різнобічна комунікабельність, дисциплінованість, точність, стійкість у стресових ситуаціях, винахідливість, здатність швидко орієнтуватися у складних ситуаціях, легкість у навчанні, розумне почуття гумору;
Позаштатний консультант комерційних фірм з питань організації виробничої діяльності, а також оптової та роздрібної торгівлі, бізнес-планів.

Особистий підприємницький досвід.
• Відкриття компанії в сфері e-commerce USA
• Імпорт продукції з ЄС в Україну.
• Відкриття мережі оптових магазинів
• Створення та управління віддаленою командою продажів (40 агентів)
• Он-лайн продаж