Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8667754

Досвід роботи

Менеджер з продажу та розвитку бізнесу

з 03.2023 по нині (1 рік 3 місяці)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж промислових генераторних установок ДГУ.
Продаж сонячних електростанцій СЕС та комплектуючих.
Прийняття участі у тендерних закупівлях.
Підготовка документів для участі у тендерних закупівлях.
Формування КП та цінових пропозицій.
Продаж послуг на перевезення обладнання.
Розвиток бізнес напряму у сфері B2В, В2С
Розробка та виготовлення веб-сайту компанії.
Просування компанії в системі Internet.
Презентація товара та послуг компанії.
Супровід угод на всіх етапах.
Підготовка та укладання угод.
Зміцнення іміджу компанії на ринку.
Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
Оперативне розв'язання конфліктних питань.

Менеджер з продажів

з 10.2018 по 02.2023 (4 роки 4 місяці)
Компанія «SMART MALL TRADE», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Активні продажі товарів.
• Розширення клієнтської бази з «нуля».
• Розробка логістичних ланцюгів з Китаєм.
• Комунікація з відділами закупівлі та маркетингу.
• Планування заходів спрямованих на збільшення прибутку.
• Формування цінових пропозицій клієнтам.
• Управління собівартістю та витратами.
• Визначення та розвиток пріоритетних каналів продажу.
• Активна участь у проведенні маркетингового аналізу ринку,
вивчення потреб клієнтів.
• Вирішення конфліктних ситуацій, що виникають під час співпраці
з клієнтами та постачальниками.
• Співпраця з аутсорсінговими компаніями.
Досягнення:
• За 2 роки збільшив постачання та продаж товарів з Китаю в 6 разів.
• Впровадив у компанію CRM систему OneBox.
• Організував роботу з Fulfillment, Call-center та роботу з Нова-Пей.
• Створив бренд та ТМ «ArtOne».
• Організував теплу цільову аудиторію у системі Internet.
• Організував продажі товару на Marketplaces і в Google.

Менеджер з продажів будівельних послуг

з 10.2013 по 08.2018 (4 роки 10 місяців)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
• Продаж будівельних послуг, виробів та матеріалів.
• Активний пошук та комунікація з клієнтами.
• Розробка маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу.
• Особисте проведення складних переговорів з великими клієнтами,
VIP – клієнтами, конфліктними клієнтами.
• Презентація проєктів.
• Побудова довгострокових відносин з клієнтами.
• Створення комерційних пропозицій.
• Підготовка кошторисів та укладання угод.
• Контроль за дотриманням термінів та якості наданих послуг.
• Комунікація з підрядниками.
• Розвиток бізнес-напряму у сегменті B2С та В2В.
• Контроль усіх етапів будівництва.
Досягнення:
• Продав та побудували: 9 приватних будинків, 5 квартир у новобудові,
8 бань зі зрубу під ключ у Київський області.
• Продав послуги на ремонтні роботи понад 30 квартир та будинків у Києві
та області.
• За рахунок зменшення витрат на будівельні матеріали збільшував
дохід компанії від 8% до 20%.

Провідний менеджер з продажу та постачання обладнання

з 09.2005 по 07.2013 (7 років 10 місяців)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки:
• Продаж поліграфічного обладнання.
• Продаж послуг на перевезення обладнання.
• Розвиток бізнес-напряму у сфері B2В.
• Пошук та комунікація з клієнтами.
• Презентація послуг.
• Особисті продажі та супровід угод на всіх етапах.
• Підготовка та укладання угод.
• Проведення багаторівневих переговорів та зустрічей з ОВПР,
потенційними партнерами ОПР та ключовими клієнтами ОДПР.
• Зміцнення іміджу компанії на ринку.
• Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
• Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
• Оперативне розв'язання конфліктних питань.
Досягнення:
• Продав та поставив понад 250 одиниць поліграфічного обладнання, з
них 60% друкарські машини. (Діапазон цін за одиницю обладнання від
1000 до 260000 доларів США).
• Організував продажу послуг на перевезення та пусконалагоджувальні
роботи понад 180 одиниць техніки

Менеджер з продажу хлібобулочних та кондитерських виробів

з 03.2002 по 07.2005 (3 роки 4 місяці)
Компанія «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР», Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
• Продаж хлібобулочних та кондитерських виробів.
• Розвиток клієнтської бази.
• Виведення на ринок нових продуктів компанії.
• Пошук та аналіз каналів збуту.
• Збільшення фінансового прибутку компанії.
• Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
• Контроль за дотриманням термінів надання послуг.
• Розвиток та робота над іміджем компанії на ринку.
• Створення бренду та розвиток ТМ «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР».
Досягнення:
• В результаті диверсифікації хлібобулочного та кондитерського цеху,
збільшив асортимент продукції, яка виготовлялась.
• Оптимізував виробничі та бізнес-процеси і підвищив продаж продукції
у 12 разів за 2 роки.
• Організував виробництво на роботу в ОПТ.
• Створив бренд та ТМ «Подільський пекар».

Менеджер з продажу та по роботі з клієнтами

з 01.1995 по 07.2002 (7 років 6 місяців)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Обов'язки:
Продаж поліграфічних послуг.
Розвиток компанії у сегменті B2В.
Розвиток клієнтської бази, розширення асортименту.
Виведення ринку нових продуктів компанії..
Пошук та аналіз каналів збуту.
Збільшення фінансового прибутку компанії.
Розробка бюджету та контроль фінансових витрат.
Співпраця з чинними клієнтами та залучення нових партнерів.
Контроль за дотриманням термінів надання послуг.
Оптимізація виробничих процесів.
Розвиток та робота над іміджом компанії на ринку.
Створення бренду та розвиток ТМ «КОЛОР-ПАК».

Досягнення:
• Продав та реалізував виготовлення понад 20000 тиражів рекламнопредставницької, етикеточної та пакувальної продукції.

Освіта

ВНЗ: КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Факультет: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціальність: Менеджер-економіст, Київ
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

ССНЗ: КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Факультет: Парогенераторні та турбінні установки ТЕС. Спеціальність: Технік-теплотехнік., Київ
Середня спеціальна, з 1987 по 1991 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Курс «Звичка перемагати» «OVITТA» (6 тижнів).

2020

Курс Бізнес з Китаєм «China Camp» «Sonmax» (2 місяці).

2018

Тренінг "Фабрика бізнесу" (2 місяці).

2017

Курс " Менеджер з продажів сонячних електростанцій".

2023

Знання і навички

Знання мов

• Українська — просунутий
• Російська — вільно

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:

• Навички активних/прямих продажів.
• Навички ведення переговорів та ділового
листування.
• Навички складання комерційних речень.
• Навички роботи із запереченнями.
• Навички укладання великих угод.
• Навички планування продаж.
• Пошук та залучення клієнтів.
• Навички запуску нових продуктів.
• Навички оформлення договорів поставки
товара, обладнання, надання послуг.
• Навички розміщення реклами в Інтернеті,
журналах та інформаційних довідниках.
• Вміння планувати та організовувати свій
робочий день.
• E-commerce.
• B2B Продажі.
• B2C Продажі.

ОСОБИСТІ ТА ДІЛОВІ ЯКОСТІ:

• Проактивність.
• Стратегічне мислення.
• Технічна грамотність.
• Здатність швидко навчатися.
• Прагнення знаходити ефективні способи
виконання завдань.
• Структурність мислення.
• Вміння системно підходити до вирішення
завдань.
• Висока працездатність.
• Готовність брати відповідальність.
• Дисциплінованість.
• Бажання працювати та заробляти.
• Бізнес-орієнтованість.
• Вміння спілкуватися та знаходити підхід до
різних людей.
• Вмію переконувати та вирішувати кризові
питання.
• Націленість на результат, як власний, так
і командний.
• Здатність знаходити, пропонувати,
захищати та втілювати у життя
нестандартні рішення.