Василь

Василь Мельник | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
48 років, Київ, Україна
__________

“Інфозахист”НВЦ ТОВ | Менеджер з продажів | Засоби радіоелектронної та радіотехнічної
розвідки

Липень 2025 – Жовтень 2026

• Вів портфель державних та військових замовників. Серед яких: ДПСУ, ССО, ГУР МО,
ДСНС, ДССТ, а також B2B- та B2C- сегмент.
• Супроводжував контракти довгого циклу від узгодження вимог і специфікацій до
виробництва, відвантаження, розгортання, навчання та сервісної підтримки.
• Забезпечував виконання договірних зобов'язань у строк і з контролем оплат.
• Будував і підтримував довгострокові відносини з особами, що ухвалюють рішення, в
профільних підрозділах сектору оборони.

Робота з клієнтами та переговори

• Виявляв технічні потреби замовників. Готував комерційні пропозиції. Вів переговори
щодо умов співпраці, цін, постачання та сервісу. Узгоджував і підписував договори та
специфікації.
• Проводив робочі зустрічі з замовниками та партнерами. Організовував польові
демонстрації обладнання та брав участь у розгортанні засобів.
• Взаємодіяв з навчальними центрами щодо підготовки операторів і впровадження
обладнання.

Державні закупівлі та документообіг

• Працював з Агенцією оборонних закупівель (АОЗ). Готував пакети документів і
супроводжував документообіг контрактів у DOT Chain Arsenal.
• Брав участь у підготовці матеріалів контрактної документації. Також підготовки
пакетів документів по спроможностям підприємства, документів для ТПП та ДГЯ.

Координація внутрішніх підрозділів

• Був єдиною точкою контакту між клієнтом і внутрішніми підрозділами: R&D,
виробництвом, сервісною службою, юридичним і фінансовим відділами.
• Контролював статус виробництва, графіки та терміни відвантаження. Вирішення
питань клієнтів, змін вимог до конфігурації й функціоналу.

• Контролював оплати та відповідність контрактної документації.

CRM і звітність

• Вів воронку продажів у Pipedrive. Забезпечував регулярний follow-up і актуальність
даних. Готував звітність про статус клієнтів і контрактів.
• Працював у SharePoint, Jira, Confluence, Slack, Microsoft Teams.

Профільні заходи

• Представляв компанію на Defense Tech Valley Brave1 і Demo Day ТСУ. Налагоджував
контакти з потенційними замовниками та партнерами.

“Арсенал Патріота” ТОВ | Менеджер зі збуту | Засоби індивідуального захисту для
військових, демінерів.

Серпень 2024 - Червень 2025

• Продажі та аналіз конкурентного середовища. Пошук нових та комунікація з діючими
партнерами та замовниками.
• Розробка та виведення нової продукції на ринок.

“Українська Броня” ТОВ | Менеджер з продажу | Виробництво засобів індивідуального
бронезахисту.

Січень 2023 - Травень 2024

• Успішний досвід перемовин із замовниками NGO, організацій гуманітарного
розмінування, комерційним да державним сектором;
• Повний супровід угод продажу на всіх етапах: переговори, укладання договорів,
контроль дотримання умов сторонами, оплата. Розвиток партнерської мережі.
• Ведення воронки продажів в Odoo CRM.
• Знання й розуміння технічної сторони військового спорядження, матеріалів, циклу
виробництва товарів підприємства легкої промисловості.
• Організація та проведення внутрішнього навчання для співробітників компанії.
• Участь в галузевих заходах Security 2.0, Expert Security.
__________
Підприємець | Авторизований реселер Plantronics в Україні | Продаж
телекомунікаційного обладнання. B2B та B2C.

Травень 2017 - Грудень 2022
__________
“Плантро” ПП | Акаунт-менеджер | Телекомунікаційне обладнання
Супровід ключових клієнтів. Участь в галузевих заходах.

Лютий 2012 - Березень 2017
__________

Освіта:
Київський Національний Університет Технологій та Дизайну, 1994 - 2000,
Економіка підприємництва;
МАУП, 2006 - 2008, Економіка праці.
__________

Особисті якості:

Відповідальність. Субординація. Стресостійкість.
Досвід роботи в обмежених часових рамках;
Вміння чути потреби, слухати замовника, доведення справи до визначеного результату;
Досвід одночасного ведення багатьох проектів;
Іноземна мова – англійська, Pre-intermediate;
Водійське посвідчення кат. В;
Відсутність шкідливих звичок;
ВОД оновлені. На обліку в ТЦК та СП.