Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8667754/

Досвід роботи

СЕО проєкту сонячних електростанцій. Менеджер з продажу.

з 04.2022 по 06.2026 (4 роки 3 місяці)
Компанія «SOLAR Expert Energy», Київ (Енергетика)

Обов'язки:

•Продаж сонячних електростанцій (СЕС).
•Налаштування напрямку установок збереження енергії BESS (УЗЕ).
• Продаж джерел безперебійного живлення (ДБЖ) та сонячного обладнання.
•Розвиток клієнтської бази.
•Наявність власної бази клієнтів
•Продаж вітряних електростанцій (ВЕС) та обладнання.
•Визначення та розвиток пріоритетних каналів продажу.
•Активна участь у проведенні маркетингового аналізу ринку.
•Планування заходів спрямованих на збільшення прибутку.
•Комунікація з відділами закупівлі та маркетингу.
•Формування КП та цінових пропозицій.
•Презентація обладнання сонячних електростанцій та послуг компанії.
•Презентація обладнання вітряних електростанцій та послуг компанії.
•Підготовка та укладання угод.
•Супровід угод на всіх етапах.
•Налаштування роботи технічного відділу.
•Розширення клієнтської бази з «нуля».
•Управління собівартістю та витратами.
•Співпраця з аутсорсинговими компаніями.
•Співпраця з партнерськими компаніями.
•Виїзд до клієнтів на заміри.
•Розвиток бізнес-напряму у сфері В2С, B2В.
•Контроль за виконанням договірних зобов'язань.

Досягнення:

✓ Під моїм керівництвом та особисто продав та побудовано понад 100 електростанцій, включаючи сонячні електростанції, ДБЖ, портативні рішення та обладнання.
✓ Розробляв стратегії продажу, встановлював пріоритетні канали збуту, проводив маркетинговий аналіз ринку та планував заходи для збільшення прибутку.
✓ Укладав угоди, контролював їх виконання та розвивав бізнес-напрям у сфері В2С, B2В.

Менеджер з продажу промислових генераторних установок ДГУ

з 03.2021 по 04.2022 (1 рік 2 місяці)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Енергетика)

Обов'язки:

•Продаж промислових дизельних генераторних установок ДГУ.
•Прийняття участі у тендерних продажах (закупівлях).
•Продаж послуг на перевезення обладнання.
•Побудова довгострокових відносин з клієнтами.
•Розвиток бізнес-напряму у сфері B2В.
•Розробка та виготовлення веб-сайту компанії.
•Просування компанії в системі Internet.
•Налаштування роботи сервісного відділу.
•Зміцнення іміджу компанії на ринку.
•Вирішення конфліктних ситуацій, що виникають під час співпраці
з клієнтами та постачальниками.

Досягнення:

✓ Протягом роботи менеджером з продажу дизельних генераторних установок ДГУ, я успішно здійснював продажі промислового обладнання та послуг на перевезення.
✓ Забезпечив розвиток бізнес-напряму у сфері B2B, побудувавши довгострокові відносини з клієнтами.
✓ Також займався розробкою веб-сайту компанії, його просуванням в мережі Інтернет та налаштуванням роботи сервісного відділу.
✓ За моєї діяльності було продано та введено в експлуатацію понад 80 промислових генераторних станцій.

Керівник з розвитку бізнесу. Менеджер з продажу.

з 06.2016 по 03.2021 (4 роки 10 місяців)
SMART MALL TRADE, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:

✓ Успішно керував розвитком бізнесу у напрямку Е-commerce та продажом у розширенні клієнтської бази та розвитку логістичних ланцюгів з Китаєм.
✓Ефективно співпрацював з відділами закупівлі та маркетингу, планував та впроваджував заходи для збільшення прибутку.
✓Упровадив CRM систему OneBox та організував роботу з Fulfillment та Call-center.
✓Створив успішний бренд «ArtOne», розробив цільову аудиторію в Інтернеті та успішно продавав товари на різних платформах.

Комерційний директор. Провідний менеджер з продажів.

з 09.2012 по 05.2016 (3 роки 9 місяців)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досягнення:

✓ Провадив активні продажі будівельних послуг, виробів та матеріалів, забезпечивши продаж 20 приватних будинків та 14 бань зі зрубу під ключ.
✓Розробляв та реалізував маркетингові заходи для збільшення обсягів продажу, що призвело до успішного продажу ремонтних послуг для понад 30 квартир та будинків.
✓Укладав угоди, контролював терміни та якість послуг, спілкувався з клієнтами та підрядниками, забезпечивши збільшення доходу компанії на 20% за рахунок оптимізації витрат на будівельні матеріали.

Заступник директора. Менеджер з продажу.

з 08.2002 по 07.2005 (3 роки)
Компанія «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:

✓ Під моїм керівництвом, розширили асортимент хлібобулочної та кондитерської продукції.
✓ Оптимізував виробничі процеси, що призвело до збільшення продажів у 12 разів за 3 роки.
✓ Успішно вивів на ринок нові продукти компанії та розвинув клієнтську базу.
✓ Створив бренд та ТМ "Подільський пекар", підвищивши фінансовий прибуток компанії.

Керівник з продажу та постачання обладнання.

з 02.2001 по 08.2012 (11 років 7 місяців)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Досягнення:

✓ Провадив активні продажі поліграфічного обладнання та послуг з перевезення, зосереджуючись на розвитку бізнес-напряму у сфері B2B. ✓Займався пошуком та комунікацією з клієнтами, презентував послуги та укладав угоди.
✓Провів понад 350 успішних угод
✓Організував перевезення понад 250 одиниць техніки, забезпечуючи високий рівень обслуговування клієнтів та зміцнення іміджу компанії на ринку.

Заступник директора з розвитку. Менеджер з продажу

з 04.1994 по 07.2001 (7 років 4 місяці)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Досягнення:

✓ Під час роботи я як заступник директора з розвитку та менеджер з продажу зосереджувався на розвитку компанії у сегменті B2В, розширенні клієнтської бази та асортименту продукції.
✓Я успішно вивів на ринок нові продукти, збільшивши фінансовий прибуток компанії.
✓Мої досягнення включають продаж та виробництво понад 20 000 тиражів рекламно-представницької, етикетної та пакувальної продукції.

Освіта

ВНЗ: КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Факультет: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціальність: Менеджер-економіст, Київ
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

ССНЗ: КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Факультет: Парогенераторні та турбінні установки ТЕС. Спеціальність: Технік-теплотехнік., Київ
Середня спеціальна, з 1987 по 1991 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Курс «Звичка перемагати» «OVITТA» (6 тижнів).

2020

Курс Бізнес з Китаєм «China Camp» «Sonmax» (2 місяці).

2018

Тренінг "Фабрика бізнесу" (2 місяці).

2017

Тренінг " Менеджер з продажів сонячних електростанцій".

2022

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Старанність
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Уважність
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:

- Навички прямих продажів.
- B2С, B2В Продажі.
- Е-commerce.
- Навички ведення переговорів та ділового листування.
- Навички тендерних продаж.
- Навички складання комерційних речень.
- Навички роботи із запереченнями.
- Навички укладання великих угод.
- Пошук та залучення клієнтів.
- Навички запуску нових продуктів.
- Навички оформлення договорів:
поставки товара, обладнання, надання послуг.
- Навички розміщення реклами в Інтернеті,
журналах та інформаційних довідниках.
- Вміння планувати та організовувати свій робочий день.

ОСОБИСТІ ТА ДІЛОВІ ЯКОСТІ:

• Проактивність.
• Стратегічне мислення.
• Технічна грамотність.
• Здатність швидко навчатися.
• Прагнення знаходити ефективні способи виконання завдань.
• Структурність мислення.
• Вміння системно підходити до вирішення завдань.
• Висока працездатність.
• Готовність брати відповідальність.
• Дисциплінованість.
• Бажання працювати та заробляти.
• Бізнес-орієнтованість.
• Вміння спілкуватися та знаходити підхід до різних людей.
• Вмію переконувати та вирішувати кризові питання.
• Націленість на результат, як власний, так і командний.
• Здатність знаходити, пропонувати, захищати та втілювати у життя
нестандартні рішення.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

- Робота з ПК Microsoft Office (Word, Excel).
- Робота з Google таблицями.
- Internet (досвідчений користувач).
- Робота у 1C.
- Робота у CRM OnеBox, BAF, КeyCRM, Odoo CRM

- Посвідчення водія: Категорія «В».