Ігор

Юрчук Ігор Борисович
Директор з продажів, регіональний, територіальний менеджер
Вік:49 років
Місто:Хмельницький
Контактна інформація
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Керівник
з 09.2021 по 03.2024 (3 роки 5 місяці)
Приватний підприємець, Хмельницкий (гуртова та роздрібна продажа ковбасних виробів)
Введення на ринок регіону нової торгової марки
Побудова маршрутів доставки та контроль їх рентабільності
Відкриття торгових точок. Переговори з ключовими клієнтами.
Щоденний аналіз продаж по ефективності роботи на маршруті
Щотижневий аналіз змінних витрат
Щомісячний аналіз фінансового результату підприємства
Керівник регіонального структурного підрозділу
з 01.2021 по 09.2021 (8 місяців)
ТОВ Маршал Табако, Хмельницкий (гуртова та роздрібна продажа тютюнових виробів)
В2В, управління продажами на ввіреній території. Квартальне та щомісячне планування бюджету. Переговори з клієнтами. Виконання планових показників філією: виконання плану, виконання плану надходження коштів, контроль дебіторської заборгованості, виконання мотиваційних показників.
Контроль підбору персоналу, координації діяльності спвробітників філій. Моніторинг ввіреної території, вивчення можливостей розвитку регіону і їх реалізації. Кількість підлеглих 15 чол.
Начальник відділу збуту
з 06.2020 по 01.2021 (7 місяців)
ТОВ Трейдкомпані ЛТД, Киев (гуртова та роздрібна продажа риби та морепродуктів)
Розвиток дистрибуції, управління продажами на ввіреній території. Щомісячне планування. Стратегічні переговори з великими клієнтами. Збільшення об'єму реалізації продукції власного виробництва. Виконання планових показників філії: виконання плану, контроль дебіторської заборгованості.
Контроль підбору персоналу, навчання персоналу, координації діяльності співробітників філії. Моніторинг ввіреної території, вивчення можливостей розвитку регіону і їх реалізації.
Досягнення: збільшення об'єму реалізації продукції на 40%, збільшення АТТ з 10 до 50.
Начальник відділу продажу
з 10.2019 по 06.2020 (8 місяців)
ТОВ Кристал Сервіс, Хмельницкий (Дистрибюція продуктів харчування)
Виконання планів і завдань, поставлених перед ТО; підбір персоналу, контроль роботи супервайзерів і торгових представників. Польове і аудіторне навчання колективу ТП, SV, підготовка і проведення тренінгів. Моніторинг ввіреній території, вивчення можливостей розвитку регіону і їх реалізації .Кількість підлеглих: 50 чол.
Начальник регіонального відділу продажу
з 08.2017 по 10.2018 (1рік2 місяці)
ТОВ ТД Кременчукмясо, Хмельницкий Чернівці Рівне Волинь (гуртова та роздрібна продажа ковбасних виробів)
Відкриття філії з нуля. Управління продажами на ввіреній території. Стратегічні переговори з регіональними клієнтами. Виконання планових показників філіями: виконання плану, виконання планового показнику повернення, контроль дебіторської заборгованості, норми представленості, коефіцієнт покриття.Розробка та контроль рентабільності маршрутів доставки.

Контроль підбору персоналу, навчання персоналу, координації діяльності співробітників філій. Моніторинг ввіреної території, вивчення можливостей розвитку регіону і їх реалізації. Підпорядкована територія 4 областей Західної України. Кількість підлеглих 30 чол.
Начальник регіонального відділу продажу
з 01.2011 по 07.2017 (6 років 6 місяців)
ТОВ Глобинський Мясокомбінат, Хмельницкий Чернівці (гуртова та роздрібна продажа ковбасних виробів)
Розвиток дистрибуції, управління продажами на ввіреній території. Квартальне та піврічне планування. Стратегічні переговори з регіональними клієнтами. Збільшення об'єму реалізації продукції . Виконання планових показників філією: виконання плану, виконання планового показнику повернення, контроль дебіторської заборгованості.
Контроль підбору персоналу, навчання персоналу, координації діяльності співробітників філій. Моніторинг ввіреної території, вивчення можливостей розвитку регіону і їх реалізації. Підпорядкована територія 2 області по Україні. Кількість підлеглих 50 чол.
Досягнення: збільшення об'єму реалізації продукції з 20 тон до 100 тон, зменшення повернення з 15% до 3%, збільшення АТТ з 300 до 1150
Освіта
Школа прапорщиків
Командир взводу, Бердичів
Середня спеціальна, з 1994 по 1995 (1 рік)
Додаткова освіта
Інститут бізнес технологій (2015)
Професійні та інші навички
Наявність лідерських та управленчіскіх навичок, що підтверджено (11 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Знання мов
Українська ─ вільно
Додаткова інформація
Маю навички роботи в прямих продажах. Підбір, навчання та управління персоналом, складська логістика, проведення інвенторизацій і аудиту філій, складання маршрутів для освоєння нових територій, участь в тендерах, проведення стратегічних переговорів, мотивація співробітників, маркетингові заходи по просуванню продукту, відкриття філії з нуля, планування і розвиток філій, організація ексклюзивних і фокусних торговельних команд, організація якісних заходів по суттєвому зменшенню дебіторської заборгованності.