Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8307391/

Досвід роботи

CEO

з 05.2022 по 01.2026 (3 роки 9 місяців)
LITKOVSKA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Стабілізація бізнесу в умовах війни, перегляд операційної моделі, реструктуризація процесів, оптимізація витрат, забезпечення ліквідності та фінансової стійкості компанії;
•Операційне управління всіма напрямками компанії: виробництво, повний ланцюг постачання Supply Chain, маркетинг, фінанси, продажі (B2B / B2C) та e-commerce;
•Бюджетування, впровадження управлінського обліку, відповідальність за P&L, контроль Cash Flow, підвищення операційної рентабельності EBITDA;
•Стандартизація бізнес-процесів (SOR, RACI, SLA) та підвищення керованості компанії;
•розробка та впровадження KPI / OKR, управління ефективністю команд;

Операційний директор

з 11.2018 по 01.2022 (3 роки 3 місяці)
Компанія Andre TAN, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Кризовий менеджмент виробничого відділу. Виявлення проблематики. Розробка заходів щодо стабілізації ситуації та виходу з кризи. Безпосереднє впровадження антикризових заходів та контроль виконання всіма учасниками процесу;
•Фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Структурні підрозділи у підпорядкуванні: фінансовий, комерційний, ІТ, HR, юридичний відділи, логістика, маркетинг, продаж, виробництво;
•Розробка та реалізація стратегії з оптимізації та автоматизації операційних бізнес-процесів. Постійний контроль роботи процесів, виявлення вузьких місць, вжиття заходів підвищення їх ефективності;
•Розробка та впровадження в систему роботи компанії стандартів та KPI. Управління ефективністю компанії та команди при максимальному зниженні витрат;
•Бюджетування, контроль за виконанням планів продажів;
•Відкриття нових торгових точок (пошук локацій, переговори з ТРЦ щодо умов роботи, укладання договорів, планування дедлайнів, організація ремонтних робіт, відкриття магазинів, постійна комунікація з ТРЦ щодо перегляду тарифних ставок);
•Забезпечення ефективної співпраці з франчайзинговими партерами та підрядниками компанії. Одержання вигідніших умов співробітництва, кураторство всього процесу взаємодії з ними, вирішення суперечних ситуацій;
•Розробка БП під нові проекти. Їх впровадження та контроль виконання;
•Розширення зони присутності компанії на ринку; підвищення пізнаваності Бренда;
•Моніторинг конкурентів, оперативне реагування змін ринку.
Штат компанії: 123 особи.

CEO

з 10.2016 по 10.2018 (2 роки)
ТОВ In-Jazz, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•стабілізація фінансової ситуації; збереження офіційної дистрибуції бренду Yamaha в Україні;
•фінансове та операційне управління діяльністю компанії. Були підпорядковані наступні відділи: фінансовий, продажів (роздріб, дистрибуція, прокат, інсталяція, тендерний), комерційний, маркетинг, ЗЕД, юридичний, IT
•розробка та впровадження планування, бюджетування та системи звітності (cash flow, P&L);
•безпосередня робота з VIP клієнтами (пошук, переговори, підписання договорів);
•пошук партнерів для офіційної дистрибуції, проведення переговорів щодо умов та укладання договорів;
•формування маркетингової політики підприємства;
•моніторинг конкурентного середовища ринку товарів та послуг;
•організація роботи та ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів компаній;
•розробка KPI's та впровадження мотиваційних програм для персоналу;
•підбір персоналу;
•взаємодія із державними структурами (пожежники, податкова).

Штат компанії: 88 осіб.

Категорійний менеджер

з 09.2015 по 08.2016 (1 рік)
А29DESIGN LTD, КИТАЙ, проектна робота (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
•формування та управління асортиментною політикою та ціноутворенням;
•участь у розробці маркетингової політики бренду;
•складання бюджету виробництва та продажів.

Маркетинг-керівник форматів K-Market, L'etude, Білизна Street

з 01.2014 по 01.2015 (1 рік)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•розробка та реалізація маркетингової стратегії для кожного формату магазинів;
•робота над усім життєвим циклом нового продукту: ініціація, маркетингова стратегія розвитку, асортиментна матриця, ціноутворення, робота з over-stock та out-of-stock;
•планування закупівель та робота з постачальниками з імпорту та ВТМ (ведення переговорів, обробка комерційних умов, укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•аналіз ринку збуту: конкурентне середовище, цільова аудиторія, позиціонування, SWOT аналіз;
•управління плануванням та бюджетуванням; розробка та захист перед власником доходного та видаткового бюджетів під кожний формат
•управління ціноутворенням; розробка системи знижок для оптових клієнтів;
•планування та контроль характеристик оборотності, залишку; АВС, XYZ аналіз;
•розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів для роздрібних форматів та оптового каналу продажів, аналіз їх ефективності;
•формування принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів та оптових філій;
•розробка та впровадження бонусних програм для продавців;
•розробка продуктового навчання продавців.

Штат компанії: 1000+ осіб.

Директор відділу закупівлі та продажу (220 роздрібних магазинів)

з 09.2008 по 12.2013 (5 років 4 місяці)
ТОВ Янсер, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•управління роздрібною мережею 220 торгових точок (38 магазинів Letude, 83 магазини K-market, 78 магазинів 75В, 21 магазин Білизна Street). Загальний штат 700+ осіб;
•бюджетування: складання плану продажу у розрізі асортиментних груп, бюджет видатків, бюджет інвестицій;
•аналіз доходів/витрат роздрібної мережі, відповідальність за досягнення планової рентабельності;
•план-факторний аналіз торгового прибутку у розрізі формату/регіону/торгової точки;
•підготовка розрахунків інвестицій та окупності нових торгових точок;
•розробка та тестування нових форматів торгових точок: торгове обладнання, зонування простору, мерчандайзінг, модель обслуговування;
•формування асортиментної політики для кожного формату магазину, керування ціноутворенням, розробка системи знижок для франчайзингових клієнтів;
•управління товарними запасами: замовлення колекцій, розподіл продуктів між роздрібними форматами, планування переміщень, контроль складських запасів, уцінки, переоцінки, списання, інвентаризації тощо;
•дистанційне керування філією (Польща, Росія);
•планування закупівель та робота з підрядниками (ведення переговорів, обробка комерційних умов (строки виробництва, ціна, якість), укладання договорів, контрактації, робота з рекламаціями);
•робота із ключовими клієнтами (франчайзинг);
•розробка мотиваційних та бонусних програм для продавців та регіональних керівників;
•розробка у складі робочої групи маркетингової стратегії компанії та локальних маркетингових програм;
•формування та запровадження принципів мерчандайзингу для роздрібних форматів;
•підбір, навчання, адаптація співробітників відділу та регіональних керівників.
Кількість підлеглих: 700+осіб.
Штат компанії: 1000+ осіб.

Освіта

Київський національний лінгвістичний університет

Викладач іспанської та англійської мов, Київ
Вища, з 1991 по 1996 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Scholl of HRM Анна Власова, курс Management

2013

Advanter Group, курс категорійний менеджмент

2014

Be First Marketing School, курс Marketing Growth

2016

Роман Кирилович, курс АІ для бізнесу

2023

Бізнес Конструктор Кирило Куницький, курс CEO

2024

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Операційний менеджмент
• Фінансове планування
• Управління командою

Знання мов

• Іспанська — середній
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Ключові компетенції:
- Операційний керівник із 15+ роками досвіду управління складними бізнесами: виробництво, роздріб, e-commerce, дистрибуція
- Досвід управління роздрібними мережами (220+ торгових точок): відкриття, операційне управління, асортимент та товарні запаси
- Побудова та трансформація операційних моделей компаній, управління повним ланцюгом постачання (Supply Chain) та виробничими процесами, фінансова стабілізація бізнесу
- Маю досвід управління бізнесами у кризових умовах, впровадження систем управління результативністю (KPI, OKR), систематизації бізнес-процесів (SOP, RACI, SLA), відповідальності за фінансові показники (P&L, Cash Flow, Balance, EBITDA)
- Працюю на стику стратегії та операційного управління, забезпечую прозорість та системність процесів, синхронізацію команд та стабільне зростання операційної ефективності бізнесу
- Прийняття управлінських рішень та повна відповідальність за результат
- Пряма підзвітність власникам компаній