Олександр

​ Резюме Батюков Олександр

Бажана посада: Регіональний директор з продажу

Дата народження: 16.04.1974
Проживання: м. Мукачево ,Закарпатська область
Сімейний стан: одружений, син та донька
Контактна інформація:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Електронна пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype live:abatykov_1
Ключові знання та навички:
Маю досвід роботи в активних продажах FMCG та В2В, більше 15 років, а також побудова ефективної торгової команди, управління різними відділами підрозділу.
Успішні запуски в каналах ХоРеКа (б / а, алкогольні напої), розвиток каналу традиційної торгівлі. Володію навичками складних переговорів з ключовими клієнтами, технікою продажів, бізнес планування. Вмію виявляти потреби клієнта, розробляти прийнятний для клієнта бізнес план . Досвід керівництвом колективом від 75 співробітників.
Досвід роботи:
ТОВ « Долфі-Україна» (« Експерт Фарм»)
Сфера діяльності компанії:
Виробництво і дистрибуція власного імпорту товарів медичного призначення та БАД.
03.2021-менеджер з регіонального розвитку регіону;
Обов'язки:
розвиток території, укладання контрактів з ключовими клієнтами;
досягнення цілей з розвитку нових брендів і фінансових показників ;
підбір та навчання команди мед.представників;

Досягнення:
укладення договорів з ТОП мережами локальних аптек безпосередньо з компанією.
підбір та навчання команди мед.представників- побудова з “ нуля”нової команди у всіх областях регіону ;

Досвід роботи:
АБІНБЕВ Ефес Україна, ПАТ
Сфера діяльності компанії:
Виробництво та продаж слабоалкогольних напоїв – пивна група ( ТМ « Чернігівське», « Рогань», « Старопрамен»)
04.2020- територіальний менеджер по роботі з дистриб'юторами Закарпатська область.
Обов'язки:
організація роботи торгової команди-постановка і контроль виконання KPI
розвиток продаж у каналах on-trade ( HoReCa),off-trade ( традиційний роздріб)
контроль виконання роботи дистриб'ютора - первинний продаж, повернення тари, доставка продукції, мотивація персоналу.
Підбір та навчання персоналу.
Пошук і залучення клієнтів- побудова взаємовигідних партнерських відносин;

Досягнення:
Зменшення падіння продажу до минулого року - за рахунок поставлених чітких зрозумілих завдань та контроль виконання. Розуміння мотивації співробітника.;
Заключення контрактів з ТОП клієнтами;

ТОВ Медичний центр « Gudmedical»
12. 2018 - комерційний директор (менеджер з регіонального розвитку)
ТОВ Медичний центр « Gudmedical» (www.gudmed.com.ua), м. Ужгород
Сфера діяльності компанії:
Офіційний представник в Україні металоконструкцій які застосовують у травматології , магазини медтехніки.
Обов'язки:
Планування і контроль досягнення цільових комерційних показників.
Стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів комерційного блоку.
Планове збільшення доходу (обороту).
Контроль виконання місячних, квартальних і річного плану продажів.
Проведення переговорів, складання та підписання договорів з медзакладами;
Складання звітності;
Досягнення:
2019 році відкриття офісних центрів: Вінниця, Луцьк. Що дозволило збільшення продажів на 30% по областям;
Успішне укладання договорів з районними лікарнями Волинської та Вінницької області;
Розвиток дилерської мережі , що дозволило збільшення продажів на 25%;
Збільшення АКБ на 70%;
ІП « Кока-Кола Бевериджіз Україна»
01.2016-12.2018 Директор філії (Закарпатська та Івано-Франківська область)
01.2014-01.2016 Директор філії (м. Львів та Львівська та Закарпатська область)
01.2011-01.2014 Директор філії ( Закарпатська область)
ІП « Кока-Кола Бевериджіз Україна» (www.coca-colahellenic.com.ua) , м. Київ
Сфера діяльності компанії:
Виробництво та продаж безалкогольних напоїв ТМ “ Coca Cola” , офіційний представник та алкогольних напоїв «Brown Forman”, “Edrington Group”.
Обов'язки:
Виконання планів з продажу та дистрибуції по: роздрібним магазинам, оптовим клієнтам, мережевій роздрібній торгівлі.
розвіток канал on-trade ( HoReCa),off-trade ( традиційний роздріб)
Організація роботи на захоплення обсягів продажів продукції і АКБ. Активний розвиток філії.
Організація і контроль адміністративно-господарської діяльності.
Управління службою доставки і складом.
Підбір та навчання персоналу.
Формування та контроль виконання KPI співробітників.
Досягнення:
За час моєї роботи в компанії рівень продажів зростав з кожним роком в середньому +12% vs LY. Як результат кращий результат в Україні за останні 5 років; Друге місце ТОП -3 по результатам роботи 2016 року.
Постійне зростання продажів , за рахунок встановлення додаткового торгівельного обладнання компанії. Найкраща представленість в Україні по результатам аудиту;
Зростання АКБ + 75%. Як результат збільшення торгової команди в Закарпатській і Львівських областях;
Вперше реалізований проект запуску дистриб’ютора, що понизило на 30% вартість логістики. Показник NSR до BP в 2011 році +14,7%.
«Правильні люди на правильних місцях»: розвиток персоналу - перехід співробітників на посади директорів філій , тренерів компанії.
Розробив систему залучення клієнтів, що призвело до розширення клієнтської бази та збільшення прибутку на 20%;
01.2008-01.2011 Керівник із продажу на території ( ASM) Закарпатська область
ІП « Кока-Кола Бевериджіз Україна» www.coca-colahellenic.com.ua , м. Київ
Сфера діяльності компанії:
Виробництво та продаж безалкогольних напоїв ТМ “ Coca Cola” та алкогольних напоїв «Brown Forman”, “Edrington Group”.
Обов'язки:
Планування, мотивація і контроль роботи торгової команди. Впровадження політики з стандартів, ведення бізнесу компанії на закріпленій території.
Виконання планів продажів, планів по дебіторської заборгованості за активними і новим замовникам.
Відбір, мотивація та навчання персоналу.
Робота з ключовими замовниками, розвиток території продажу і нових брендів.
Досягнення:
За результатами 2009 року кращий керівник на території в Україні.
За високі результати роботи 2 років, був призначений на посаду директор філії.
«Рідна Марка» ( корпорація Укрпромінвест)
10.2005-01.2008 Територіальний менеджер
Сфера діяльності компанії:
Виробництво та дистрюбюція безалкогольних напоїв : соків ТМ “ Мрія” , квас «Ярило», пиво « Пшеничний Еталон».
Обов'язки:
Організація роботи на збільшення обсягів продажів продукції і АКБ.
Пошук і залучення клієнтів- побудова взаємовигідних партнерських відносин;
Відбір, мотивація та навчання персоналу дистрибьютора.
Досягнення:
Побудова команди з «нуля»- на базі дистриб'ютора .
Збільшення АКБ понад 400%, ( понад 900 активних клієнтів).
ТД «Українські макарони-Львів»
06.2001-10.2005 Територіальний менеджер (Закарпатська область)
Сфера діяльності компанії:
Продаж бакалійної групи : макарони ТМ “ Тая” , «Боніта».
Обов'язки:
Розвиток дистрибуції торгової марки в Закарпатській області.
Досягнення:
Розвиток дистрибуції з склав з 10% до 40% у Західному регіоні.
ЗАТ «Закарпатоптбакалія»
09.1998-06.2001 товарознавець
Сфера діяльності компанії:
Оптовий і роздрібний продаж в області продуктів харчування
Обов'язки:
Планування обсягу закупівель на склади організації, контроль кредиторської та дебіторської заборгованості. Проведення переговорів та укладання договорів з постачальниками.
Досягнення:
За високі показники в роботі був призначений начальником торгового відділу .

Освіта: 1991-1997 Київський Міжнародний Університет Цивільної Авіації. Факультет авіаційного радіоелектронного обладнання.
Додаткова інформація:
Іноземні мови: англійська мова - Pre-Intermediate
Проходження різних тренінгових програм в компанії Coca-Cola - з управління та підбору персоналу, ефективні продажі, програма « Шлях лідера» , переговори КАМ.
Знання ПК: впевнений користувач MS Office; 1С; CRM ; навички роботи в SAP .
Посвідчення водія: категорії B, стаж водіння 20 років.
Хобі: велоспорт, гірськолижний спорт.