Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8681664/

Досвід роботи

Керівник проєкту з продажів (напрямок B2B, B2G, B2С)

з 05.2025 по 09.2026 (1 рік 5 місяців)
LLC PALCHE, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- Повний цикл B2B/B2G продажів спецтехніки: від холодного пошуку та аналізу потреб до укладання угод.
- Пряма комунікація з керівництвом державних установ (ОТГ, МОТГ, ЖКГ, КП) та участь у тендерних закупівлях через Prozorro.
- Розрахунок вартості проєктів, формування комерційних пропозицій та координація внутрішніх відділів (тендерний, техвідділ, закупівлі, склад).

Ключові досягнення:
- Розбудова B2B/B2G напрямку: Здійснив візити та провів успішні переговори з 485+ громадами у 16 областях України, що забезпечило системне залучення нових замовників та зростання впізнаваності бренду.
- Проєктні продажі: Успішно реалізував цикл складних угод на постачання спецтехніки для державних та приватних структур.

Керівник відділу продажів

з 02.2024 по 05.2025 (1 рік 4 місяці)
LLC ELEEK, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні задачі:
- Управління, мотивація та розвиток команди продажів, розробка KPI та виставлення планових показників.
- Участь у розробці стратегії масштабування відділу та управління комерційним бюджетом.
- Ведення переговорів та укладання угод із ключовими (ТОП) клієнтами.
- Контроль дебіторської заборгованості, аналіз конкурентного середовища та участь у галузевих виставках/форумах.

Ключові досягнення:
- Переформатував роботу з дебіторською заборгованістю, що дозволило суттєво скоротити прострочені платежі.
- Залучив нових стратегічних партнерів В2В та закрив угоди з ключовими C-Level клієнтами.

Менеджер з продажів ЗЕД

з 12.2022 по 12.2023 (1 рік)
LLC Protein Invest, Хмельницький (Сільське господарство, агробізнес)

Основні задачі:
- Пошук та залучення нових B2B клієнтів на зовнішніх ринках, вивчення міжнародного попиту та аналіз конкурентів.
- Ведення зовнішньоекономічних договорів, супровід документації та митних процедур.

Ключові досягнення:
- Розширив клієнтську базу на зовнішніх ринках та організував участь компанії у міжнародних презентаційних заходах.

Керівник проєктів з продажів (В2В) в Хмельницькій області

з 07.2022 по 12.2022 (6 місяців)
Київстар, Хмельницький (Телекомунікації, зв'язок)

Задачі та досягнення:
- Залучення корпоративних клієнтів (100+ співробітників)
- Розвиток бази через крос-продажі мобільного/фіксованого зв'язку, BigData та продуктів Microsoft (Azure, Modern Workplace).

Начальник відділення

з 04.2021 по 05.2022 (1 рік 2 місяці)
АТ «Ощадбанк», Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Управління командою (10 осіб)
- Забезпечення прибутковості відділення, залучення юридичних і фізичних осіб, приріст комісійного доходу.

Керівник сектору продажів Хмельницької області

з 04.2019 по 04.2021 (2 роки)
АТ «ПУМБ», Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Керування командою з 31 співробітника.
- Розбудова партнерської мережі, моніторинг ризиків по кредитах, контроль виконання планів продажів.
Визнання: Входив до ТОП-3 керівників відділу продажів України (2019-2021).

Головний спеціаліст по залученню ключового сегменту клієнтів МСБ

з 09.2018 по 04.2019 (8 місяців)
Sense Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Активний пошук та залучення нових клієнтів сегменту МСБ.
- Проведення презентацій для C-Level, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів на обслуговування.

Старший менеджер з продажів (м. Київ, вул. Антоновича)

з 01.2017 по 05.2018 (1 рік 5 місяців)
Креді Агріколь, банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Комплексне обслуговування та прямі продажі банківських продуктів.
- Проведення переговорів та залучення корпоративних клієнтів. Визнання: Неодноразово був визнаний кращим менеджером Центрального регіону України з продажів за результатами виконання планів.

Менеджер з продажів (м. Київ, пр. Бажана)

з 03.2013 по 05.2015 (2 роки 3 місяці)
АТ «Платинум Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Задачі та досягнення:
- Залучення нових юридичних та фізичних осіб на обслуговування (депозити, кредити, поточні рахунки).
- Систематичне перевиконання індивідуальних планів продажів.
Визнання: Неодноразово ставав кращим менеджером мережі/сектору.

Освіта

Університет державної фіскальної служби України

Фінанси і кредит, Ірпінь
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Успішний керівник відділу продажів" - Академія продажів Андрія Крупкіна

2024

"Емоційний інтелект" Альона Сисоєва

2021

"Вихід з локдауна" Юнона Лотоцька

2020

"Як створити виграшну корпоративну культуру" Стефф Дю Плессі

2019

"Ліга Лідера" Радислав Гандапас

2018

"Школа Хантера" АТ "Альфа Банк

2018

"Активні продажі"

2015

"Платинові продажі" ПАТ Платинум Банк

2013

Знання і навички

• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Prozorro
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Управлінські навички
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Адаптивність
• Управління персоналом
• Чесність
• Водійські права кат. B
• Уміння аналізувати
• Наполегливість
• Стратегічне планування
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Побудова воронки продажу
• Побудова графіків для персоналу
• Користувач ПК
• Організаторські здібності
• Аналітичне мислення
• Комунікабельність
• Проведення презентацій
• Проведення тренінгів
• Проведення співбесід
• Участь у тендерах
• Проведення стратегічних сесій
• Ведення ділових переговорів
• Ведення телефонних переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Холодний продаж
• Формування стратегії розвитку
• Розробка стратегії продажу
• Розробка маркетингової стратегії
• Маркетингове планування
• Організація службових відряджень
• Укладання договорів
• Підписання контрактів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Контроль кредиторської заборгованості
• Контроль оформлення документів
• Контроль залишків
• Контроль відвантажень
• PnL calculation
• Контроль Cash flow
• Планування бюджету

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Польська — середній

Додаткова інформація

Особисті якості

Професійне сумарі:
- 10+ років досвіду в системному B2B/B2G/B2C сегменті та банківській сфері.
- Досвід управління командами до 31 особи, побудови відділів продажів з нуля, проведення переговорів на рівні перших осіб (C-Level) та розвитку територій (візити до 485+ громад у 16 областях України).
- Практичний досвід у державних закупівлях (Prozorro), розробці KPI, систем мотивації та контролі дебіторської заборгованості.

Визнання:
- Входив до ТОП-3 керівників з продажів України в АТ «ПУМБ», неодноразово визнавався кращим менеджером у ПАТ «Платинум Банк» та «Креді Агріколь Банк».

Ключові особисті якості:
- Сильні лідерські навички та стратегічне мислення.
- Орієнтація на чіткі фінансові результати та цифри.
- Висока стресостійкість в умовах стислих дедлайнів та системність в розбудові B2B/B2G партнерств.

Автомобіль:
- Автомобіль є у власності (Honda Pilot).

Водійське посвідчення:
- Посвідчення водія категорії "В" з 2013 року.

Військово-обліковий документ:
- Наявна офіційна відстрочка від мобілізації.