Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9381231/

Досвід роботи

Менеджер з продажів логістичних послуг

з 08.2024 по нині (1 рік 10 місяців)
Meest, Дистанційно (Транспорт, логістика)

Активний пошук, залучення та розвиток клієнтів у сегменті B2B (малий, середній та мікробізнес, інтернет-магазини) через холодні дзвінки та особисті зустрічі;
Проведення переговорів і вибудовування довгострокових партнерських відносин;
Аналіз потреб клієнтів і підбір ефективних рішень;
Проведення презентацій продуктів відповідно до стандартів продажів;
Підготовка комерційних пропозицій та узгодження індивідуальних умов співпраці;
Укладання договорів та повний супровід угод;
Розвиток клієнтів і підтримка регулярної комунікації;
Ведення клієнтської бази, звітності та робота з CRM-системами і 1С;
Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища;
Взаємодія з внутрішніми підрозділами компанії;

Досягнення:

Залучив великих клієнтів та суттєво розширив клієнтську базу;
Забезпечував стабільне залучення 10+ нових клієнтів щомісячно.

Менеджер зі збуту

з 02.2024 по 07.2024 (6 місяців)
ТОВ ЄСТ, Житомир (Харчова промисловість)

Створення посади з нуля.

Пошук клієнтів В2В у сфері харчової промисловості шляхом індивідуальних візитів та комунікації по телефону з метою реалізації комплектуючих запчастин, обладнання, та наддання сервісних послуг.
Встановлення контакту згідно стандартів продажів.
Виявлення потреби та формування технічного завдання згідно вимог контрагента до обладнання (комплектуючих запчастин).
Формування комерційної пропозиції для контрагента.
Презентація комерційної пропозициї перед контрагентом.
Формування та укладання договору поставки обладнання (комплектуючих запчастин) з контрагентом.
Виставлення рахунку контрагенту в BAF.
Контроль дебіторської заборгованості.
Контроль внутрішніх процесів виробництва для своєчасного виготовлення та поставки замовлення контрагенту.
Контроль відповідності обладнання (комплектуючих запчастин) перед відвантаженням для контрагента.
Організація способів доставки обладнання (комплектуючих запчастин) до контрагента.
Підготовка супровідних документів для контрагента (ВН. АКТИ).
Участь в пусконаладних процесах під час пусконаладних робіт на териториї контрагента.
Навчання працівників контрагента з правилами експлутації обладнання.
Гарантійний супровід відвантаженого обладнання.
Формування та замовлення у постачальників комплектуючих запчастин на склад для гарантійних випадків.
Організація сервісної діяльності підприємства шляхом підготовки та укомплектування сервісного інженера (групи) у випадках потреби сервісного виїзду.
Формування маркетингових рішень для просування обладнання на провідних маркетплейсах (ОЛХ.ПРОМ ЙА).

Регіональний менеджер

з 12.2023 по 02.2024 (3 місяці)
СП ТОВ Інфоком, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Розвиток регіону.
Пошук В2В/ В2С клієнтів.
Планування на тиждень графіку роботи а саме індивідуальні візити до клієнтів.
Виявлення потреби.
Презентація продукту.
Обробка заперечень.
Закриття угоди.
Супровід існуючих договорів.
Розвиток регіону, шляхом складання планів розвитку телекомунікаційних мереж у регіоні.
Участь в тендерних заходах.
Досягнення: Залучено до співпраці корпоративного клієнта "ТВІЙ ГАЗЗБУТ"

Керівник відділу продажів

з 07.2022 по 12.2023 (1 рік 6 місяців)
Укртелеком, АТ, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Підбір спеціалістів згідно вимог до посадових обов’язків.
Проведення співбесід з кандидатами на посаду.
Навчання спеціалістів згідно корпоративних вимог та стандартів продажів.
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища в В2В та В2С сегменті.
Формування проектів розвитку регіону.
Організація комунікаційної взаємодії внутрішніх структурних підрозділів.
Контроль своєчасного виконання проектів розвитку структурними підрозділами.
Контроль виконання договірних відносин з бюджетними та комерційними установами.
Контроль дебіторської заборгованості.
Контроль вхідних звернень від клієнтів.
Підготовка тендерної документації згідно вимог тендерної документації та участь в тендерних аукціонах.
Контроль спеціалістів по виконанні планових показників місяця, кварталу, року.
Підготовка внутрішньої звітності та аналіз ефективності продажів.
Контроль та забезпечення виконання інших внутрішніх процесів.
Участь в нарадах з структурними підрозділами та керівництвом.
В підпорядкуванні мав 7 спеціалістів з них:
6 спеціалістів продажів та 1 спеціаліст продажів та обслуговування клієнтів малого та середнього бізнесу та масового сегменту.
- Досягнення.
Збільшення клієнтської бази.
Утримання клієнтської бази.
Розгалужена телекомунікаційна інфраструктура в регіоні.
Розробка стратегії продажів та комерційної політики.
Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами.



Менеджер з продажів

з 05.2021 по 08.2022 (1 рік 4 місяці)
Укртелеком, АТ, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Прямі продажі послуг компанії.
Укладання та супровід договорів.
Контроль ДЗ.
Щомісячне перевиконання планових показників. Збільшення клієнтської бази.

Освіта

Житомирська політехніка

Фінанси банківська справа, Житомир
Вища, з 2017 по 2021 (4 роки)

Знання і навички

• Користувач ПК
• MS Office
• Ведення CRM
• 1С:Підприємство

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — середній

Інвалідність

Третя група.
Інвалід з дитинства.
(Противопоказані фізичні навантаження)

Додаткова інформація

Комунікабельний.
Стресостійкий.
Багатозадачний.
Ініціативний.
Уважний.
Пунктуальний.
Відсутні шкідливі звички.
Наявне водійське посвідчення.