Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Interim Chief Sales Officer / RevOps Lead

з 04.2026 по нині (6 місяців)

Залучений як Sales Architect для оцифрування та побудови системної B2B SaaS-моделі продажів. Перевів комерційний блок від хаосу до керованої інфраструктури (RevOps).
• Перебудував B2B-воронку: впровадив регламенти Discovery Call, запустив Outbound-інструменти та запакував Enterprise-продукти.
• Створив систему розвитку команди: запустив онбординг з іспитом, розробив Sales/CSM Playbooks, впровадив грейдинг та KPI під NRR і Retention.
• Захистив клієнтський портфель: провів аудит MRR, впровадив матрицю сегментації клієнтів та стратегію їх міграції з legacy-платформи на нову версію для збереження LTV.
• Автоматизував аналітику та процеси: налаштував HubSpot, налаштував автозвітність (Apps Script) та розгорнув BI-дашборди у Looker Studio.

Head of Sales & Commercial Transformation

з 03.2024 по 04.2026 (2 роки 2 місяці)
FinTech / IoT / SaaS / B2B Startup, Дистанційно (IT)

Очолив відділ продажів у період трансформації компанії. За 12 місяців забезпечив +83% зростання виручки, подвоїв нові продажі та створив основу для масштабування бізнесу.
• Перебудував комерційну модель: впровадив гнучке ціноутворення, довгострокові контракти та поділ угод у пайплайні за рівнями кваліфікації.
• Запустив нові канали продажів: вивів на ринок високочековий продукт та побудував з нуля партнерську мережу дистриб'юторів.
• Впровадив Sales Playbooks, наскрізні KPI, мотивацію, систему навчання та оновив інфраструктуру CRM/ERP.
• Особиста залученість: виступав «граючим тренером» - особисто вів переговори на рівні C-Level та закривав стратегічні B2B-угоди, об'єднавши Sales, Marketing і Product навколо спільної мети MRR.

Директор бізнес-регіону

з 02.2023 по 03.2024 (1 рік 2 місяці)
ТОВ Украгроком, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Вивів регіон на перше місце за прибутковістю.
•Управляв портфелем понад 100 млн грн.
•Забезпечив високий рівень повернення дебіторської заборгованості.
•Оптимізував складські запаси та операційні витрати.
•Запустив CRM у регіоні.
•Побудував систему продажів через бізнес-цінність.

Регіональний менеджер

з 09.2021 по 02.2023 (1 рік 6 місяців)
ТОВ Агроресурс-А, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Забезпечив експансію бренду «з нуля» на новому ринку.
•Уклав контракт понад $550K.
•Запустив новий ринок.
•Побудував команду продажів.
•Розвинув стратегічні відносини з постачальниками.

Територіальний менеджер

з 06.2020 по 09.2021 (1 рік 4 місяці)
ТОВ Вітагро партнер, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Найкращий новачок регіону.
•Виконання плану 149%.
•Повністю ліквідував дебіторську заборгованість.
•Відновив довіру клієнтів у проблемному регіоні.

Менеджер ЗЕД (CIS Region)

з 09.2018 по 06.2020 (1 рік 10 місяців)
ТОВ Запчастина, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні результати
•Розвинув міжнародний напрям продажів.
•Вів переговори з власниками компаній.
•Запустив нові партнерства.

Керуючий магазину / Старший продавець / Продавець - консультант

з 08.2010 по 09.2018 (8 років 2 місяці)
ТОВ САВ-Дистрибьюшн / Фокстрот, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Пройшов шлях від продавця-консультанта до керівника магазину.
Досягнення
•ТОП-100 продавців України (3 рази).
•Найкращий продавець магазину (протягом 2 років поспіль).
•Магазин отримав корпоративну відзнаку за результати продажів.

Освіта

Сумський національний аграрний університет

Агротехнологій, Агрономія, Суми
Вища, з 2021 по 2023 (2 роки)

Диплом магістра

Сумський державний університет

Менеджмент організації, Організація бізнесу, Суми
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

диплом спеціаліста

Знання і навички

• Revenue Management
• OPEX Optimization
• Cash Flow
• Sales Playbooks
• Комерційна стратегія
• RevOps
• Enterprise Sales
• Customer Success
• Retention & LTV
• Управління дебіторською забор
• Побудова відділів продажів
• Value Selling
• B2B продажі
• Стратегія продажів
• Looker Studio
• CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Microsoft 365, PowerPoint, Excel, Google Sheets, ERP Odoo, CRM (Pipedrive / 1С / Creatio / Hub Spot), Binotel, Ringostat