Євген

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Пономаренко Євген Володимирович

Освіта
Період
Університет, факультет
Ступінь

2000-2005
Дніпропетровський національний університет, факультет психології
Магістр психології (диплом з відзнакою)
Загальний досвід роботи
Період
Компанія
Позиція

05/2023 – 07/2023
ТОВ «Ареджі Ю»
Комерційний директор

Обов’язки:

• управління комерційною функцією компанії
• побудова відділу продажу на проекті компанії – санаторно-курортний комплекс «Червона калина»: побудова команди відділу, впровадження КРІ, воронка продажу, етапи лідогенерації і показники конверсії, тарифікація
• побудова маркетингової функції на проекті: маркетинг-план, SMM, контекстна реклама, SEO
• створення бюджету проекту, системи звітності і основних інструментів: P&L, Cashflow

Ключові результати:
• відділ продажу створений, функція продажу запущена
• впроваджена система КРІ відділу продажу
• запущена маркетингова функція
• створений бюджет проекту і система звітності, включаючи інструменти P&L, Cashflow
• план продажу виконаний/перевиконаний у відповідному періоді

09/2019 – 06/2021
АТ Укрпошта
Директор департаменту роздрібної торгівлі

Обов’язки:

• управління роздрібною торгівлею та прибутковістю, управління витратами, досягнення бюджетних показників, управління KPI
• управління роздрібною мережею, >10k торгових точок
• артикуляція та імплементація 5-річної стратегії напрямку
• управління командою з 350+ співробітників департаменту (24 регіональні команди продаж по всій Україні) та 27000+ sales force в не прямому підпорядкуванні по всій Україні
• участь в стратегічних структурних проектах розвитку компанії, як запуск ERP та CRM
• управління продуктовим портфоліо; управління ціноутворенням
• оптимізація структури постачальників (500+) відповідно до поточних і стратегічних потреб бізнесу

Ключові результати:

• зміна відповідного тренду KPI на позитивний у Q3/2019 – Q1/2021. 20% зростання прибутковості YTD
• бюджетні показники досягнуті в Q1/2020 – Q1/2021: прибутковість та товарообіг
• запущений новий канал прямих продаж – каталожні продажі
• продуктове портфоліо та структура постачальників оптимізована для кожного регіону

11/2014 – 05/2019
ЛР Хелс енд Бьюті сістемс
Генеральний директор

Обов’язки:

• загальний менеджмент українського представництва
• P&L менеджмент, досягнення фінансових показників, формування звітності
• імплементація і каскадування корпоративних стратегії і стандартів
• управління командою, 24 співробітника з прямим підпорядкування операційного менеджера, менеджера з продажу та головного бухгалтера
• артикуляція та імплементація стратегії і тактики з продажу і операцій на локальному рівні
• бюджетування, ефективне планування, KPI менеджмент
• управління продажами: стратегія, щомісячні і щоквартальні активності, програми стимулювання, івенти і т.д.
• управління ціноутворенням (в тому числі на основі АВС аналізу)
• управління комунікації з партнерами
• пошук/аналіз кращих практик та їх імплементація: продажі, операції/сервіс, фінанси
• репрезентативні функції (наприклад УАПП)

Ключові результати:

• ріст продаж у 2015 – 303% YTD в UAH
• ріст продаж у 2016 – 31,4% YTD в UAH
• ріст продаж у 2017 – 4,9% YTD в UAH
• ріст продаж у 2018 – 56,1% YTD в UAH
• P&L бюджетні показники досягнуті у 2015, 2016, 2017, 2018

02/2013 – 11/2014
ЛР Хелс енд Бьюті сістемс
Комерційний директор

Обов’язки:

• перезапуск ринку України
• ефективне планування KPI
• запуск системи польових активностей та навчання для партнерів
• запуск системи регулярної та ефективної комунікації з партнерами
• створення матеріалів та інструментів підтримки продаж, їх імплементація та адміністрування: домашня сторінка партнера, e-shop, друковані матеріали і т.д.
• запуск та адміністрування авто концепції

Ключові результати:

• ринок України запущений
• всі необхідні процеси продажу, операційні процеси, процеси підтримки продажу запущені
• ріст продаж та ключових KPI у 2013 та 2014

2011 - 2013
Avon Україна
Менеджер філії

Обов’язки:

• забезпечення максимального росту продаж
• розвиток території філії
• ефективне планування KPI
• досягнення планових показників
• рекрутування, управління та розвиток районних менеджерів з продажу
• ефективне управління всіма польовими ресурсами
• контроль дотримання стандартів та правил Avon
• підтримка іміджу компанії

Ключові результати:

• успішно замінено 50% команди продаж
• планові показники продаж досягнуто

2010
Avon Україна
Районний менеджер з продажу

Обов’язки:
• забезпечення максимального росту продаж
• досягнення планових показників
• управління та розвиток польової структури
• контроль дотримання стандартів та правил Avon
• підтримка іміджу компанії

Ключові результати:

• 30% ріст продаж
• 38% ріст польової структури
• 27% ріст активної польової структури

2006 - 2009
Avon Україна
Бізнес тренер продаж

Обов’язки:
• тренінги з продажу, польовий коучінг, створення тренінгових матеріалів
• як учасник проектної групи – аналіз тренінгових потреб українського ринку та створення тренінгової системи PATD, імплементованої в 2008-2009

Ключові результати:

• національна PATD тренінгова система створена та імплементовна в Україні в 2008-2009

2004 - 2006
“Informational System Development” ТОВ
HR спеціаліст / перекладач (English)

2005 - 2006
Дніпропетровський національний університет
Викладач психології
Додатково
Мови
English - advanced (C1)
Українська – рідна

Тренінги та сертифікати
• Microsoft Office Excel, Microsoft Office Power Point, Network Technologies, Київ, 2007
• Тренінг “Прямий рекрутинг”, AVON, Київ, 2009
• Master Coach Certified, AVON, Київ, 2010
• Тренінг “Управління змінами”, Марк Кукушкін, Київ, 2011
• Тренінг “Менеджмент для лідерів”, TMI, Київ, 2012
• Тренінг “Формування та розвиток пореб”, EXECT Business Training, Москва, 2012

Водійське посвідчення
Категорія “B”. Досвід водіння- 22 роки

Особистісні навички
Менеджмент та лідерство, командна робота, міжнародний підхід, сильні презентаційні навички та навички публічних виступів, орієнтація на результат, функціональна диверсифікованість як керівника компанії/менеджера з продажу/тренінг менеджера, спроможність працювати під тиском
Персональна інформація
Дата народження:
18.08.1982

Сімейний статус:
Одружений

Діти:
Донька 2017 року народження