Евгений
Комерційний директор, керівник відділу маркетингу
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/935001
Досвід роботи
Коммерческий директор
з 06.2017 по 02.2022
(4 роки 8 місяців)
Пицца Деливери (Пицца33/Суши33), Киев (Роздрібна торгівля)
- Определение и реализация коммерческой стратегии предприятия (продажи, закупки, бюджетирование, маркетинг)
- Планирование годовых показателей продаж, маркетинговых бюджетов, открытия новых объектов
- Достижение поставленных задач по товарообороту, увеличению трафика, оптимизации food coast, увеличению маржинальности
- Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, маржинальности, АВС/XYZ анализ
- Построение ориентированной на результат и клиента структуры коммерческого отдела
- Организация эффективного взаимодействия коммерческого и других отделов в компании
- Формирование и контроль ценовой, ассортиментной политики, вывод на рынок новых продуктов
- Координация мониторинга конкурентов, SWOT анализ
- Реализация стратегии продвижения Компании в различных каналах сбыта: В2С, В2В
- Поиск поставщиков, переговорная компания, заключение договоров
- Развитие отношений с ключевыми бизнес партнерами
- Управление персоналом, участие в подборе и обучении, внедрение KPI в работу команды
- Координация работы отдела маркетинга и рекламы, контроль затрат
- Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, бюджетирование
- Участие в разработке и оптимизации программы лояльности, оценка эффективности
Достижения: Увеличение товарооборота на 35% (LFL/год), увеличение среднего чека на 25-30%, увеличение конверсии сайта на 20%. Оптимизация операционных затрат. Увеличение рентабельности компании с 5 до 21%
Коммерческий директор, Руководитель фирменной торговой сети
з 01.2014 по 06.2017
(3 роки 5 місяців)
Lauffer Group, "ТД Золотой Урожай Ритейл", Киев, Одесса, Харьков, Днепр. (Роздрібна торгівля)
- Разработка коммерческой стратегии компании (позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели).
- Координация, составление перспективных и выполнение текущих планов (продажи, закупки, маркетинг).
- Организация взаимодействия коммерческого и других отделов в компании.
- Постановка задач, оперативный контроль отделов продаж, отдела закупок, оценка эффективности работы (KPI), внедрение мер по улучшению результатов.
- Контроль дебиторской задолженности
- Формирование ценовой, ассортиментной политики, оптимизация.
- Вывод на рынок новых продуктов.
- Участие в организации и контроле логистической деятельности компании.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами, подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
- Организация обучения операционного персонала.
- Совместно с отделом маркетинга, планирование и бюджетирование промо-мероприятий компании.
- Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий, оценка эффективности.
Достижения: Внедрение мотивационной программы для команды. Увеличение дохода на 30% (LFL/год), увеличение трафика покупателей на 25%, увеличение маркетинговых поступлений на 35% (поставщики), обеспечен рост рентабельности компании с 6 до 18%. Ребрендинг, смена формата торговой сети. Открытие новых торговых объектов (+15 ТП к существующим).
Категорийный менеджер
з 05.2012 по 10.2013
(1 рік 5 місяців)
ЕКО (Екомаркет), Киев (Роздрібна торгівля)
- Управление товарными категориями;
- Формирование, оптимизация ассортиментных матриц;
- Поиск поставщиков, производителей, согласно потребности торговой сети;
- Оценка предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку, маркетинга;
- Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию;
- Мониторинг, анализ конкурентного окружения;
- Участие в разработке ценовой стратегии с разделением по ценовым сегментам;
- Контроль соблюдения бесперебойных поставок продукции, соблюдения договорных обязательств, решение претензионных вопросов;
- Контроль и выполнение KPI (товарооборот, доход, оборачиваемость, маркетинговый бюджет);
- Анализ, оценка исследований Nielsen, GfK, принятие решений по долям, полочному пространству, сегментации категорий;
- Трейд маркетинг, BTL активность, оценка эффективности;
- Участие и координация запуска новых продуктов СТМ: позиционирование на рынке, дегустации, участие в разработке концепции упаковки;
- Отбор ассортимента, формирование заказов на импорт, ценообразование;
Категорийный менеджер
з 03.2011 по 05.2012
(1 рік 2 місяці)
Ритейл Групп (Велика Кишеня, Велмарт), Киев (Розничная торговля)
- Формирование, оптимизация ассортимента товарных категорий;
- Разработка ассортиментных матриц, планограмм торговых площадок в категории;
- Поиск поставщиков, оценка предложений, проведение тендеров, заключение долгосрочных контрактов на поставку;
- Обеспечение максимально конкурентных цен на закупаемую продукцию;
- Ценообразование c разделением по третям (первая цена, средний, дорогой сегмент);
- Согласование и утверждение маркетинговых бюджетов;
- Оценка конкурентного окружения;
- Совместно с отделом маркетинга, разработка акционных предложений и промо мероприятий
- Контроль и выполнение плана по товарообороту, доходу, оборачиваемости, маркетингу;
- Постановка задач и контроль выполнения для менеджеров отдела закупок, заведующих секций ТП;
- Развитие и продвижение собственных торговых марок (Private Label);
- Изучение спроса, развитие новых направлений, подготовка предложений по собственному импорту (КНР, ЕС);
- Мониторинг, отбор продукции по импорту у производителей на месте (КНР, ЕС);
- Анализ, принятие решения по закупке импорта;
- Формирование заказов на импорт, ценообразование;
Освіта
Университет Економики и Права "Крок"
Маркетинг, Киев
Вища, з 2008 по 2010 (2 роки)
НТУУ(КПИ)
Радиотехника, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Тренинги, Семинары: Эффективность продаж. Мотивация команды. Анализ и оптимизация денежных потоков. Успешные переговоры.
2008-2012
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Профессиональные навыки и достижения:
Успешный опыт запуска и управления проектами (закупки, производство, продажи);
Разработка ассортиментной, ценовой политики, ссогласно целей и стратегии развития Компании;
Построение переговорного процесса, заключение контрактов, урегулирование договорных разногласий, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами;
Вывод на рынок новых продуктов, развитие СТМ;
Опыт открытия торговых и производственных площадок;
Управление командой (свыше 10 человек), внедрение KPI, создание продуктивной корпоративной атмосферы;
Знание и опыт применения методов продвижения товаров и услуг, трейд маркетинг, E-commerce, SEO, SMM;
Участие в создании и развитие программ лояльности для конечного потребителя, оценка эффективности;
Вывод бизнеса на новый уровень финансовой эффективности;
Опыт зарубежных командировок;
Личностные качества:
Проактивность, высокие коммуникационные и презентационные навыки;
Стрессоустойчивость;
Умение отстаивать интересы компании;
Способность быстро оценивать ситуацию и принимать решения;
Навыки управления персоналом;
Наличие автомобиля (водительский стаж 20 лет).
Схожі кандидати
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Креативный директор, руководитель отдела маркетинга и рекламы
Київ, Дніпро
,
ще 3 міста
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Київ, Харків
Юрист, начальник юридичного відділу, директор, заступник директора
Київ, Вінниця
,
ще 2 міста