Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8845394/

Досвід роботи

Фахівець із збуту по роботі з переробниками

з 03.2024 по нині (2 роки 5 місяців)
МХП, ПрАТ, Харків (Харчова промисловість)

Професійні досягнення та результати у зоні своєї відповідальності:
• Досяг показника +62% зростання обсягів у 2024 році, та додатково +37% у 2025 році, попри складні інфраструктурні та безпекові умови;
• Забезпечив сумарний приріст відвантажень на понад 3,36 млн кг.
за період 2024–2025 рр., вивівши загальний річний обсяг постачання на позначку 6,75 млн кг.;
• Значний приріст принесли 2 масштабні проєкти (CBD-кейси) з ключовими партнерами та залучення до співпраці нового стратегічного партнера.

Функціональні обов'язки:
• Розвиток, підтримка та зміцнення довгострокових взаємовигідних відносин із ключовими партнерами та м’ясопереробними підприємствами з метою забезпечення стабільної та ефективної співпраці в Слобожанському регіоні (Харківська, Полтавська та Сумська обл.);
• Участь у розробці, підготовці та успішний захист спільних комерційних проєктів (CBD-кейсів) з ключовими партнерами для розширення асортименту продукції спільного бізнесу;
• Узгодження щомісячних планів постачання сировини для м'ясопереробних комбінатів Слобожанського регіону та гарантування їх виконання;
• Активний пошук та залучення нових партнерів для розвитку співпраці;
• Проведення регулярного моніторингу конкурентів, оцінка потенціалу територій та розробка цільових активностей (Ц.А.) для витіснення конкурентів;
• Контроль та управління дебіторською заборгованістю, погодження графіків погашення з контрагентами, моніторинг своєчасності оплат і недопущення виникнення простроченої заборгованості.

Супервайзер

з 10.2022 по 03.2024 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "ГПЛ", Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Перебував в статусі ВПО.

Результати роботи:
- Збільшення обсягу продаж на 30%
- Збільшення активної бази клієнтів на 18%
- Стабільне виконання планових показників на 100 - 110%

Функціональні обов’язки:
• Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території:
- Волинська, Львівська, Тернопільська, Рівненська, Хмельницька області;
- Івано-Франківська та Чернівецька області на стадії розробки.
• Забезпечення виконання планових показників та поставлених задач.
• Аналіз продажів та націленість команди на якісну роботу з усіма торговими марками в портфелі, а також за присутністю ТОП асортименту в роздрібі.
• Проведення переговорів та підтримка комунікацій з ключовими клієнтами.
• Координація роботи торгових представників:
- Формування маршрутів, пошук нових та підтримання активної бази клієнтів в актуальному стані;
- Контроль за якісним відвідуванням торгових точок з дотриманням всіх етапів торгового візиту.
• Підбір, навчання та адаптація торгових представників.

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 06.2017 по 07.2022 (5 років 2 місяці)
ТОВ "Ай-Полімер", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Дослідження та аналіз ринку мастильних матеріалів України:
- SWOT-аналіз. Ринкова інформація. Сегментація. Тенденції.
• Розробка та реалізація конкурентної стратегії розвитку торгової
марки:
- Позиціонування ТМ. Цінова політика. Стратегія блакитного
океану. Розробка проекту «Totachi Partner Services»
• Формування та організація виконання планів збуту:
- Розробка програм щодо збільшення обсягів збуту. Проведення
презентацій та семінарів для торгового персоналу партнерів.
Розробка та проведення трейд-маркетингових активностей.
Фокусні задачі.
• Активний пошук та залучення нових партнерів для спільного
освоєння ринку:
- Національні дистриб'ютори, регіональні оптові компанії, станції
та мережі станцій технічного обслуговування.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Презентації, ведення переговорів, підготовка індивідуальних
комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід
замовлень від відвантаження до оплати.
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин. Контроль
виконання взаємних домовленостей. Інформаційна та
маркетингова підтримка персоналу. Введення нових товарних
груп та оптимізація товарних залишків.
• Забезпечення та контроль товарних запасів:
- ABC/XYZ-аналіз. Аналіз нових товарних груп. Формування
замовлення вендору.
• Залучення та контроль виконання домовленостей з аутсорсинг
компаніями:
- Доставка, Поліграфія, Виробництво зовнішньої реклами, SMM –
маркетинг тощо.
• Ведення звітної документації:
• Забезпечення позитивного іміджу ТМ "TOTACHI" та компанії Ай-Полімер:
- Презентація продукції на виставках. Участь як спікера на
тематичних форумах. Розробка інструментів продажу для
партнерів, макетів різного виду рекламних та POS-матеріалів.

Результати роботи:
• Вивів ряд партнерів по обсягу продажу від фасування до великої
тари з постійним приростом продажів, що призвело до
збільшення маржинальності.

• Залучив до співпраці національного дистриб'ютора Elit-Україна.
Посилання на сайт: https://www.elit.ua/news-and-stock/news/2567-novyj-brend-motornyh-i-transmissionnyh-masel-totachi/
• Проведення маркетингових заходів Марафон-TOTACHI з Elit-
Україна, збільшивши обсяг продажів на 67%

• Домовився про Співпрацю з Харківським аероклубом ім. В.С.
Гризодубова:
- Постачання продукції для легкомоторних навчально-
тренувальних літаків ХАЗ-30
Посилання на статтю: https://autoexpert-consulting.com/stati/masla-smazki/11448-kachestvo-masla-na-vysote.html

• Презентація продукції на виставці "Автотехсервіс-2018"
Посилання: https://auto.24tv.ua/ru/novye_masla_na_avtotehservis_2018_n4386

• Презентація проекту “Totachi Partner Services” на форумах
AutoExpert СТО.
Посилання: https://autoexpert-consulting.com/news/sobytiya/12067-zharkij-yuzhnyj-drajvovyj-otzyvy-ob-odesskom-etape-forum-sto.html

Регіональний менеджер, Бренд-менеджер по ТМ: Morakniv, ACE.

з 07.2016 по 06.2017 (1 рік)
ТОВ "Авантмаркет", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Активний пошук та залучення нових клієнтів у довірених регіонах:
- Мисливські та рибацькі магазини, магазини товарів для туризму та спорту.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Презентації, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин. Контроль виконання взаємних домовленостей. Інформаційна та маркетингова підтримка. Введення нових товарних груп та оптимізація товарних залишків.
• Виконання планових показників:
- План з продажів, план на підключення нових клієнтів, план по SKU
• Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
- Цінова політика, акції, аналіз попиту.
• Залучення менеджерів з продажу в середині компанії до збільшення продаж довірених мені ТМ:
- Презентації новинок, проведення марафонів з продажів з призами за свій рахунок.
• Ведення звітної документації.
• Участь у виставках «Зброя та Безпека»

Результати роботи:
• Налагодив комунікації із ключовими клієнтами на довірених мені регіонах.
• Вивів дебіторів на стабільний графік погашення.
• Налагодив стабільне відвантаження продукції за рахунок ротації товару.
• Виконання планових показників.
• Провів аналіз нового ринку для компанії (Збут ножів для м'ясопереробних виробництв)

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 08.2015 по 07.2016 (1 рік)
ПП "Первомайський кабельний завод", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Активний пошук та залучення нових клієнтів:
- Регіональні гуртові компанії, дистриб'ютори.
• Здійснення повного циклу продаж:
- Ведення переговорів, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
• Формування замовлень на виробництво
• Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
- Цінова політика, аналіз попиту.
• Виконання планових показників.
• Ведення звітної документації.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 100%.

Торговий представник

з 12.2014 по 06.2015 (7 місяців)
ТОВ "Вітолюкс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
•Активний пошук та залучення нових клієнтів:
-Магазини з продажів покриття для підлоги (Ламінат, паркет)
•Здійснення повного циклу продаж:
-Презентації, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів, супровід замовлень від відвантаження до оплати.
•Виконання планових показників.
•Збір та аналіз ринкової інформації та активностей конкурентів:
-Цінова політика, аналіз попиту.
•Ведення звітної документації.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 100%
• Представленість SKU на Т.Т 35-40%

Фахівець із роботи з ключовими клієнтами

з 05.2013 по 07.2014 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Юг Контракт", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
• Залучення клієнтів до співпраці у партнерській програмі «F5 техномережа» у довірених регіонах:
- Магазини мобільних телефонів, комп’ютерної техніки, аудіо-відео та побутової техніки.
• Аналіз та сегментація Т.Т партнерів згідно умов участі у партнерській програмі:
- Планування продаж, товарні групи, представленість SKU
• Супровід та розвиток партнерства:
- Підтримка дружніх та довготривалих відносин, продаж додаткових сервісів, інформаційна та маркетингова підтримка персоналу, введення нових товарних груп та оптимізація товарних залишків.
• Впровадження то контроль виконання умов участі у партнерській програмі:
- Виконання планових показників по закупці, формування стор-чеків у розрізі товарних груп, представленість SKU, участь в маркетингових активностях, контроль РРЦ.
• Організація збору необхідних звітів від партнерів у регіоні:
- Звіти з продажів, складські залишки, фото-звіти.
• Контроль виконання умов мотиваційних програм для партнерів мережі:
- Нарахування бонусів, контроль видачі призових фондів, організація запрошень на презентації від виробників.
• Узгодження та контроль брендування Т.Т партнерів згідно умов участі в програмі «F5 техномережа»
- Макети банерів, акційні газети, листівки тощо.
• Ведення звітної документації.
• Залучення менеджерів з продажу в середині компанії до збільшення продаж довірених мені товарних груп та подачі нових кандидатів на підключення до мережі.

Результати роботи:
• Стабільне виконання планових показників на 120-130 %
• Максимальна представленість SKU на Т.Т

Керівник персоналом мережі

з 03.2012 по 05.2013 (1 рік 3 місяці)
ФОП "Колінько" Мережа салонів зв'язку "Magazyaka", Харків (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
•Відбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу.
•Координація персоналу по торговельними точками.
•Визначення та контроль рівня знань співробітників.
•Введення та контроль стандартів компанії.
•Вибудовування командних взаємин у середині мережі.
•Оперативне керівництво торговим процесом.
•Формування та контроль виконання планів з продажів для Т.Т та мережі в цілому.
•Розробка мотиваційних програм.
•Контроль викладення товару на вітринах, асортименту, стану та цілісності комплектацій.
•Проведення контрольних переобліків.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Керівник магазином

з 08.2011 по 03.2012 (8 місяців)
ФОП "Колінько" Мережа салонів зв'язку "Magazyaka", Харків (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки:
•Організація та керівництво торговим процесом відповідно до стандартів компанії.
•Забезпечення виконання затверджених планових показників
•Навчання персоналу.
•Вибудовування командних взаємин усередині магазину.
•Контроль за дотриманням регламентів та процедур діяльності магазину.
•Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями.
•Аналіз результатів діяльності магазину, розробка та проведення заходів щодо підвищення якості торговельного процесу.
•Забезпечення безпеки ТМЦ, вжиття заходів щодо запобігання недостачі.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Керівник магазином

з 11.2008 по 08.2011 (2 роки 10 місяців)
ФОП "Колінько" Бренд -шоп "Life", Харків (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов'язки
•Організація та керівництво торговим процесом відповідно до стандартів компанії.
•Забезпечення виконання затверджених планових показників.
•Навчання персоналу.
•Вибудовування командних взаємин усередині магазину.
•Контроль за дотриманням корпоративних стандартів, регламентів та процедур діяльності магазину.
•Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями.
•Аналіз результатів діяльності магазину, розробка та проведення заходів щодо підвищення якості торговельного процесу.
•Забезпечення безпеки ТМЦ, вжиття заходів щодо запобігання недостачі.
•Контроль дотримання трудової та касової дисципліни.

Спеціаліст відділу продажу та дистрибуції

з 11.2005 по 10.2008 (3 роки)
АТ "Альфа-Банк", Харків (Фінанси, банки, страхування)

•Продаж банківських продуктів.
•Консультування клієнтів.
•Ідентифікація клієнта.
•Формування пакета документів за кредитом.
•Виконання планових показників.

Результати роботи:
•Стабільне виконання планових показників на 100-120 %

Освіта

Національний аерокосмічний університет ім. М.Є. Жуковського «ХАІ»

Факультет радіотехнічних систем літальних апаратів, комп'ютерні системи та мережі., Харків
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Ефективний продаж" Альфа-Банк

2005, 7 днів

"Командоутворення" Альфа-Банк

2007, 7 днів

"Ключові навички ведення переговорів" Тренінг центр "Males"

2013, 7 днів

Знання і навички

• Техніки продажу
• Навички роботи з комп’ютером
• Робота в графічних редакторах

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий
• Польська — початковий

Рекомендації

Дубовик Олександр Сергійович

Дубовик Олександр Сергійович

Начальник Торгового представництва, ТОВ "ГПЛ"

Додаткова інформація

Особисті якості:
• Вміння розставляти пріоритети;
• Вміння працювати в команді;
• Ефективне вирішення проблем;
• Здатність впливати;
• Ефективне ухвалення рішень;
• Здатність до навчання (На даний момент почав читати Гевіна Кеннеді "Домовитися можна про все");
• Технічна кмітливість;
• Не боюся викликів.


Готовий до відряджень.
Водійське посвідчення категорії "A" "B" "C" стаж більше трьох років.
Особисте Авто.