Резюме от 20 октября 2017 PRO

Гарагатый Димитрий Анатольевич

Начальник департамента продаж, коммерческий директор, 10 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
9 июля 1968 (49 лет)
Город:
Харьков

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по продажам

с 12.2013 по наст. время (3 года 10 месяцев)
ООО "Гранд-мед сервис", Харьков (Торговля товрами медицинского назначения)

Продажа изделий медицинского назначения (рентгеновская пленка, термопленка, термобумага, проявочные машины, медицинские цифровые и радиологические принтеры , оцифровщики) в государственные и частные медицинские учреждения.

Обязанности:
Активный поиск клиентов в Украине.
Участие в тендерах государствееных и частных медицинских заведений.
Разработка и подготовка ценовых предложений с сопутствующей документацией для тендеров.
Участие торгах, ведение клиентов (обеспечение необходимого документообмена и своевременных поставок продукции в лечебные заведения).
Участие в электронных тендерах через систему «Держзакупівлі.Онлайн» (система PROZORRO).

Достижения:
Участие практически во всех тендерах по тематике, победа в 20% из них.
Активеное участие в электронных закупках, победа в 30% из них.

Директор

с 03.2013 по 12.2013 (9 месяцев)
ЧП Антарекс, Полтава (Строительство)

• Административное управление предприятием, контроль финансовой дисциплины предприятия
• Организация отдела продаж
• Разработка стратегии работы отдела продаж
• Разработка и введение отчетности
• Поиск и прием на работу новых сотрудников предприятия
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отдела продаж
• Проведение переговоров с менеджерами компаний - поставщиков
• Организация взаимодействия между структурными подразделениями предприятия
• Разработка и внедрение внутренних политик предприятия
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами компании

Начальник отдела продаж и маркетинга

с 11.2012 по 03.2013 (4 месяца)
ООО "ПО Укрспецкомплект", (Промышленность и производство)

Функциональные обязанности:
• Административное управление отделами
• Систематизация работы отделов продаж
• Разработка и введение отчетности
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров
• Прием на работу новых сотрудников
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отделов продаж
• Разработка мероприятий и постановка KPI для отделов продаж с целью выполнения поставленных руководством задач

Директор

с 04.2011 по 11.2012 (1 год 7 месяцев)
ООО СЦ Альянс, Харьков (Авторизированный сервисный центр)

•Осуществление административного управления сервисом
•Дисциплинарный контроль работы подразделений – сервисного центра и рецепции
•Контроль финансовых показателей сервисного центра
•Расширение спектра предоставляемых услуг с целью увеличения прибыли предприятия
•Открытие дополнительных мест присутствия
•Взаимодействие с госорганами, осуществляющими контроль работы центра, оформление разрешительной документации
•Разработка дополнительных маркетинговых активностей для привлечения клиентов центра

Начальник департамента управления каналами продаж по Восточному региону

с 07.2009 по 09.2010 (1 год 2 месяца)
Оператор мобильной связи life:) ООО «Астелит», Киев (Телекоммуникации, связь)

•Разработка стратегии построения сбыта на подчиненной территории;
•Анализ выполнения планово-финансовых задач по каждому каналу сбыта. Поиск альтернативных каналов сбыта и разработка мероприятий по организации продаж в этих каналах.
•Разработка мероприятий, направленных на рост доли активной клиентской базы на подотчетной территории (совместно с маркетингом);
•Проведение переговоров с менеджментом ключевых розничных сетей
•Обучение и развитие торговой команды с целью повышения ее профессиональных навыков в продвижении продукции;
•Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга;
•Организация и контроль работы дилерской сети эксклюзивных магазинов;
•Организация и проведение промо мероприятий по стимулированию сбыта, анализ полученной рентабельности мероприятий

Региональный менеджер по продажам по Харьковскому региону

с 07.2000 по 11.2004 (4 года 4 месяца)
ООО «Астелит» оператор мобильной связи life:), (Телекоммуникации)

•Создание «с ноля» региональной команды торговых представителей осуществляющих непрямые продажи (формат FMCG)
•Проведение внутренних обучающих тренингов для команды продаж
•Развитие сети эксклюзивных магазинов, имплементация стратегии работы с дилерами (поиск потенциальных партнеров, проведение переговоров, открытие новых эксклюзивных магазинов);
•Разработка и внедрение мотивационных программ для продавцов розницы
•Организация активных продаж в дилерских и партнерских сетях.
•Контроль качества проводимых дилерами маркетинговых активностей;
•Активная работа с дистрибьюторами компании, организация обучения их торговых команд
•Координация работы дистрибьюторов на подотчетной территории
•Анализ выполнения планово-финансовых показателей региона. Корректировка задач команды с учетом полученных результатов для достижения целей компании
•Проведение регулярных полевых визитов с целью проверки работы команд торговых представителей, проведение стор-чеков и полевых сопровождений
Достижения:
•Регулярное выполнение планов региона по продажам (привлечению новых абонентов ) на [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)%
•Регулярное выполнение планов по доходам региона на [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)%


Образование

Харьковский государственный университет

Радиофизический факультет. Специальность -радиофизик, Харьков

Высшее, с 09.1985 по 05.1992 (6 лет 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинг ТА "Почерк" «Управление бизнесом в кризисных условиях» (Год окончания 2009)
  • Marcus Evans professional training “Enhancing Channel management strategies to maximize sales through distributors”( (Год окончания 2008)
  • корпоративный тренинг компании «Turkcell» Структурное взаимодействие, распределение полномочий, постановка задач (Год окончания 2008)
  • КМ BS - Колисниченко Финансы для нефинансистов (Год окончания 2007)
  • ТА 4-е измерение Менеджмент и лидерство (Год окончания 2006)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Продвинутый пользователь

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Дополнительная информация

Ответственность, пунктуальность, лидерские качества, коммуникабельность


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: