Людмила

Димитриева
Людмила Георгиевна

Одесса
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Место проживания: г. Одесса
Гражданство: Украина

Региональный менеджер, территориальный менеджер,
начальник отдела продаж
Цель

Применить свой профессиональный опыт, навыки и знания и получить возможность заработать на осуществление своей мечты

ОПЫТ РАБОТЫ:
июль 2020 – май 2022 региональный директор АО »Молочный Альянс» (ТМ Яготинское, ТМ Яготинское для детей, ТМ Славия, ТМ Пирятин)
- выполнение плана продаж на вверенных территориях;
- управление развитием региона, стратегическое планирование;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров из VIP- клиентами;
- координация работы территориальных менеджеров;
- разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетингових мероприятий;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- подбор и обучение персонала

В подчинении – 64 человека

ноябрь 2018 – июнь 2020 территориальный менеджер АО »Молочный Альянс» (ТМ Яготинское, ТМ Яготинское для детей, ТМ Славия, ТМ Пирятин)
- выполнение плана продаж на вверенной территории;
- работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
- анализ и планирование целей в регионе;
- эффективное покрытие территории, развитие потенциала территории;
- работа с дистрибьюторами на вверенной территории;
- работа с клиентами: поиск и развитие новых клиентов;
- координация работы торговых команд;
- подготовка и предоставление отчетности, согласно требованиям компании

В подчинении – 42 человека

январь 2017 – август 2018 территориальный менеджер ООО «Купава»
- выполнение плана продаж на вверенной территории;
- анализ и планирование целей в регионе;
- эффективное покрытие территории, развитие потенциала территории;
- работа с клиентами: поиск и развитие новых клиентов;
- подбор, развитие и мотивация торговых представителей;
- анализ и контроль работы торговой команды;
- подготовка и предоставление отчетности, согласно требованиям компании

В подчинении – 35 человек

апрель 2013 – февраль 2016 начальник отдела продаж
ООО "Крайтекс-Сервис" (ТМ «L’Oreal»)
- постановка планов и контроль их выполнения
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- мониторинг рынка, конкурентный анализ
- проведение переговоров
- контроль дебиторской задолженности
- планирование складских запасов
- ведение отчетной документации
- подбор и обучение персонала

В подчинении – 18 человек

Образование: Одесский Государственный Университет им. Мечникова, факультет РГФ
Дополнительное образование, бизнес-тренинги:
- «Управление продажами»
- «Этапы эффективных продаж»
- «Профессиональные переговоры»
- «Основы практического управления»
- «Эффективный руководитель. Управление персоналом»
- мастер-класс «Переговорная олимпиада»

Профессиональные навыки: MS Windows, MS Office, Internet, 1С, Spot2D

Личные качества:
- умею находить точки соприкосновения по самым сложным вопросам и на их основе вырабатывать компромисс
- принимаю решения в сложных ситуациях не только за себя, но и за тех, кто от меня зависит.
- обладаю силой духа для достижения цели, невзирая на препятствия
- быстро ориентируюсь в сложных(«аварийных») ситуациях, а также принимаю активные действия для получения желаемого результата
- склонна анализировать, сопоставлять, выделять нужное или требуемое из общего и целого, делать выводы и принимать нужные решения
- измеряю свою личную эффективность завершенными задачами, у которых есть результат, который можно измерить количественно и качественно
- обладаю навыками организовывать работу внутри своей команды и находить выход из нестандартных ситуаций

Дополнительная информация:

- готовность к командировкам
- водительское удостоверение категории «В»

Рекомендации будут предоставлены по требованию.