Сергій

ЛУБЯНЫЙ СЕРГЕЙ СЕРГЕЕВИЧ
61070, Украина, г. Харьков, ул. Шишковская, д. 53
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КВАЛИФИКАЦИЯ23-летний опыт работы в сферах, связанных с продажами товаров группы FMCG, (бакалея, кондитерские изделия, пиво-безалкогольная группа)

ЦЕЛЬполучение должности национального менеджера, директора по продажам

ОПЫТ РАБОТЫ

12.2010.-03.2022НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
ООО «Мастер Фуд» г. Харьков, пр. Гагарина 1
Зона ответственности: Украина
Специализация фирмы:
Продажа безалкогольных напитков тм «Мастер Фрут», тм «Флория», вода «Авита», квас «Добрый Пан».
Снековое направление тм «Хижак»
Основные обязанности:
Развитие торговых марок на территории Украины
Штат компании: 100 человек.

10.2009.-10.2010.РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
ООО «Аквапласт» г. Днепропетровск, ул. Макарова 8д
Зона ответственности: Киевская, Житомирская, Черниговская область.
Специализация фирмы:
Продажа безалкогольных напитков тм «Фрутс», тм «Арабелла», вода «Утренняя Роса», квас «Екатеринославский».
Основные обязанности:
определение стратегии работы дистрибьюторов региона
выполнение планов по продажам и дистрибьюции региона
управление, мотивация и контроль работы дистрибьюторов на территории
формирование и управление командой территориальных менеджеров, 6 человек
контроль дебиторской задолженности
разработка и проведение как национальных так и локальных акций
анализ текущей ситуации на рынке
поиск новых дистрибьюторов
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Открытие дистрибьюторов: ООО «Дыолия» г. Белая Церковь, ООО «Вест Лан Дистрибьюшн» г. Киев,Чернигов, ООО «Курола» г. Житомир, ООО «Золушка» г. Житомир, ООО «Тотал-трейд» г. Коростень.
Мотив увольнения: Поиск лучшей мотивации, карьерного роста в другой компании.

10.2008.-09.2009.РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
ООО «Аквапласт» г. Днепропетровск, ул. Макарова 8д
Зона ответственности: Харьковская, Полтавская, Сумская, Черниговская область.
Специализация фирмы:
Продажа безалкогольных напитков тм «Фрутс», тм «Арабелла», вода «Утренняя Роса», квас «Екатеринославский».
Основные обязанности:
определение стратегии работы дистрибьюторов региона
выполнение планов по продажам и дистрибьюции региона
управление, мотивация и контроль работы дистрибьюторов на территории
формирование и управление командой территориальных менеджеров, 6 человек
контроль дебиторской задолженности
разработка и проведение как национальных так и локальных акций
анализ текущей ситуации на рынке
поиск новых дистрибьюторов
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Открытие дистрибьюторов: ООО «Ашер» г. Чернигов, ООО «Торгсервис» г. Сумы, прирост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года +6% (128 000 далл). Занял 2 место в рейтинге РМ компании по итогам года.
Мотив увольнения: переход на должность регионального менеджера в этой же компании, на другую территорию.

10.2007.-09.2008.РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
ООО «Аквапласт» г. Днепропетровск, ул. Макарова 8д
Зона ответственности: Харьковская, Донецкая, Луганская область.
Специализация фирмы:
Продажа безалкогольных напитков тм «Фрутс», тм «Арабелла», вода «Утренняя Роса», квас «Екатеринославский».
Основные обязанности:
определение стратегии работы дистрибьюторов региона
выполнение планов по продажам и дистрибьюции региона
управление, мотивация и контроль работы дистрибьюторов на территории
формирование и управление командой территориальных менеджеров, 4 человека
контроль дебиторской задолженности
разработка и проведение как национальных так и локальных акций
анализ текущей ситуации на рынке
поиск новых дистрибьюторов
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Открытие дистрибьюторов:ЧП «Стоянов» г. Купянск, ООО «Полагропром» г. Харьков,ЧП Кучер г. Лозовая, ООО «Марол» г. Красный Луч, ЧП «Крамаренко» г. Волноваха, ООО «СДМ» г. Горловка, прирост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года +34% (3 500 000,00 грн). Занял 1 место в рейтинге РМ компании по итогам года.
Мотив увольнения: переход на должность регионального менеджера в этой же компании, на другую территорию.

03.2007.-09.2007.ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
ООО «Аквапласт» г. Днепропетровск, ул. Макарова 8д
Зона ответственности: г. Харьков и Харьковская область.
Специализация фирмы:
Продажа безалкогольных напитков тм «Фрутс», тм «Арабелла», вода «Утренняя Роса», квас «Екатеринославский».
Основные обязанности:
выполнение планов по продажам и дистрибьюции
управление отделом продаж дистрибьютора
анализ текущей ситуации на рынке
поиск и открытие новых дистрибьюторов
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Открытие дистрибьютора ООО «Антарес Украина-2006» г. Харьков, прирост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года +18% (72 000далл).
Мотив увольнения: Переход на должность регионального менеджера в этой же компании.

10.2006. - 02.2007.НАЧАЛЬНИК ТОРГОВОГО ОТДЕЛА (Опт)
ООО «ИРФ-Дистрибуция», г. Киев, ул. Раисы Окипной 8.
Зона ответственности: оптовые базы – Подольская, Волынская, Чапаева, рынок «Юность», субдистрибьюторы г. Киева и Киевской области
Специализация фирмы:
Дистрибуция продуктов питания. (бакалея, кондитерские изделия)
Основные обязанности:
работа с VIP клиентами
выполнение планов по продажам
управление и контроль команды торговых представителей состоящей из 6 человек
контроль дебиторской задолженности
разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Штат компании: 70 человек.
Мотив увольнения: Предложение компании ООО «Аквапласт» должности территориального менеджера в г. Харькове.

12.2005.-09.2006.ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР. Агропромышленная компания ЗАО «Евротэк» г. Киев, ул. Социалистическая 5
Зона ответственности: г. Киев.
Специализация фирмы:
Продажа подсолнечного масла тм «Сто·Жар», гречневой крупы тм «Ория».
Основные обязанности:
ведение национальных сетей, подписание маркетинговых контрактов, проведение акций
выполнение планов по продажам и дистрибьюции
координация работы команды торговых представителей дистрибьютора состоящей из 25 человек
обучение команды торговых представителей дистрибьютора
анализ текущей ситуации на рынке
поиск альтернативных каналов сбыта
ведение отчетов и документации
Штат компании: 2000 человек.
Результат деятельности: Выполнение планов по продажам на протяжении 8 месяцев из 9. Ведение проекта промоушен-мероприятий в супермаркетах г. Киева (Кишеня, Фуршеты, Эко, Би Маркет и т.д.) Представление интересов представителя компании в розыгрыше главного приза BMV101 по акции для конечных потребителей на телеканале «Интер».
Мотив увольнения: Продажа всех активов агропромышленной компании ЗАО «Евротэк» конкуренту, компании ООО «Кернел Групп». Предложение должности НТО в ООО «ИРФ-Дистрибьюция» г. Киев.

08.2005.-11.2005.СУПЕРВАЙЗЕР. Агропромышленная компания ЗАО «Евротэк» г. Киев, ул. Социалистическая 5
Зона ответственности: розница, розничные рынки, оптовые рынки, все супермаркеты г. Киева.
Специализация фирмы:
Продажа подсолнечного масла тм «Сто·Жар», гречневой крупы тм «Ория».
Основные обязанности:
ведение национальных сетей, подписание маркетинговых контрактов, проведение акций
формирование команды
постановка задач, мотивация и контроль выполнения целей командой состоящей из 7 человек
обучение команды
работа с торговым отделом дистрибьютора
анализ текущей ситуации на рынке
поиск альтернативных каналов сбыта
ведение отчетов и документации
Результат деятельности: Увеличил процент присутствия стандарта мерчендайзинга компании в активных торговых точках с 0% до 60%. Организовал проект промоушен-мероприятий в супермаркетах г. Киева (Кишеня, Фуршеты, Эко, Би Маркет и т.д.)
Штат компании: 2000 человек.
Мотив увольнения: переход на должность территориального менеджера в этой же компании.

05.2005.-07.2005.СУПЕРВАЙЗЕР. ООО «Палс ЛТД» г. Киев, ул. Баггоутовская 17/21
Проект ЗАО «Евротэк» тм «Сто·Жар»
Зона ответственности: розница, розничные рынки, оптовые рынки, все супермаркеты г. Киева.
Специализация фирмы:
Продажа подсолнечного масла тм «Сто·Жар», гречневой крупы тм «Ория».
Основные обязанности:
ведение национальных сетей, подписание маркетинговых контрактов, проведение акций
формирование команды
постановка задач, мотивация и контроль выполнения целей командой состоящей из 7 человек
обучение команды
работа с торговым отделом дистрибьютора
анализ текущей ситуации на рынке
поиск альтернативных каналов сбыта
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Мотив увольнения: Окончание контракта агропромышленной компании ЗАО «Евротэк» с компанией ООО «Палс ЛТД», и переход на должность супервайзера в ЗАО «Евротэк».

09.2004.-04.2005.ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР. ООО «Палс ЛТД»
г. Кременчуг
Проект ЗАО «Евротэк» тм «Сто·Жар»
Зона ответственности: г. Кременчуг и прилегающие к нему районные центры.
Специализация фирмы:
Продажа подсолнечного масла тм «Сто·Жар», гречневой крупы тм «Ория».
Основные обязанности:
выполнение планов по продажам и дистрибьюции
управление командой торговых представителей дистрибьютора состоящей из 5 человек
обучение команды
анализ текущей ситуации на рынке
поиск альтернативных каналов сбыта
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Путем управления, мотивации и контроля дистрибьютора ООО «Вилина»,увеличил показатели нумерической дистрибьюции с40% до 85% на территории, в 50% торговых точек достиг доминирования нашего продукта над конкурентами как по продажам так и по представленности. Занял 1 место по объемам продаж тм «Ория» по Украине.
Мотив увольнения: переход на должность супервайзера в этой же компании в г. Киев.

12.2003.-08.2004.СУПЕРВАЙЗЕР. ООО «Палс ЛТД» г. Харьков, Полтавский шлях 56, 5 этаж к. 9
Проект ЗАО «Евротэк» тм «Сто·Жар»
Зона ответственности: все районы г. Харькова.
Специализация фирмы:
Продажа подсолнечного масла тм «Сто·Жар».
Основные обязанности:
вывод нового продукта на рынок Харьковской области
формирование команды
постановка задач, мотивация и контроль выполнения целей командой состоящей из 4 человек
обучение команды
работа с торговым отделом дистрибьютора
анализ текущей ситуации на рынке
поиск альтернативных каналов сбыта
ведение отчетов и документации
Штат компании: 100 человек.
Результат деятельности: Мной была сформирована амбициозная команда достигшая показателя покрытия территории с 0% до 50%, за столь короткий срок! Занял 1 место как лучший супервайзер на Украине, и был руководителем проекта «Драйв АР Крым» на протяжении 2 недель.
Мотив увольнения: Предложение должности территориального представителя в этой же компании в г. Кременчуг.

03.2003.-11.2003.ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. ООО «Сан Интербрю Украина» г. Харьков, ул. Роганская 161
Специализация фирмы:
Производство и продажа пива.
Основные обязанности:
мерчендайзинг на закрепленной территории
продвижение товара на рынке
Штат компании: 2000 человек.
Результат деятельности: Мной подписано порядка 50 договоров на установку холодильного оборудования в торговые точки, я достиг показателя доминирования моей продукции в 80% (120) торговых точек на закрепленной территории.
Мотив увольнения: Желание работать супервайзером.

11.2001.-02.2003.ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК. ЧФ “БРАВО” Харьковская обл., Балаклейский р-н, п. Андреевка, ул. Красноармейская, 47.
Специализация фирмы:
Дистрибьюция пивобезалкогольных напитков.
Основные обязанности:
обучение сотрудников компании ведению документооборота;
обучение сотрудников компании работе в системе 1С «Предприятие»;
контроль работы сотрудников в программе 1С
Штат компании: 25 человек.
Результат деятельности: Я внедрил систему учета ТМЦ предприятия с помощью программы 1С «Предприятие», разработал систему документооборота позволяющую контролировать движение всех ТМЦ предприятия, обучил персонал компании ведению оперативного учета предприятия.
Мотив увольнения: Желание работать в западной компании.

08.1999.-10.2001.ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. ООО “АРКОМ”
г. Харьков, ул. 23 Августа, 4.
Специализация фирмы:
Дистрибьюция пивобезалкогольных напитков.
Основные обязанности:
работа с клиентами на вверенной территории;
поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
увеличение объемов продаж;
Штат компании: 10 человек.
Результат деятельности: Я увеличил товарооборот на маршруте со 100 000 грн. до 300 000 грн. в месяц; увеличил количество клиентов компании с 20 до 60.
Мотив увольнения: Предложение компании ЧФ «Браво» по организации финансового учета на предприятии.

ОБРАЗОВАНИЕ
ВысшиеХарьковский инженерно-строительный институт, финансы.

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕродился 29 марта 1982 года

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ
ИНФОРМАЦИЯ
водительские права категории “В”, опыт вождения 13 лет
ноутбук
владение ПК (Word, Excel, 1С, Internet) на высоком уровне;