Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9387905/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2024 по нині (1 рік 2 місяці)
компанія імпортер дитячих товарів, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Понад 10 років досвіду у побудові та масштабуванні відділів продажу, побудови дистрибуції і збільшенні прибутку компанії. B2B продажі, стратегічні сессії планування, управління командами та переговори з ключовими клієнтами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Стратегія продажу та розвиток каналів сбуту
Побудова та управління відділом продажу
Планування KPI, бюджетування
Переговори з ключовими клієнтами
Впровадження CRM (Bitrix24, Salesforce,1С)
Контракти, дистрибутори, дилерські мережі.
Взаємодія з партнерами ключових каналів продажу: АТБ, Епіцентр, Сільпо, Будинок іграшок, Антошка, Чудо острів, E-com та мережі АЗС OKKO,WOG,UPG,БРСМ.
Досягнуто зростання продажів +35%, в 2025р

Дивізійний менеджер

з 12.2021 по 06.2022 (7 місяців)
Johnson & Johnson, Південь та Схід України (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з мед.закладами, аптечними мережами
Створення, мотивація та управління командою. Аудити та подвійні візити
Планування продажів, робота з CRM
(причина припинення контракту - війна)

Регіональний менеджер

з 06.2013 по 11.2021 (8 років 6 місяців)
Johnson & Johnson, Схід України (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за два бізнеси компанії в Східному регіоні. Розвиток дистрибуторів FMCG та фарм. ринків
Контроль ПДЗ
Управління та розвиток команди продажу (56 чол.)
Контроль товарних запасів, рівня сервісу та дистрибуції.
Планування продажів та виконання цілей +100%

Дивізійний менеджер

з 07.2005 по 06.2011 (6 років)
Delta Medical, Південь та Схід України (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Виконання плану продажів +100%, контроль ПДЗ ключових клієнтів та дистрибуторів
Створення, розвиток, управління командою продажу (76 чол.)
Досягнення цілей кількісної/якісної дистрибуції.
Впровадження CRM та системна маршрутизація

ASM

з 04.2000 по 05.2005 (5 років 2 місяці)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ), Дніпро (Харчова промисловість)

Створення та управління командою продажу

Торговий представник

з 09.1997 по 06.1998 (10 місяців)
British American Tobacco, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Педагогічний університет ім.Винниченка

Фізична культура, Кропивницький
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Прямий продаж
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Планування продажу
• Ведення CRM

Знання мов

Українська — вільно