Марьяна

Марьяна Делиева
Желаемая должность: менеджер по продажам
Желаемый уровень дохода: 30 000 грн (ставка) +%
Дата рождения: 08.10.1985г (36 лет)
Проживание: г.Киев.
Готова к командировкам.

Контактная информация:
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключевые навыки и знания:
Построение отдела продаж с нуля (от одного менеджера до шести);
Координация и управление отделом продаж;
Успешный опыт введения CRM-систем, разработка скриптов;
Успешный опыт продаж и построение систем дистрибуции;
Большой опыт проведения переговоров;
Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников;
Подготовка и участие в выставках
Умение достигать результатов в сложной многофункциональной среде;
Бизнес-планирование, анализ результатов;
Успешный опыт проектирования крупных объектов;
Знание нормативной документации по проектированию;
Уверенный пользователь ПК: MS Office; AutoCad; Binotel; bitrix24;1C Предприятие;

Опыт работы
ПП"НЕРЕКС" (ведущий производитель готового оборудования на украинском рынке фильтров для очистки воды; nerex.ua)
Руководитель отдела продаж: май 2021 – настоящее время (10 мес)
•управление, развитие отдела продаж;
•обеспечение прироста продаж (достижения результата) по всей Украине;
•выполнение плана продаж по KPI ;
•контроль дистрибьютора на предмет выполнения политики сотрудничества и условий сотрудничества с ключевыми клиентами;
•развитие ключевых;
•реализация проектных продаж

ООО"Дифрано Юнион" (ведущая компания в области очистки воды; aquafilter.in.ua organicfilter.com.ua)
Руководитель отдела продаж: июль 2017 – май 2021 (5 лет)

•управление, развитие и организация отдела продаж;
•обеспечение прироста продаж (достижения результата) по всей Украине (прирост 90%);
•выполнение плана продаж по KPI ;
•контроль дистрибьютора на предмет выполнения политики сотрудничества и условий сотрудничества с ключевыми клиентами;
•развитие ключевых клиентов;
•реализация проектных продаж
Объекты:
- пункты по розливу воды: Аэропорт Борисполь, г. Ирпень (2 шт), г.Киев (11шт), г.Запорожье (2шт); -- комплексная очистка воды: детский сад (Луганская обл), ЖК (Интергал-Буд) с.Гатное, г.Ирпень, г.Киев
- очистка воды для сети ресторанов «Сушия» (вся Украина)
- очистка воды для кондитерской корпорации «Рошен»
- планирование бюджета год/квартал/месяц/;

Достижения:
•построение отдела продаж «с нуля»;
•запуск нового продукта для HoReCa;

ООО"Дифрано Юнион" (ведущая компания в области очистки воды; aquafilter.in.ua organicfilter.com.ua)
Менеджер по продажам июль 2016 –июль 2017 (1 год)

•осуществление розничных продаж в офисе компании;
•работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
•проведение переговоров с клиентами с целью увеличения объема продаж;
•составление коммерческих предложений и заключение договоров;
•поиск подрядчиков и взаимодействие с ними;
•ведение документооборота в полном объеме;
•составление отчетов по результатам работы;
•участия в выставках;

Достижения:
•расширение клиентской базы (конверсия на 1мес. – 25%);
•выполнение планов продаж (пункты КРI – сумма продаж, конверсия, ассортимент, количество подписанных сервисных договоров)
•развитие наравления;
•профессиональный рост до руководителя отдела продаж в компании ООО «Дифрано Юнион»

ООО «УКР СМАРТ ИНЖИНИРИНГ» (проектирование и продажа систем ОВВК)
Менеджер по продажам сентябрь 2011 –июль 2016 (4 года 11 мес.)
•работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
•проведение переговоров с клиентами с целью увеличения объема продаж;
•составление коммерческих предложений и заключение договоров;
•поиск подрядчиков и взаимодействие с ними;
•ведение документооборота в полном объеме;
•составление отчетов по результатам работы;
•выставление счето;

Достижения:
•расширение клиентской базы (конверсия на 1мес. – 10%);
• запуск объектов ОВВК:
- Национальная детская специализированная больница «Охматдет» (2ва корпуса)
- ЖК «Васильковский»

ООО «СКАДА-ПРОЕКТ» (проектирование и продажа систем ОВВК)
Инженер проектировщик систем ОВВК февраль 2007 – январь 2011 (4 года 5 мес.)

•разработка проектной документации;
•разработка технического задания;
•постановка задач подчиненным инженерам-проектировщикам;
•контроль выполнения, проверка результатов работ;
•сбор исходящих данных;
•осуществление координации работ при реализации работ;
•подбор оборудования систем электроснабжения;
•контроль над техникой безопасности;

Образование
Национальный Технический Университет «КПИ», год окончания 2010.
Специальность: Инженер (автоматизированное управление теплоэнергетическими процессами), квалификация: специалист.