Резюме от 1 марта 2017 PRO

Беляев Артур Сергеевич

Региональный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
21 апреля 1979 (37 лет)
Город:
Днепр (Днепропетровск)


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 11.2016 по наст. время (4 месяца)
Proxima Research (Морион) http://www.morion.ua/ http://proximaresearch.ru/, Дніпро (Дніпропетровськ) (Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг)

Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.
Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).
Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.
Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.
Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.

Улучшение качества выгрузки данных по 5 аптечным сетям.
Увеличение количества предоставления данных для мониторинга тендерных закупок ЛПУ в 2 раза (+10).
Презентация основных продуктов компании всем основным сетевым игоркам Днепровского Фарм-рынка.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями

с 05.2015 по 05.2016 (1 год)
Фитофарм ПАО http://www.fitofarm.ua/, Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Фармацевтика)

Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.
Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.
Выполнение плана маркетиновых сетей на 102%
Пенетрация основных промо-препаратаов 90%
Ведение и развитие национальных сетей на территории (АНЦ-Магнолия, Мед-Сервис, ИКВелл).
Прирост общий по подконтрольным сетям 37% в уп., 178 % в грн.

Региональный менеджер Юго-Восточного региона

с 12.2013 по 12.2014 (1 год)
Фитофарм ПАО (www.fitofarm.ua), Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина/фармацевтика)

Организация продаж на вверенной территории;
Управление персоналом на вверенной территории 10 человек (КАМ, СТП, 8 МП);
Работа с сетями, дистрибьюторами. врачами, аптеками.
Результаты: 110% план территории по промо-группе (единственный регион выполнивший план): +57% в грн. к прошлому году, +14% в уп., +79% прирост по сетям, +1,8 Морион/Фитофарм.

Региональный менеджер Юго-Восточног региона

с 06.2009 по 10.2013 (4 года 4 месяца)
US Pharmacia (www.usp.pl/), (Медицина/фармацевтика)

Организация продаж на вверенной территории (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград, Черкассы);
Управление персоналом на вверенной территории (6человек);
Работа с дистрибьюторами;
Работа с основными сетями региона;
Доведение проблемных вопросов до уровня специалистов Head-Office
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ продаж, стратегическое планирование;
Анализ работы конкурентов;
Построение количественной и качественной дистрибуции;
Поиск новых каналов сбыта;
Проведение переговоров, круглых столов, презентаций;
Результаты: 132% выполнения плана, +62% к прошлому году.

Тренер по продажам восточного дивизиона

с 03.2008 по 11.2008 (8 месяцев)
Dirol Cadbury (http://www.mondelezinternational.com/ru/ru/home/Pages/index.aspx), (FMCG)

•Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).

Региональный менеджер

с 09.2007 по 12.2007 (3 месяца)
R.A.I.V.espresso, (Кофе и кофейное оборудование)

•Контроль выполнения плана закупок и вторичных продаж дистрибьюторами. Помощь в подборе торговых представителей, проведение маркетинговых мероприятий, презентаций. Проведение переговоров с VIP-клиентами. Отчетность перед центральным офисом. Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Контроль над соблюдением кредитной и ценовой политики, размещение маркетингового оборудования, минимизация расходов. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач). Обширные деловые связи в области рынка продуктов питания. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.

Территориальный супервайзер

с 09.2006 по 08.2007 (11 месяцев)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Управление работой торговой команды из 7 человек. Создание команды, способной решать поставленные задачи. Лучшие показатели по Украине за первый квартал 2007 года.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Ведение переговоров».
o«Проведение интервью»

Супервайзер

с 04.2005 по 08.2006 (1 год 4 месяца)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Управление работой торговой команды из 5 человек. Увеличение объема продаж на 37% по сравнению с прошлым годом, разработка стратегии продвижения новых торговых марок, контроль и определение приоритетов развития рынка, уменьшение дебиторской задолженности в 1,5 раза, увеличение количества активных заказчиков на 11%, подбор, обучение персонала, регулирование зарплатных уровней.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Основы менеджмента» (управление командой).

Торговый представитель

с 09.2002 по 03.2005 (2 года 6 месяцев)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Продвижение продукции на рынок и непосредственно в торговых точках, расширение торговой сети в центре города, работа с оптовыми клиентами. Правильное размещение торгового оборудования и продукции, заключение договоров.
•Результаты деятельности: добился увеличения числа активных заказчиков на 18% работающих с кампанией, увеличения ассортимента продукции в торговых точках, позитивных отношений с заказчиками.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Базовые навыки торгового представителя» (курс прямых продаж),


Образование

НМетАУ Украины

Теплофизический , теплофизика, автоматизация и экология тепловых агрегатов в металлургии., Днепропетровск

Высшее, с 09.1997 по 07.2003 (5 лет 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • Виктория Березина «Фарм-Мастер»:Технологии проведения результативных визитов (2015)
  • Виктория Запоточная «Torry Group»: Система управления Key Account Clients (2015)
  • Александр Деревицкий «Работа с возражениями клиента» (2011)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления территорией. Эффектиная работа с трудным клиентом» (2012)
  • Ирина Анучина«PBD’s» «Отработка навыков полевого коучинга» (2012)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления визитной активностью в регионе» (2012)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Переговоры и развитие ключевого клиента» (2013)
  • Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Принципиальные переговоры» (2014)
  • Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Управление персоналом» (2014)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Windows 10. Microsoft Office: Word, Excel, Power Point. Teamsoft, Quadrasoft, PharmXplorer.
  • Создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Українська — эксперт
  • Російська — эксперт
  • Англійська — начинающий

Дополнительная информация

Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач), адаптация персонала. Обширные деловые связи в области PHARMA рынка, FMCG. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: