Микола

Карабін Микола Петрович

Вік - 40 років
м. Львів
Одружений, двоє дітей

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») / Viber

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Керівник відділу продажів // Team Lead

Освіта:

2004 р. - 2008 р.
Економічний факультет Національного Університету “Львівська політехніка”.
Спеціальність: "Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності".
Кваліфікація: Спеціаліст

2000 р. - 2004 р.
Львівський автомобільно-дорожній технікум.
Спеціальність: "Експлуатація та ремонт підйомно-транспортних, будівельних і дорожніх машин і обладнання".
Кваліфікація: технік-механік.

Досвід роботи:

“ПРИХОВАНИЙ РОБОТОДАВЕЦЬ“ Регіональний менеджер з продажу 10.10.2023 - по даний час Електроенергія та Газ

Посадові обов’язки :
Активні В2В-продажі послуг постачання електроенергії та природного газу новим та існуючим клієнтам; ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів; формування, ведення та аналіз воронки продажів; вихід та проведення перемовин з власниками бізнесу; робота з воронкою продажів; робота в CRM і автоматизованих системах, підзвітна територія Західна Україна ( 7 областей ), відрядження.

Особисті досягнення:
Залучення партнерів на усій підзвітній території, ( найбільші - АТ “Львівський Хімічний Завод”, ТОВ Агроконцерн, ПП СІО, ТОВ СмардВуд, ТОВ Раківчицькі Ковбаси, ТОВ Індустрія Деревообробки, ТОВ Оствуд, ТОВ Форель, ПП Соломія Сервіс (Подорожник),
АТ “УКРЕКСІМБАНК”, ТОВ “АГРОМАТ”, ТОВ “Хлібні Інвестиції”, ТОВ “Клінгспор”). Законтрактовано продаж електроенергії за 2024р. - більше 2,5 млн кВт/год, щомісячного споживання, на суму більше 20 млн грн / міс.
Отримав відзнаку “Зірка Продаж 2024”.

ELITE TIR SERVICE Директор з розвитку СТО
01.04.2022 - 30.04.2023 р.,(1 рік 1 міс) Вантажне СТО

Посадові обов’язки :
Пошук та формування клієнтської бази СТО, побудова співпраці з новими клієнтами,
пошук постачальників з/ч, мастил, розхідних матеріалів, аналіз цін постачальників, аналіз цін СТО - конкурентів, вихід на самоокупність та плановий дохід, розширення СТО.

Особисті досягнення:
створення візитки для СТО, формування бази постачальників з/ч, розхідних матеріалів (більше 10 - ти), збільшення вартості нормогодини на 25%, формування націнки на з/ч та розхідні матеріали, залучення нових клієнтів на СТО у співвідношенні 10% свої авто / 90% нові клієнти, створення бази клієнтів СТО (загальна база 250 клієнтів - постійна робоча 100 клієнтів ), вихід на чистий прибуток 240 000 грн. / на другий місяць по нових клієнтах, Viber розсилка електронної візитки + розцінки на ключові ремонти автотранспорту. Пошук та підбір персоналу. Проведення переговорів на найвищому рівні логістичних компаній, перевізників, автопарків.
Залучення до співпраці: АВ Метал Груп, АЛЬБА, МБ Логістик (Херсон), GARANT (Польща), Зівеко, АЛЬФА ТІДА (АТБ), ДВ - ЕКОСВІТ, ТОВ Прованік, Біскотті, ТеплоСвіт, Єврологістика Тревел Плюс, Оптімал Трейдінг, ТехноВаги, БєлТранс (Миколаїв), ТД Промакс, АГРОСБУД, Захід Птиця, DSL Спецтранс / Сімрін (Харків), Дрог-Буд Україна (СП Польща-Україна).

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

«ВЛАСНА СПРАВА» (самозайнятість) Продаж мастил В2В клієнтам
01.05.2017р. – 31.08.2021р.,(3 роки 11 міс.) Паливно Мастильні Матеріали

Обов’язки :
моніторинг всіх постачальників ПММ на предмент постійної наявності товару, якості, та розумного співвідношення Ціна-Якість, створення робочої бази постачальників, закупка ПММ по кращій ціні та в узгоджені терміни, безперебійний процес роботи підприємства.

Особисті досягнення:
зменшення витрат на одиницю продукції на 20 %, прогнозування закупок та створення «Складу На Складі» свого основного постачальника під мої потреби, створення власної ТМ мастила, фасування, брендування, логістика. Вихід на окупність та Націнку 100%.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

ТОВ «АвтоДистрибуція» Менеджер з продажу В2В, В2С
01.04.2016р. – 30.04.2017р.,(1 рік) автотовари, мастила, з/ч

Посадові обов’язки :
співпраця з СТО, пошук і розвиток клієнтів В2В з “0“, виконання планів продаж, дебіторка.

Особисті досягнення:
надана клієнтська база з оборотом +/- 6000 $ / міс, розвинув продажі до 35 000 $ / міс. Привів клієнтів: АТП – Міра і КО, АТП – 1-ше комунальне, перевізники ОВЕРТРАНС, СКОНТО, Львівський Бетон, Львівська Металобаза, Арія Моторс (BMW, HONDA), мотосалон KAWASAKI.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

«Plastics Україна» Регіональний менеджер, В2В
01.10.2015 р. – 31.03.2016р.,(6 міс.) інженерні та промислові пластики

Посадові обов’язки :
розвиток продаж на території Західної України ( 8 обл.), забезпечення виконання плану продаж,
взаємодія та координація дій з керівниками представництв на місцях, пошук нових клієнтів, презентація товару, ведення проектів, розрахунків, переговори із ЛПР підприємств, участь у тендерах.

Особисті досягнення:
Привів таких клієнтів як RIELA Україна, Кормотех, Тернофарм, Леоні, та інших, із загальними продажами за 6 міс., приблизно 1 300 000 грн.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

ТОВ "НІКО-ТРЕЙДІНГ" Менеджер зі збуту В2В / В2С
01.03.2012 р. – 30.09.2015р.,(3 р.7 міс.) дистриб’ютор ExxonMobil, TM Mobil 1

Посадові обов’язки :
відкриття філіалу, формування з “0“ бази клієнтів, встановлення та підтримка довгострокових взаємовигідних відносин з ЛПР т.т., забезпечення наявності і продажу торгових марок у т.т., збір та аналіз інформації про ринок мастильних матеріалів, формування цінової політики, укладання угод, виконання завдань і планів, дебіторка.

Особисті досягнення:
Успішний запуск продаж на підзвітній території з працюючим на ринку прямим конкурентом компанії Весма ( також дистриб’ютор TM Mobil 1, на ринку більше 16 років ), формування активної бази клієнтів, постійне виконання щомісячних і щоквартальних планів продаж, дебіторка = 0, тобто 99% клієнтів працюють за готіву по факту, залучення до співпраці Шипшина, АвтоДоктор, АвтоШок – мережі АвтоМагазинів.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

ФОП "Петрик М-І-З" Менеджер по роботі з VIP - клієнтами
01.07.2009 р. - 29.02.2012 р.,(2 роки 7 міс.) дистриб’ютор морозива “ЛІМО”

Посадові обов’язки :
відвідування т.т. по маршруту, особисте формування замовлень товару в кожній т.т., контроль за проведенням Акцій, виконання поставлених планів та завдань, мерчандайзинг.

Особисті досягнення:
викладка продукції “ЛІМО” та всіх конкурентів у співвідношенні 70/30, збільшення продаж продукції взимку на 40 %.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

ТзОВ "ТК "Інтермаркет" Директор магазину "Барвінок"
заступник директора, в/о керівника секції, продавець-консультант.
01.08.2004 р. - 16.07.2008 р.,(4 роки) мережа продуктових супермаркетів

Посадові обов’язки :
організація роботи магазину; націнка, аналіз залишків товару; замовлення товару від прямих постачальників, та з ЛЦ ; контроль вхідних цін ; планування поточних Акцій, проведення інвентаризацій ; виконання плану, звітність перед головним офісом. В підпорядкуванні 35 осіб.
Особисті досягнення:
наймолодший керівник супермаркету по всій мережі (в 23 роки), виведення інвентаризації магазину із постійного мінуса 50 000 грн / 6 міс, в плюс 5 000 грн / 6 міс.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Комп'ютерні навички :
ПК Microsoft Office (Word, Excel), Outlook Express, Power Point, Internet Explorer, 1С: Бухгалтерія.

Ключова інформація :
Успішний досвід роботи в торгівлі в умовах жосткої конкуренції та з різними групами товарів. Досвід результативних переговорів з ЛПР, Директорами, Власниками підприємств.
Підписання мільйонних контрактів на щомісячній основі, виконання планових показників
на 100 + %.

Амбіційний, відповідальний, вмотивований, без шкідливих звичок.
Власне авто з можливістю використовувати в роботі (при наявній компенсації ПММ та амортизації).