Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8299430/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2026 по нині (10 місяців)
ТОВ Дистреко, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в напрямку Фарм. Підключені до роботи мережі аптеки 911, АНЦ, біла Ромащка, та інші.

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по 02.2025 (1 рік 6 місяців)
ТОВ Аптека Гаєвського, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

1. Організація роботи відділу, розвиток B2B та e-commerce
2. Контракти з АТБ, Сільпо, Аврора, Еко Маркет, Маудау, ЕВА, Розетка
3. Зростання продажів у кілька разів за два роки
4. Розширення присутності брендів у мережевому каналі збуту

Заступник Директора по роботі з національними та регіональними мережами

з 03.2014 по 04.2022 (8 років 2 місяці)
ТзОВ Наш продукт плюс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
1. Загальне керівництво відділом по роботі з національними і регіональними мережами
2. Проведення повного комплексу робіт по співпраці з мережевим каналом збуту (договірна компанія, підписання договорів поставки і маркетингу, контроль документообігу і ДЗ, контроль поставок, контроль узгоджених планограмм і наявності товару)
3. Стратегічне і щомісячне планування продажів. Розрахунок фінансового результату роботи відділу
4. Контроль маркетингових бюджетів мережевого каналу збуту
5. Розробка, проведення та контроль трейд маркетингових заходів
6.Робота з аутсорсинговими компаніями по мерчандайзингу та логістикою
7. Здійснення комунікацій / координації з філіями компанії по доставці товару на РЦ мереж і в торгові точки
8. Управління персоналом. У прямому підпорядкуванні 2 національних менеджера, старший регіональний менеджер, аналітик, офіс менеджер, головний бухгалтер по ВІП клієнтам. У структурі підрозділу - більше 60 чоловік
Досягнення:
Здійснено введення ТМ виробників в усі національні і великі регіональні мережі після локалізації виробництва в Україні. Виконання планових показників

Керівник департаменту по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2011 по 07.2013 (2 роки)
ПАТ Галичина, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
1. Здійснення контролю і координація роботи Національних менеджерів
2. Здійснення всього комплексу роботи з мережевими клієнтами (договірна компанія, підписання договорів поставки і маркетингу, контроль документообігу і ДЗ, контроль поставок, контроль узгоджених планограмм і наявності товару)
3. Контроль роботи мерчандайзингових агенств
4. Розробка квартальних і річних планів роботи з мережевим рітейлом. Розрахунок фінансового результату роботи відділу
5. Постановка довгострокових цілей і завдань Національним менеджерам
6. Здійснення контролю витрат коштів і продукції, виділеної на промоційні заходи
7. Розробка і проведення маркетингових заходів в мережевому каналі збуту
8. Розробка довгострокової стратегії розвитку компанії на території України в мережевому каналі збуту
9. Фінансовий облік і розробка річного фінансового плану діяльності компанії в мережевому каналі збуту
10. Постійний моніторинг і збір інформації про діяльність конкурентів
11. Управління персоналом і проектом (в підпорядкуванні 5 Національних менеджерів)
Досягнення:
Здійснено реорганізацію відділу по роботі з ВІП клієнтами, підібраний, навчений персонал. Виконано завдання компанії по роботі з мережевим каналом збуту

Регіональний менеджер (Південь)

з 04.2004 по 08.2011 (7 років 5 місяців)
ПАТ Галичина, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки.
1. Здійснення контролю і координація роботи директорів філій у ввіреному регіоні
2. Розробка квартальних і річних планів роботи в регіоні
3. Постановка директорам філій короткострокових і довгострокових цілей і завдань
4. Проведення моніторингу змін каналів дістріб'юціі, пошук нових і неохоплених каналів
5. Здійснення контролю витрат коштів і продукції, виділеної на промоційні заходи
6. Розробка і проведення маркетингових заходів
7. Ведення переговорів і супровід пріоритетних клієнтів
8. Участь в розробці довгострокової стратегії розвитку компанії на території України
9. Фінансовий облік і розробка річного фінансового плану діяльності компанії в регіоні
10. Постійний моніторинг і збір інформації про діяльність конкурентів
11. Управління персоналом і проектом (в підпорядкуванні 5 директорів філій)
12. Робота з тендерними закупівлями
13. Пошук, «запуск», і робота з дістріб'юціоннимі компаніями на ввіреній території
14. Контроль роботи господарської діяльності філій
Досягнення:
За час роботи в компанії ПАТ «Галичина» вдалося налагодити роботу шести структурних підрозділів (Одеса, Миколаїв, Херсон, Кіровоград, Кривий Ріг, АР Крим) з «нуля». Розвиток продажів у пріоритетних клієнтів Південного регіону визнано найбільш динамічним на території України.

Регіональний менеджер (Південь)

з 01.2002 по 04.2004 (2 роки 4 місяці)
Данон, ГК (Данон Україна, Нутриція Україна), Одеса (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
1. Здійснення контролю і координація роботи торгових та медичних представників
2. Розробка квартальних і річного плану роботи в регіоні
3. Здійснення ефективної взаємодії з дистриб'юторами в регіоні
4. Контроль здійснення мерчендайзнга і виконання планограмм по продукції компанії
5. Проведення загальноукраїнських та регіональних медичних конференцій
6. Постановка торговим і медичним представникам завдань і контроль їх виконання
7. Проведення моніторингу каналів дістріб'юціі, пошук нових і неохоплених каналів
8 Щоквартальне складання графіка відряджень торгових і медичних представників
9. Здійснення контролю витрат коштів і продукції, виділеної на просування, контроль витрат на відрядження
10. Здійснення контролю роботи дистриб'юторів в регіоні:
- виконання плану і поставлених завдань;
- виконання фінансової дисципліни;
- формування товарного запасу;
- контроль залишків продукції на складах відповідального зберігання;
- контроль витрати зі складу відповідального зберігання
11. Постійний моніторинг і збір інформації про діяльність конкурентів
12. Проведення трейд-маркетингових акцій
13. Управління персоналом і проектом (в підпорядкуванні 1 регіональний ТП і 5 МП)
14. Розробка та впровадження перспективних планів розвитку компанії
15. Оцінка і контроль нових напрямків бізнесу компанії на ввіреній території
16. Робота з тендерними закупівлями медичними установами регіону

Досягнення:
За час роботи в компанії ТОВ «Нутриція Україна» вдалося збільшити обсяги продажів продукції ТМ Нутрилон, Мілупа, Малюк-Истринский, Малятко-Істрінському, у ввіреному регіоні, в кілька разів. Південний регіон був виведений на лідируючі позиції з продажу, медичного просування і рівню дістріб'юціі в Україні. Вдалося сформувати ефективну команду співробітників

Регіональний медичний представник (Південь)

з 07.2000 по 01.2002 (1 рік 7 місяців)
Данон, ГК (Данон Україна, Нутриція Україна), Одеса (Харчова промисловість)

Функціональні обов'язки:
1. Контроль роботи і постановка задач медичним представникам
2. Планування та контроль витрат медичного бюджету в регіоні
3. Робота з професорсько-викладацьким складом кафедр медичного університету. Робота з цільовими групами медичних працівників з просування продукції компанії

Лікар швидкої допомоги

з 01.1999 по 05.2020 (21 рік 5 місяців)
Into-Sana, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Надання невідкладної медичної допомоги населенню м Одеса.

Освіта

ОДНУ

Єкономіка підприємства, Одеса
Вища, з 2004 по 2006 (2 роки)

ОДМУ

Педіатрія, Одеса
Вища, з 1990 по 1999 (9 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Зовнішні тренінги - https://www.bcg-academy.com/ (переговорні технології з закупщиками мереженого ритейлу)

2017 рік

Внутрішній тренінг ТОВ «Нутриція Україна»: «Ефективні продажі», «Візит до лікаря»

2003 рік

Внутрішній тренінг ТОВ «Галичина»: «Створення та робота в команді»

2008

Знання і навички

• Користувач ПК
• Знання офісних програм
• Комунікабельність
• MS Excel
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Чесність
• Доброзичливість
• MS Word
• Дисциплінованість
• Адаптивність

Знання мов

Українська — вільно

Рекомендації

Галина Клочко

Галина Клочко

Кервник відділу ВТМ ТОВ Аптека Гаєвського, ТОВ Аптека Гаєвського

Додаткова інформація

Ключові компетенції:

Маю навички управління персоналом, організацією роботи відділу продажів, маю досвід і успішне використання навичок стратегічного і фінансового планування, контролю виконання завдань. Маю широке коло зв'язків і знайомств в мережевому продуктовому ритейлі України, і у Дистрибуторів. Вмію приймати швидкі і грамотні рішення в стресових ситуаціях. Є професійний досвід управління роботою з дистрибуційними компаніями, і філіальною системою