Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8506852/

Досвід роботи

Регіональний менеджер B2B

з 01.2026 по 10.2026 (10 місяців)
Фрідом Енерджі Україна, Київ (Енергетика)

Функціональні обов’язки

* Організація та координація будівництва енергетичних об’єктів, супровід проєктів від підготовчого етапу до монтажу та введення обладнання в експлуатацію.
* Повний цикл роботи з клієнтами: від першого телефонного контакту, виявлення потреб і консультацій до укладання договору та підписання акта виконаних робіт.
* Проведення переговорів, презентація послуг компанії, підбір оптимальних рішень відповідно до потреб клієнтів.
* Організація виїздів на об’єкти клієнтів, оцінка потреб, узгодження технічних рішень та умов співпраці.
* Продаж комплексного супроводу проєктів, включно з документальним оформленням, підготовкою та підписанням договорів.
* Координація роботи монтажних бригад, підрядників та інших учасників проєкту.
* Контроль термінів, якості монтажу обладнання та дотримання технічних вимог.
* Вирішення технічних і організаційних питань на об’єктах, забезпечення ефективної взаємодії між клієнтами, підрядниками та командою компанії.
* Супровід клієнтів на всіх етапах реалізації проєкту до завершення робіт і документального закриття.

Ключові досягнення

* Забезпечив організацію та супровід будівництва понад 20 енергетичних станцій за 10 місяців роботи в компанії.
* Забезпечував повний цикл взаємодії з клієнтами — від першого контакту та продажу послуг до завершення проєктів і підписання актів виконаних робіт.
* Поєднував функції продажів, клієнтського супроводу, координації підрядників і контролю реалізації проєктів.
* Набув практичного досвіду одночасного ведення кількох енергетичних проєктів із фокусом на якість, дотримання термінів і задоволеність клієнтів.

Національний супервайзер

з 04.2010 по 01.2026 (15 років 10 місяців)
ТОВ "Текман", Київ (Роздрібна торгівля)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА ПРОФЕСІЙНІ ОБОВ’ЯЗКИ

Управління продажами та комерційною діяльністю

* Управління торговим підрозділом чисельністю до 80 співробітників.
* Формування, декомпозиція та контроль виконання планів продажів, фокусних завдань і KPI.
* Аналіз ефективності роботи команди та кожного співробітника, впровадження заходів для збільшення продажів і частки ринку.
* Розробка систем мотивації персоналу, спрямованих на досягнення комерційних цілей.
* Аналіз продажів, конкурентного середовища та визначення можливостей розвитку бізнесу.

Управління персоналом

* Організація підбору, відбору, адаптації та навчання співробітників.
* Проведення співбесід, визначення вимог до кандидатів і участь у кадрових рішеннях.
* Організація навчання торгової команди, розвиток професійних компетенцій і продуктового знання.
* Контроль табелювання, відпусток, участь у розрахунку заробітної плати та плануванні витрат на персонал.
* Формування ефективної командної культури та сприятливого робочого середовища.

Розвиток клієнтів і партнерств

* Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами на рівні керівників підрозділів і комерційних директорів.
* Розвиток партнерських відносин, розширення представленості продукції та розміщення фірмового обладнання компанії.
* Узгодження введення нових товарних позицій до асортименту партнерів, оптимізація торгового простору та викладки продукції.
* Аналіз діяльності конкурентів і розробка заходів для посилення ринкових позицій компанії.

Маркетинг і розвиток продукту

* Планування та організація презентацій, майстер-класів, демонстрацій продукції та навчальних заходів для клієнтів.
* Контроль підготовки матеріалів, використання ресурсів та оцінювання рентабельності маркетингових активностей.
* Управління асортиментною матрицею, участь у ціноутворенні та розвитку товарних категорій.
* Аналіз споживчого попиту, продажів і конкурентного асортименту; підготовка пропозицій щодо впровадження нової продукції.

Фінанси та операційне управління

* Формування річного бюджету підрозділу: витрати на персонал, відрядження та маркетинг.
* Контроль витрат, оцінювання ефективності використання ресурсів і мотиваційних програм.
* Координація взаємодії з підрозділами логістики, складу, маркетингу, сервісу та HR.
* Виявлення операційних проблем, контроль якості продукції та організація усунення недоліків.
* Удосконалення внутрішніх процесів для підвищення ефективності роботи команди й рівня обслуговування клієнтів.

Освіта

КНУТД

Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2009 по 2011 (2 роки)

Національний університет оборони України

Організація продовольчого, речового, шкіперського і торговельно-побутового забезпечення, Київ
Вища, з 2009 по 2010 (1 рік)

Військова кафедра

КНУТД

ТОСУ, Інженер по виробництву побутової техніки., Київ
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

За 15 років роботи пройдено більше 50 тренінгів, на такі теми як: продажі, керування, ораторські навики, харизма лідера.

2010-2022

Знання і навички

• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Користувач Бітрікс24
• Висока працездатність
• Здатність до навчання
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство
• Адаптивність
• Чесність
• Самостійне прийняття рішень

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Коротко про себе

Активний, цілеспрямований та орієнтований на результат керівник. Вмію організовувати ефективну роботу команди, мотивувати співробітників і підтримувати позитивний командний дух. Комунікабельний, відповідальний, стресостійкий, дисциплінований та відкритий до нових викликів. Швидко адаптуюся до нових умов і легко знаходжу спільну мову з людьми.

Життєве кредо: «Дисципліна — це не обмеження свободи, а відсікання всього зайвого заради досягнення мети».

Захоплення: велоспорт, біг, силові тренування, риболовля та активний відпочинок.